金銀花茶的美麗之路

在很多人的概念里，金銀花多是用來盆栽觀賞，以其芬芳而得名。人們也會采來金銀花曬干，以作茶飲，以其可清涼解毒。金銀花最可貴的品質(zhì)，就在于它治世利人的品格。

到了貴州綏陽，才發(fā)現(xiàn)金銀花在這里發(fā)揮了最大的價值，也使這個有“詩鄉(xiāng)”之稱縣城更加富饒和美麗。在這里，金銀花的深加工極為深入，這對茶產(chǎn)業(yè)也有很大的啟示作用，年產(chǎn)350萬噸的中國茶，每年有著近50萬噸積存，如果在茶葉的深加工上做好文章，茶產(chǎn)業(yè)就會有突破性發(fā)展。

走近金銀花茶

5月23日，貴州省綏陽縣召開了201 4首屆中國（綏陽）金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會，借這次研討會，我們更深入了解到了美麗的金銀花。

這次研討會共邀請全國各地專家50人，來自北京市中醫(yī)藥大學(xué)、中國科學(xué)院上海藥物研究所、青海大學(xué)、貴州省中國科學(xué)院天然化學(xué)重點實驗室、貴陽中藥學(xué)院、貴州省現(xiàn)代中藥財?shù)葐挝唬珖鞯刂袊疸y花之鄉(xiāng)代表，金銀花之鄉(xiāng)協(xié)會代表、從事金銀花產(chǎn)業(yè)的企業(yè)朋友200多人共聚一堂。

綏陽是一個被稱為“中國最具投資潛力縣”、“中國最美風(fēng)景縣”、“中國詩鄉(xiāng)”的美麗縣城，坐落在貴州省北部、大婁山脈中段，得天獨厚的自然環(huán)境使其擁有“黔北糧倉”的美譽。

此次在綏陽，我們見識到了草木的金銀花、木本的金銀花，此時正是開花季節(jié)，金色、銀色還有紫紅色，滿園芬香，令人嘆為觀止。金銀花，又名忍冬。“金銀花”一名出自《本草綱目》，由于忍冬花初開為白色，后轉(zhuǎn)為黃色，因此得名金銀花。金銀花自古被譽為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達(dá)又可祛邪。金銀花既能宣散風(fēng)熱，還善清解血毒，用于各種熱I生病，如身熱、發(fā)疹、發(fā)斑、熱毒瘡癰、咽喉腫痛等癥，效果都比較顯著。

如果這些花僅僅用于曬干飲用，產(chǎn)業(yè)也就發(fā)展不大。現(xiàn)在的綏陽，整個產(chǎn)業(yè)鏈條在這里發(fā)展得很完善。此次研討會，正是對金銀花產(chǎn)業(yè)精深加工、品牌營銷精細(xì)化、新品列研發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群化等進(jìn)行深入研討，為金銀花產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展提供新思路，擴(kuò)大金銀花產(chǎn)業(yè)影響力。

此次活動形式多樣，既可品飲金銀花涼茶，觀金銀花歌舞，還可嘗金銀花美食，住金銀花酒店，觀金銀花盆栽，逛金銀花交易市場……

建言獻(xiàn)策金銀花茶

24日上午，研討會如期舉行，省政協(xié)主席王富玉發(fā)來賀信，省政協(xié)副主席孫國強(qiáng)宣讀賀信，并作了題為《后危機(jī)時代金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展》的主旨演講，中國經(jīng)濟(jì)林協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長伍步生出席講話。

王富玉在賀信中講到，皇州省高度重視金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已將金銀花作為治理石漠化的重點品種，列入了《貴州省中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶貧規(guī)劃》23個重點發(fā)展品種之一，正列入《中藥材大品種產(chǎn)業(yè)提升計劃》進(jìn)行重點扶持。

金銀花不僅是農(nóng)民增收的產(chǎn)業(yè)，還是治理石漠化的“良方”，一直備受貴州山區(qū)群眾的喜愛。目前，貴州省金銀花種植面積超過60萬畝，是貴州產(chǎn)量最大的藥材之一。綏陽縣作為貴州省金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后起之秀，近年來發(fā)展迅速。

孫國強(qiáng)在題為《后危機(jī)時代金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展》的演講中說，金銀花產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、無公害綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)、中藥材現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)、扶貧攻堅同步小康產(chǎn)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的主力軍，同時還是貴州石漠化治理的需要。孫國強(qiáng)在演講中指出，綏陽縣不是貴州省第一個種植金銀花的縣，卻率先形成金銀花產(chǎn)業(yè)，組織研發(fā)了以金銀花為原料的食品飲料、日化用品等70多個創(chuàng)業(yè)項目，加快了農(nóng)民的脫貧步伐，希望接下來做好藥物研究、保證產(chǎn)品綠色、有機(jī)，發(fā)展壯大“藥食同源”的大健康產(chǎn)業(yè)，并可利用“眾籌平臺”招商引資。

