九芝堂：醫藥“跨界”食品有優勢

“今年，我們成立了大健康事業部，單獨注冊了一家企業進入快消品行業，我們要用做醫藥的嚴謹精神來做食品，讓消費者更好地體驗到健康、安全。目前的主要產品有沖調系列的黑芝麻糊，開胃茶等，還有即將上市的飲料產品。”一位九芝堂內部人士在華耕食博會上告訴本刊記者。

九芝堂股份有限公司是國家重點中藥企業，國內A股上市公司，湖南省重點高新技術企業和湖南省百強企業。主要從事中成藥、生物藥品的研制、生產、銷售及藥品的批發、零售，綜合經濟實力在湖南省醫藥行業中名列前茅。然而，就這樣一家大型醫藥企業，卻在今年跨界進入快消品行業，引來了外界一片關注。

質量管理優勢

如今食品安全問題愈演愈烈，盡管相關部門出臺了相關政策，媒體監督也在不斷加強，但頂新地溝油、福喜事件等還是接二連三爆發出來。這種背景之下，如果能確保原料采購、食品加工、食品流通等各個領域的安全，把健康、放心的產品送到消費者的口中，無疑就能抓住消費者的心。

九芝堂作為國家重點醫藥企業，在這方面可謂優勢突出。

“我們可以把做醫藥的嚴謹精神和嚴格管理標準運用到食品生產領域，從而有效確保產品的優質，安全、健康，真正做到讓消費者放心，”九芝堂內部人士說，“比如我們的飲料產品，是100%的純果汁，沒有任何的添加劑。九芝堂一直秉承“藥者當付全力、醫者當問良心”的古訓，所出產品深受消費者的信賴和認可。”

客觀而言，醫藥企業做食品，從某種程度上說，也算得上是能有效緩解消費者對當前食品安全問題擔憂程度的一種有效方式。這也是藥企進軍食品行業的一個天然優勢。

研發與資金優勢

九芝堂股份有限公司作為湖南省重點高新技術企業和國家博士后科研工作站企業，是國內A股上市公司。截至2013年底，公司擁有總資產19億元，凈資產15億元，年銷售額14億元，下轄8家直接控股子公司、2家間接控股子公司，擁有近200家連鎖門店，是一家集工、商、研于一體的現代大型醫藥企業。

正是基于上述基礎，九芝堂的科研優勢在進入食品行業伊始便得到了很好的發揮。“作為三百年的老品牌，九芝堂研發過很多藥品，具備強大豐富的研發實力，在跨界進入快消品后，這方面優勢便迅速得到彰顯。例如，憑著研發優勢縮短產品研發周期，贏得同類產品中的上市先機，”九芝堂內部人士告訴記者。

此外，還有雄厚的資金實力作支撐。“我們可以憑借著上市融資的便利，籌集到跨界快消品所需的資金，也可以憑著醫藥渠道迅速鋪開相關產品。”上述內部人士人補充道。

未來挑戰

“盡管我們進入快消品領域有很大的優勢，但未來我們也面臨著三大挑戰。”九芝堂內部人士告訴本刊記者。

“首先缺的就是專業營銷人才。”上述內部人士說。九芝堂在中醫藥產研方面做得很專業，儲備了大量的醫藥人才，但是專業性的快消品人才還是比較缺乏的。要想在快消品方面走的更遠，更高，必須要具備大量的快消品人才。“我們會從兩個方面來解決這個問題，首先是從通過高薪從外部引進，這也是我們資金優勢的另一個體現；其次是通過有效的培訓、激勵機制，從內部挖掘和培養人才。”

“快消品與醫藥行業有著本質區別，我們跨界進入快消品，就是一次轉行，或是新的創業，會面臨很多的市場未知和壓力。例如，兩個行業在營銷通路商就存在很大差異，盡管有些產品可以在藥店賣出，但還有更多的渠道需要我們拓展。我們會發揮好主要的優勢渠道，通過打好一系列的‘通路組合拳’以及營銷資源整合來積累這方面的優勢。”該人士表示，“產品策略上，我們會選擇好自己的主打產品，同時盡量避免單兵作戰”。

事實上，不止九芝堂，目前跨界已逐漸成為許多藥企持續提升產品及品牌價值的有效手段，也是醫藥企業循序漸進掙脫傳統營銷“囚籠”束縛的有效途徑。但是，這樣的轉型到底成敗幾何？結論尚需要時日，讓我們拭目以待。