戴爾 能否從惠普拆分中受益？

剛進(jìn)入10月，就傳出了惠普拆分的消息：惠普一分為二，一家主營PC和打印機(jī)業(yè)務(wù)，另一家專注于企業(yè)級(jí)解決方案和服務(wù)。惠普拆分的消息給業(yè)界帶來了極大的震動(dòng)，就在眾人感嘆曾經(jīng)輝煌的惠普今后將何去何從時(shí)，同一領(lǐng)域的競爭對手，已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備爭奪拆分過程中出現(xiàn)的市場空間或可能流失的客戶。

與惠普的劇烈動(dòng)蕩相比，自去年10月完成私有化的戴爾，則表現(xiàn)出了穩(wěn)定的企業(yè)戰(zhàn)略。戴爾持續(xù)加大對企業(yè)級(jí)市場的投入，穩(wěn)步豐富和推出各項(xiàng)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，特別是大力發(fā)展渠道合作伙伴，把原有的執(zhí)行力優(yōu)勢貫徹到為企業(yè)級(jí)用戶提供的服務(wù)中。

戴爾以更加清晰的定位與整合解決方案為客戶提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)以及安全等解決方案，并結(jié)合國內(nèi)多年深耕行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，乃至教育、金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)提供定制化的行業(yè)解決方案。

如今的戴爾更注重以產(chǎn)品取勝。在面向不同類型客戶的個(gè)性化解決方案的基礎(chǔ)上，戴爾更加強(qiáng)調(diào)各產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)化能力。目前，戴爾已經(jīng)在全球范圍內(nèi)完成了終端用戶計(jì)算、企業(yè)解決方案、軟件和服務(wù)四大業(yè)務(wù)部門的組織架構(gòu)調(diào)整，推出了完善的產(chǎn)品線，以PowerEdge服務(wù)器、EquaILogic、Compellent、PowerVault等存儲(chǔ)系統(tǒng)、PowerConnect、Force10等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為用戶搭建安全、穩(wěn)定的基礎(chǔ)平臺(tái)。

針對戴爾的核心競爭力，戴爾亞太及日本地區(qū)總裁、戴爾全球新興市場董事長閔毅達(dá)在接受記者的采訪表示，戴爾的優(yōu)勢首先在于以客戶為中心，圍繞企業(yè)客戶來組織產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，針對客戶的問題，提供端到端的解決方案。其次，戴爾的優(yōu)勢還在于敏捷性。戴爾的技術(shù)基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，客戶因而能部署顛覆性的行業(yè)新技術(shù)，提升效率和敏捷靈活性。客戶還可以重新部署基礎(chǔ)架構(gòu)，當(dāng)其商業(yè)模式變化后，基礎(chǔ)架構(gòu)仍然能持續(xù)支持新的商業(yè)模式，這種敏捷性正在成為新的企業(yè)戰(zhàn)略。最后，戴爾把自己的IT系統(tǒng)應(yīng)用到戴爾企業(yè)本身，通過自身的驗(yàn)證，為企業(yè)客戶提供經(jīng)過驗(yàn)證的穩(wěn)定、可靠和安全的解決方案，比如OPENSTACK以前需要12～13小時(shí)的安裝，采用最新的戴爾13G PowerEdge服務(wù)器后可以縮短10倍。

目前，戴爾x86服務(wù)器出貨量不僅連續(xù)9個(gè)季度排名中國市場第一，更連續(xù)3年穩(wěn)居中國市場年度出貨量第一。戴爾在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)贏得了一系列大客戶，包括百度、騰訊、阿里巴巴、新浪、優(yōu)酷土豆等。在新興行業(yè)之外，戴爾還幫助國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，如幫助蘇寧電器實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)零售業(yè)向電商的轉(zhuǎn)型，幫助七匹狼實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)向電商的升級(jí)等。

長期負(fù)責(zé)戴爾渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)的戴爾全球副總裁李國慶先生表示，戴爾將在中國繼續(xù)加大投入，并配合國內(nèi)一系列政策導(dǎo)向進(jìn)行投資，去年成功投產(chǎn)的符合世界級(jí)工廠標(biāo)準(zhǔn)的成都工廠印證了中國對戴爾整體戰(zhàn)略和未來的重要性。在中國，戴爾改變了中國市場的業(yè)務(wù)格局，組建了區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)，更加有利于為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┳罴哑髽I(yè)IT體驗(yàn)。