國(guó)際「金園」寶藍(lán)的「綜合體」夢(mèng)想

這里是3萬(wàn)平方米的“新鮮”物理空間。

這里是寶藍(lán)·金園國(guó)際中心，作為中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園的一期項(xiàng)目，位于海淀區(qū)五大商圈之金四季商圈，北京最大的購(gòu)物休閑綜合體世紀(jì)金源購(gòu)物中心距離園區(qū)僅僅5分鐘車(chē)程。這個(gè)新鮮、四方的矩陣集辦公、交通、政務(wù)等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)于一身。

作為北京首個(gè)為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)設(shè)立的總部基地，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園除了這3萬(wàn)平方米的一期項(xiàng)目外，正在建設(shè)中的二期項(xiàng)目將由5個(gè)低密、合圍式的建筑分區(qū)組成。整個(gè)產(chǎn)業(yè)園共占地約8萬(wàn)平方米，總建筑面積12萬(wàn)平方米。

由這個(gè)園區(qū)開(kāi)始，未來(lái)的3～5年，幕后的寶藍(lán)物業(yè)服務(wù)股份有限公司也要由一個(gè)單純的物業(yè)運(yùn)營(yíng)公司轉(zhuǎn)型為服務(wù)和投資公司。除了寫(xiě)字樓、園區(qū)類(lèi)的商業(yè)裙房之外，寶藍(lán)這個(gè)高端全能管家要進(jìn)行綜合體的構(gòu)建。

寶藍(lán)董事長(zhǎng)凡學(xué)兵理想的生態(tài)是這樣的：一個(gè)個(gè)中小企業(yè)在寶藍(lán)的服務(wù)下茁壯成長(zhǎng)為集團(tuán)公司，其總部、子公司、合作公司，都在寶藍(lán)的生態(tài)體系內(nèi)，“它今年在北京發(fā)展，明年要去上海開(kāi)分公司，那邊的物業(yè)也是和寶藍(lán)合作，物業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間密不可分、良性互助”；集團(tuán)公司歷經(jīng)幾代傳承也一直在寶藍(lán)的體系內(nèi)。

拿下海鮮市場(chǎng)

可誰(shuí)又能料想，“寶藍(lán)·金園國(guó)際中心”這里3年前是“腥味”遠(yuǎn)揚(yáng)的四季青海鮮市場(chǎng)。“室內(nèi)滿地的臟水與橫尸遍野的魚(yú)蝦，地下冷庫(kù)更是臟水橫流，院子后面臭魚(yú)爛蝦尸體堆積如山，夏日的高溫炙烤出一股獨(dú)特的惡臭。”寶藍(lán)股份資源拓展租賃中心總監(jiān)唐瑛清晰記得2012年8月1日她第一次來(lái)到這里的場(chǎng)景，破爛不堪都無(wú)法形容那種感覺(jué)。她當(dāng)時(shí)就直嘆氣，感覺(jué)這是個(gè)不可想象的項(xiàng)目。

“百度知道”里有一條2008年對(duì)這個(gè)海鮮市場(chǎng)的描述：西四環(huán)從東到西過(guò)了四海橋，出口出去，海淀區(qū)政府的路口往西走，第二個(gè)大門(mén)往北走，就可以聞到腥腥的味道了。唐瑛說(shuō)，那時(shí)每天下班回家后所有的衣服都臭烘烘的，那個(gè)穿雨靴淌臟水的夏天深深刻在了她的腦海里。

然而，就是寶藍(lán)，拿下了這個(gè)項(xiàng)目，不辭辛苦將舊貌換新顏。

實(shí)際上，自寶藍(lán)成立以來(lái)，就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拓展團(tuán)隊(duì)，把所有在北京已經(jīng)建成的大大小小的樓盤(pán)信息攬括在數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中。寶藍(lán)股份董事會(huì)秘書(shū)、物業(yè)管理中心總經(jīng)理宣燕敏告訴記者，他們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)里的資源分不同的等級(jí)進(jìn)行密切跟蹤，而四季青海鮮市場(chǎng)就是他們重點(diǎn)跟蹤的一個(gè)方向。

