市場營銷課程的有效教學

摘要：市場營銷課是系統研究市場營銷活動規律及策略手段的課程，是一門實用性很強的課程，不僅要求學生掌握專業理論知識，更要求學生具有運用專業知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。然而，在實際教學中，很多都是局限于單純“理論面授”的授課方法，出現了很多的弊端。那么如何做到本課程的有效教學，在課堂教學過程中，創設情景，從激發學生求知欲入手。情境的創設關鍵在于情，以情激境，以最好的境、最濃的情導入新課，形成問題。并多處利用案例教學再現企業實際營銷活動，幫助學生自主學習、合作學習和探索性學習，為學生提供一個開放性的學習范圍。

關鍵詞：有效教學；市場營銷

隨著專業課程改革的逐步深入，對學生自主探究和綜合應用能力的培養已成為本專業課程改革的主要方向。

一、創設情景，教學中激發學生求知欲

葡萄牙有句名人名言：“愛好即獲得知識的第一步。”學習未動，興趣先行，學生對營銷課感興趣與否，將直接影響著思維的積極性。如果教學總是照搬，教條條、背條條，完全的“一言堂”式的灌輸，只會使學生感到厭煩，喪失對營銷課學習的興趣，因而難以達到培養學生素質的目的。因此，教師在教學中首先應富有創新意識，設計形象生動的教學情景，激發學生那種強烈的探索欲望，使學生處于一種積極的思維狀態，這樣才能有利于培養學生的創造思維能力。對于教材中比較抽象的概念和原理，在教學中就要遵循從個別到一般，從具體到抽象的人類認識事物的規律，深入淺出，用形象生動的比喻去幫助學生進行分析理解，提高學習興趣，激發學習熱情。在教學過程中充分運用情景創設，調動學生的感官，使教學更生動、形象，學生的學習積極性也會得到提高。如在講授市場細分的時候，利用實物進行演示，在講臺上放了5種洗發水，分別是：飄柔、海飛絲、潘婷、伊卡璐和沙宣，然后請學生說說自己喜歡哪一個？它們的生產公司分別是誰？問題一出，很多同學都忙活起來了，不停想啊，寫啊，甚至互相展開了討論，之后由教師公布答案：五種產品均是保潔公司生產的，接著再拋出問題，為什么保潔公司要生產幾個品牌的同類產品呢？通過這樣的設計更能夠激發學生自主探究、合作解決問題，真正變傳統的“灌輸式”教學為“發現式”教學。當然除了實物情景，當然還可以通過聯系生活實際及熱點問題創設情景。

二、以案論理，直觀形象

案例教學可以使學生成為課堂的主體，幫助學生自主學習、合作學習和探索性學習，為學生提供一個開放性的學習范圍。當然，僅靠書中的案例是不夠的，因此還可以通過各種渠道收集相關的案例，那么如何在市場營銷教學中進行案例教學的有效組織呢？首先要做好案例的搜集選擇，需要具備以下四個方面的條件：1.篇幅不宜太長；2.針對性要強；3.貼近身邊的生活；4.能夠啟發同學。然后搞好課堂教學的實施，需同樣要做到四點：1.熟悉案例、思考問題；2.分組討論，達成共識3.代表發言，集體交流；4.教師點評比。如在講授消費者需求是由刺激而引起的，先從互聯網搜集一個酒吧案例，然后用到課堂教學中去。該案例為南京有家“時尚酒吧”，開業以來生意一直很淡，于是店主想了一招，在門口放著一個巨型酒桶，外面寫著醒目的大字“千萬不要看哦”。許多過往行人感到非常好奇，偏偏非要看個究竟不可。哪知道，只要把頭探進桶里，便可以聞到一種清醇芳香的酒味，還可以看到桶底中隱顯“美酒與眾不同，請品嘗享用”字樣，不少人大呼上當，卻在一笑之后頓覺酒癮大發，于是進店去試飲幾杯。漸漸店里的生意越來越好。通過這個案例學生主動交流，發言和討論，不但可以幫助理解掌握知識，更能培養學生思考問題、分析問題和解決問題的能力。

三、理論聯系實際，知行統一，提高實踐能力

教師在授課中不僅讓學生在理論上掌握知識，還應該讓他們知道如何在日常生活中去運用這些知識。本學科的實用性比較強，我注重采用市場調查的方法。

例如：在講授定價策略時，我就采用此方法，讓學生帶著以下三個問題到建湖幾大超市進行市場調查。

1.日用品采用了哪些定價策略？

2.耐用品和禮品采用了哪些定價策略？

3.這些定價策略分別根據消費者的哪種心理制訂的？各有什么效果？

課堂中讓全班同學根據自己的調查結果展開討論，教師負責回答學生從社會實踐中帶來的豐富多彩的各種問題，讓學生把從實踐中得來的感性認識再上升到理性認識，解決了理論教學中的疑難問題，增強了學生的實際運用知識的能力，并對教學內容起到了補充、延續、深化的作用。提高了學習《市場營銷》這門學科的熱情，發揮了教師的主導作用和學生的主體作用。

四、運用現代教學手段增強教學實效

現代教學手段主要采用多媒體教學與網絡教學，在市場營銷教學中運用現代教學手段進行教學， 可以更好地激發學生的學習熱情，發揮學生的想象力和創造力，以達到最優化的教學效果。如在學習“廣告媒介”時，我沒有給學生闡述各種廣告媒介的理論，而是用多媒體給學生播放了許多經典廣告視頻和廣告圖片。學生在欣賞圖片的同時，自然就理解了報紙廣告、雜志廣告、電視廣告和互聯網廣告等含義，然后我又進一步啟發學生討論各種廣告媒介的優勢和劣勢，最后每一個公司（學生模擬成立）根據自己產品的特點選擇適當的廣告媒介并闡明理由。做到學以致用。

（作者單位：江蘇省建湖職教中心）