引入課堂競爭機制，優化中職市場營銷專業教學

摘 要：有競爭才有生機和活力，課堂教學也如此。本文通過分析引入競爭機制在優化中職市場營銷課堂教學的必要性，提出了三種引入競爭機制的方式。通過引入競爭機制，培養學生的競爭意識，優化教學資源，從而提升中職市場營銷專業課堂教學有效性。

關鍵詞：競爭機制 中職 市場營銷 課堂教學

中圖分類號：G71 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）03（c）-0109-01

市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，市場經濟活動存在競爭機制，市場營銷課堂教學也不例外。中職市場營銷專業的學生，只有具備強烈的競爭意識和擁有敢拼的競爭精神，才能成為一名合格的營銷人。為此，如何把競爭機制的精髓融入課堂教學中，激發學生潛在的表現欲，活躍中職市場營銷課堂教學氣氛顯得尤為重要。

1 中職學校市場營銷專業課堂引入競爭機制的必要性分析

1.1 缺少或忽略營銷實訓教學，不利于于競爭機制的建立

市場營銷專業缺少實訓教學或教師過于專注理論教學而忽略實訓教學，在中職學校這是個普遍性的問題。對營銷類專業重視不夠，經費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓室，更缺乏校外對應的實訓實習基地。一些學校雖然有營銷模擬實訓室，但有些營銷實踐問題是不能通過校內實訓就解決的，并且畢竟是模擬的實訓室，與現實中的營銷環境有很大差別，學生不能學以致用和掌握市場營銷技能，不利于競爭意識的建立。

1.2 課堂教學形式陳舊，磨滅學生的競爭意識

中職市場營銷課程教學基本上沿用理論教學為主、案例教學為輔的教學方法，單一的教學模式往往造成以下問題：教學活動以教師講解為主，學生的主動性實夠；課堂活動以教材為中心，與現實的實際聯系較少；培養學生個性化發展的力度不夠，體現學生技能的較少等。隨著教學改革的推進，一些教師開始加大案例的比例，以案例教學法來增強課程吸引力，但營銷案例往往難以貼近中職學生的實際。學生總覺得案例離自己較遙遠或是感到很陌生，對于案例中的角色學生往往無法參。課堂教學形式陳舊不能適應市場經濟環境日新月異的變革，反而磨滅學生的競爭意識。

1.3 營銷課堂教學角色定位存在偏差，學生缺乏優勝劣汰意識

中職市場營銷課堂教學中的角色定位一直都存在偏差問題。例如教師在講授推銷內容時，課堂上往往出現教師一邊拿著產品示范一邊介紹推銷技巧，學生則是要么發笑、要么發呆。教師這種既充當導演又擔任演員的角色，助長學生不愿意主動參與課堂活動的風氣，自然形成以教師為主體、學生仰望老師的課堂結構。角色定位錯誤導致學生無優勝劣汰的壓力意識，學與用脫節，日后難以在市場競爭的大環境中成為優秀的營銷人。

2 引入課堂競爭機制，優化中職市場營銷專業教學模式

中職學校應在市場營銷專業課程教學中引入競爭機制，優化中職市場營銷專業課堂教學模式，利用競爭機機制為課堂教學服務。

2.1 模擬營銷人員專場面試模式

新課伊始，應巧設競爭場景，切忌采用預習+講授新課+練習的教學模式。模擬營銷人員專場面試模式，不僅可以激發學生濃厚的學習興趣，而且有利于學生思維的迅速定向，使他們一上課就進入角色，形成對市場營銷新課內容的迫切探究。具體做法是把學生分成6人左右一組，其中五個人扮演企業招聘人員，一人扮演求職者進行，輪換進行，保證每個人都有機會擔當招聘者和應聘者的角色。面試的題目可由教師分發給學生，但求職的學生是不知道具體內容的。面試的內容主要涉及個人基本素質、專業技能和專業特長等方面，主要通過提問形式完成。由于崗位招聘限制，每組最后只能確定一人能錄取，最后被錄取的求職者集體亮相。通過模擬營銷人員專場面試模式，讓學生感受到將來就業競爭的殘酷，以“適者生存，優勝劣汰”的場景給學生烙下競爭的印記，學生的競爭觀念不言而喻就能建立起來。

2.2 ERP沙盤系統模擬實訓教學模式

實訓教學是建立競爭意識的有效方式，利用分組進行實訓教學和學生主動介入場景角色等形式有助于學生感受自身的責任，形成你追我趕的競爭氛圍。大部分中職學校只在財會專業開設ERP沙盤系統模擬實訓課，其實在市場營銷專業運用效果也非常好，因為實訓的過程和結果都極為富有競爭性的。首先ERP沙盤系統模擬實訓教學模式是通過對抗賽來完成的，有比賽就會有競爭，有競爭就會有壓力和動力，還可以改變傳統教學不足，做到真正意義上的用以致學。為了保持實訓效果的可持續性，ERP沙盤系統模擬實訓教學在中職市場營銷專業每個學期都開課，分年級和分階段設定任務和目標。低年級學生只要把握一下企業整體運營過程，了解任何決策都會關系企業的生死，感受企業經營中競爭的殘酷。通過每學期ERP沙盤系統模擬實訓，建立長期的對抗賽陣容，把企業的競爭理念植入學生大腦中，形成對學生思想的沖擊，不斷提高學生的競爭意識。在ERP沙盤系統模擬實訓教學引人競爭機制的教學形式，就猶如敵我雙方經過激戰奪取制高點，與平時漫步攀登同一高峰時，其心情和感受是難以比擬的，競爭就是課堂教學中一場特殊的“激戰”。

2.3 實時評價課堂教學模式

市場營銷專業教師大部分都是年青教師，經常會結合大量圖片、視頻、案例進行多媒體教學。但由于圖片是靜態的，視頻是被動式接受的，案例是過去發生的事實重現，而且相同的形式多次重復利用，必然會出現課堂教學邊際效用遞減。因此，靜態的和被動的教學手段使課堂缺乏新鮮感和持續吸引力，如同產品會有不同的生命周期，學生在課堂學習上也會產生學習狀態周期。學生在一節課或一學期的學習中會出現不同的狀態，如毫無興趣、感興趣、興趣最濃、興趣減弱和失去興趣等，這可視為學習的狀態周期。最理想的是要保持學生興趣最濃的狀態，通過實時評價教學法可以保持該狀態的持久性。實時評價教學法是最直接的現場評價法，可以保持競爭的連貫性和持續性，如在模擬營銷人員專場面試的課堂上，可當場評出最佳求職者、最佳招聘官、最佳招聘團隊；在ERP沙盤系統模擬實訓教學模式，每節課可以評出最佳CEO、最佳財務總監、最佳生產總監等。也可以結合多媒體設備，把以上兩個模式課堂進行現場錄制，現場直播，現場點評。強烈的現場視覺沖擊，學生感受到是動態的課堂教學模式和現成的教學案例，實時評價教學法化被動為主動，化靜態為動態，化過去為現實，最終得到最優課堂教學效果。把競爭機制引入中職市場營銷專業課堂教學，是一種高度強化的學習和能力的訓練，競爭機制要與課堂內容相關，貫穿到整個課程，貫穿到課堂教學的每一個環節、每節課，不能半途而廢。引入課堂競爭機制有利于學生學習化被動為主動，比單純平鋪直敘的講授更具吸引力，構建持續有效教學和搭建快樂課堂。

參考文獻

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