當(dāng)時(shí)這個(gè)海鮮市場(chǎng)才剛剛經(jīng)營(yíng)了兩三年時(shí)間。一方面，由于北京之前已有虹橋、岳各莊、錦繡大地等比較成熟和知名的海鮮市場(chǎng)，人們?cè)僬J(rèn)知并不容易；另一方面，吃海鮮的風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去，交易不再那么頻繁。所以，市場(chǎng)一直都在慘淡經(jīng)營(yíng)。再加上排污系統(tǒng)做得不好，每逢下雨刮風(fēng)環(huán)境更是惡劣，送貨的車(chē)一來(lái)，一路一灑，周?chē)习傩找庖?jiàn)非常大，海鮮市場(chǎng)的問(wèn)題演變成了民生問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題。種種原因迫使這里的投資方?jīng)Q定要轉(zhuǎn)換業(yè)態(tài)。

但具體怎么轉(zhuǎn)，投資方一籌莫展，“不行就對(duì)外出租吧”，寶藍(lán)就跟他們談。可投資方有打造另一種業(yè)態(tài)的想法，所以整個(gè)項(xiàng)目一直在搖擺。

相對(duì)益園而言，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園在寶藍(lán)內(nèi)部的反對(duì)聲要少。對(duì)于拿資源本身來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有益園項(xiàng)目來(lái)得那樣艱難，但也并非一蹴而就。

資源拓展部總監(jiān)劉春梅棄而不舍地盯住了這個(gè)項(xiàng)目，歷時(shí)兩年，拿下了這個(gè)樓。“這兩年中間她稍微不過(guò)問(wèn)、不盯住的話，我們是拿不下來(lái)的，這可是四環(huán)這么近的地方，黃金地帶。”唐瑛感慨。

寶藍(lán)股份所做的事情集中于三個(gè)方面：拿資源、拿投資、招商運(yùn)營(yíng)管理。寶藍(lán)成功地開(kāi)啟了第一步，順利完善了第二步，而第三步招商運(yùn)營(yíng)管理，則是他們幾十年積累的拿手好戲。

高成本換取高附加值

最早他們想把這里打造成一個(gè)教育和健康醫(yī)療為主題的園區(qū)，后來(lái)他們將其調(diào)整要做成一個(gè)大數(shù)據(jù)中心，可就在前期招商的過(guò)程中——當(dāng)時(shí)項(xiàng)目仍在施工，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)逐步形成，相關(guān)政策的關(guān)注度非常高，捕捉到這樣的信息后，寶藍(lán)決定快速調(diào)整政策。

非互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)的公司即使已經(jīng)簽了意向，他們也協(xié)商暫時(shí)停掉等著進(jìn)一步溝通。最后，根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解、研究，通過(guò)多次溝通，寶藍(lán)下決心與政府一塊協(xié)作，把這個(gè)園區(qū)定位為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園。

去年12月，投入8000多萬(wàn)快馬加鞭改造的一期金園項(xiàng)目，在斷斷續(xù)續(xù)調(diào)整了一段時(shí)間之后最終開(kāi)園。這期間，資金、人力、時(shí)間成本都不在少數(shù)，但寶藍(lán)堅(jiān)持以高成本換取高附加值的思路。

因?yàn)椋沁厧ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)，新，但是來(lái)勢(shì)兇猛。正如凡學(xué)兵所說(shuō)的寶藍(lán)“對(duì)于新東西沒(méi)有上限，要不斷突破”一樣，他們前年開(kāi)始著手打造的產(chǎn)業(yè)研究中心時(shí)時(shí)關(guān)注著各種市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這里頭也包括了互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的行業(yè)動(dòng)向。寶藍(lán)要尋找那些高附加值、低能耗、零污染、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，又是一個(gè)高附加值的行業(yè)，這恰好符合他們的需求。

而且，和西方國(guó)家相比，中國(guó)現(xiàn)在有很多產(chǎn)業(yè)都是拾人牙慧，但互聯(lián)網(wǎng)金融完全屬于新興產(chǎn)業(yè)，大家都在一個(gè)起跑線上。凡學(xué)兵分析，中國(guó)有巨大的市場(chǎng)需求，很有可能使其成為全球主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。IFC1000聯(lián)合創(chuàng)始人、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融法研究所所長(zhǎng)黃振教授也認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融或?qū)⒊蔀橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的助推器，其帶動(dòng)的將是10萬(wàn)億級(jí)的投資。

寶藍(lán)愿意搭建平臺(tái)，提供服務(wù)，也期望與前沿行業(yè)、企業(yè)貼身學(xué)習(xí)、合作。“我們不是隔岸觀火，而是結(jié)網(wǎng)打漁，得共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)，分享到他們發(fā)展的紅利。”凡學(xué)兵說(shuō)。

所以，凡學(xué)兵說(shuō)，最終確定這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)判斷。

也正因?yàn)槿绱耍饒@項(xiàng)目現(xiàn)在招商非常成功，有太多好的企業(yè)在等著進(jìn)來(lái)。好的物業(yè)能讓房產(chǎn)增值20%以上，前后對(duì)照，寶藍(lán)給金園帶來(lái)的增值定能超過(guò)20%。

嫁接企業(yè)與政府的橋梁

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)需要三步走：首先要填寫(xiě)表格，經(jīng)過(guò)金融辦審核；然后才能和寶藍(lán)完成合同的履行；最后再拿著寶藍(lán)所提供的手續(xù)去完成工商注冊(cè)和金融辦的注冊(cè)。

第一步成功后它們能得到基本的政府補(bǔ)貼，第三步成功后意味著它們?cè)诮鹑谵k申請(qǐng)到每年七八月份政府的另一個(gè)補(bǔ)貼。

由于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的敏感性、特殊性，進(jìn)駐園區(qū)的企業(yè)也更多需要政府的主導(dǎo)和支持。那么，這中間，寶藍(lán)就需要多做一項(xiàng)大功課。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園，他們要給企業(yè)提供相關(guān)的政策服務(wù)。

尤其是創(chuàng)業(yè)型的小公司，實(shí)際上可以得到不少的政策支持，但他們還沒(méi)有辦法剛創(chuàng)立就去很好地解讀和嫻熟地把握政策，或者解讀不通，或者根本沒(méi)有人去做材料，或者信息通路不暢。寶藍(lán)就要幫助他們。

“我們可以提供20項(xiàng)服務(wù)，你需要哪項(xiàng)可以打勾。”凡學(xué)兵介紹，寶藍(lán)要把完整的體系打通，最終針對(duì)不同的物理空間里的不同客戶，提供不同層次的“菜單”。

一方面，他們要去解讀政策，支持、配合相關(guān)工作；另一方面，他們要保護(hù)園區(qū)的企業(yè)，爭(zhēng)取他們的正當(dāng)利益，拿捏一個(gè)度，怎樣才能讓他們健康、穩(wěn)定、不受干擾地發(fā)展。不過(guò)，很顯然，全能管家的信息傳導(dǎo)工作并不好做，有政策要支持，但“學(xué)舌”又不能太快，否則企業(yè)會(huì)緊張。

由于以前寶藍(lán)招商過(guò)程中與政府的結(jié)合并不緊密，這也對(duì)這個(gè)高端全能管家的管理提出了新挑戰(zhàn)。

高端全能管家邁向“綜合體”

金園有個(gè)超級(jí)大堂，600平方米、能容納300多人，比五星級(jí)酒店里的大堂還要大，這看起來(lái)有些不可思議。

記者問(wèn)及為什么，凡學(xué)兵說(shuō)，因?yàn)閷毸{(lán)的客戶有很多需求，大堂可以解決各種各樣的問(wèn)題。作為公共活動(dòng)區(qū)域，“大”不是為了氣派，而是因?yàn)樗袑?shí)用價(jià)值。兩三百人在那兒開(kāi)會(huì)、辦論壇、搞聯(lián)誼都不成問(wèn)題，開(kāi)放式的場(chǎng)地，交流廣泛，氣氛活躍，寬敞明亮。

更安全，更舒適，更美觀，更配套，金園雖小，但美食、商務(wù)中心、咖啡、茶餐廳等配備一應(yīng)俱全。而且，由金園開(kāi)始，寶藍(lán)這個(gè)高端全能管家在硬件、軟件上都更加要求“檔次”，軟硬件一體化的同時(shí)，更加強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的日趨標(biāo)準(zhǔn)。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，寶藍(lán)希望支付、P2P、眾籌等企業(yè)相得益彰，合作共贏，完善生態(tài)圈的同時(shí)，也注重搭配，讓大中小型企業(yè)參差有致。其中，他們要保證20%～30%的物業(yè)留出來(lái)讓利于中小企業(yè)。雖然北京已經(jīng)進(jìn)入高房租時(shí)代，但在寶藍(lán)的理念里，中小企業(yè)是他們的源頭活水，也是發(fā)展的重點(diǎn)，寶藍(lán)要孵化他們做大做強(qiáng)。讓創(chuàng)業(yè)者能夠付得起房租，為中小企業(yè)服務(wù)，是寶藍(lán)永遠(yuǎn)不變的主題。現(xiàn)在整個(gè)寶藍(lán)股份下的兩千余家客戶里90%以上都是中小企業(yè)。

因此，金園的租金設(shè)置得并不高，企業(yè)每平方米支付的成本不超過(guò)6元錢(qián)人民幣，政府會(huì)有補(bǔ)貼。

寶藍(lán)的孵化模式是這樣的：中小企業(yè)的資金是短板，所以寶藍(lán)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的投資機(jī)構(gòu)針對(duì)他們進(jìn)行投資。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)這個(gè)完全新興的行業(yè)，寶藍(lán)也積極參與投資運(yùn)作，園區(qū)內(nèi)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了一只互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，以政府補(bǔ)貼形式孵化引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，以股權(quán)創(chuàng)投形式實(shí)現(xiàn)自我造血。初期，大型的投資機(jī)構(gòu)投資后，寶藍(lán)愿意在租金上讓利換股份作為跟投。后期，他們對(duì)判斷準(zhǔn)的項(xiàng)目、企業(yè)也會(huì)直接投資。

雖然不是專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，但雙方基因契合，“不僅是使用和交流關(guān)系，更是打斷骨頭連著筋的關(guān)系”，凡學(xué)兵說(shuō)。他們還在做全套的設(shè)計(jì)，要給中小企業(yè)訂制更全面的服務(wù)。待到孵化成功之后，客戶的黏度更高，更穩(wěn)定，會(huì)重復(fù)消費(fèi)寶藍(lán)股份，還會(huì)衍生更多的企業(yè)，客戶群體的規(guī)模將倍增，今后的招商、選商也更容易，空間更大，范圍更廣，寶藍(lán)作為股東也將發(fā)展為行業(yè)的權(quán)威。

在凡學(xué)兵看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)可以突破任何物理空間，在北京已經(jīng)發(fā)展壯大的公司要去外地開(kāi)拓，因?yàn)橄矚g寶藍(lán)的服務(wù)，他們可以推動(dòng)寶藍(lán)一起走。北京之外，寶藍(lán)還可以有其他的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成本降低，政策更優(yōu)惠。這也是寶藍(lán)“走出去”和實(shí)現(xiàn)“綜合體”夢(mèng)想的基礎(chǔ)。