海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會副會長詹立錟談到，茶文化有“一葉兩藝”，一個是茶藝，一個是中藥。貴州產(chǎn)茶面積200多萬畝，希望兩翼飛得更高更遠(yuǎn)。在文化名縣、詩鄉(xiāng)之縣弘揚中華文化，讓綏陽金銀花真正成為人民的富裕之花、小康之花、幸福之花。

在研討會上，一些專家表示，盡管國內(nèi)金銀花藥用市場價格起伏不定，全國金銀花年需求量為干花3萬噸左右，而真正的金銀花只有1萬多噸，供需矛盾依舊突出。從目前全國的金銀花種植面積和產(chǎn)量來看，僅藥用市場一項，就有1萬多噸的缺口。由此可見，金銀花藥用市場前景十分可觀。

“我一直看好金銀花產(chǎn)業(yè)，參加研討會后更讓我堅信，金銀花產(chǎn)業(yè)前景可觀，我們這些金銀花人的‘錢’景更可觀。”綏陽縣吉幫一號金銀花農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉鋒說出了大家的心聲。

更為可貴的是綏陽縣并不排斥其他省分的金銀花產(chǎn)業(yè)，研討會上邀請全國各地的金銀花產(chǎn)業(yè)代表共同參與謀劃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綏陽縣委書記尹恒斌說：

“我們將以此次研討會舉辦為動力，加強(qiáng)與省內(nèi)外朋友的聯(lián)系合作，進(jìn)一步營造政府主導(dǎo)、協(xié)會唱戲、企業(yè)和全社會共同參與的良好局面，打造中國金銀花第一品牌，使金銀花產(chǎn)業(yè)成為綏陽進(jìn)一步擴(kuò)大開放，促進(jìn)發(fā)展的橋梁和紐帶。”

尹恒斌表示，在未來5年內(nèi)，實現(xiàn)金銀花產(chǎn)值100億元以上，帶動8∞O多人就業(yè)，并帶動金銀花種植50多萬畝，增加農(nóng)民收入50億元以上。

本次研討會上有一個人的發(fā)言更引發(fā)大家的關(guān)注，他就是研討會的策劃者和組織者之一的郭漢堯教授。正是因為他與團(tuán)隊的精心策劃與實踐，綏陽的金銀花產(chǎn)業(yè)雖然起步晚，其影響力卻遠(yuǎn)超別的地方。

打造金銀花品牌

在2011年的時候，綏陽縣已經(jīng)是全國金銀花種植大縣，預(yù)計到2020年種植面積將突破50萬畝。屆時，綏陽金銀花在種植面積上將處于全國金銀花種植縣份之首。在一次談話中，綏陽縣委書記尹恒斌等四大班子領(lǐng)導(dǎo)和郭漢堯教授提起了綏陽金銀花的現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，并向郭漢堯教授請教綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)如何深度發(fā)展的問題。郭漢堯教授就提出金銀花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，重點不在種植，而在于精深加工和品牌營銷。郭漢堯說：“僅僅做原材料，就是把黃金當(dāng)成石材來賣。”

綏陽縣種植金銀花歷史悠久，具有獨特的地域資源優(yōu)勢。但是，長期以來，資源優(yōu)勢始終沒有轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。重種植輕加工，品牌產(chǎn)銷觀念更薄弱。這兩年，才有金銀花茶，金銀花涼茶、金銀花飲和金銀花日化用品，更高端的產(chǎn)品還不多，國內(nèi)市場很多藥品及其他產(chǎn)品用到金銀花，但并沒有把金銀花作為一個產(chǎn)業(yè)來打造。郭漢堯提出了金銀花產(chǎn)業(yè)化的概念，并運用了金銀花品牌營銷面向全國進(jìn)行招商，綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近三年的不懈努力，加大品牌營銷力度，中國金銀花之鄉(xiāng)-綏陽的品牌在全國已經(jīng)打響。

郭漢堯是中國實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家，他提出，先市場后加工再種植的新的營銷理念，促進(jìn)了綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。2012年4月，總投資20億元，占地1000畝的綏陽縣金銀花科技產(chǎn)業(yè)園在綏陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)落成。經(jīng)過兩年多的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)園已成功引進(jìn)“實心人”金銀花食品飲料、菲律賓金銀花日化用品、“朗笑笑”金銀花涼茶、“叁陸”金銀花藥酒、“老謝氏”金銀花雞蛋糕、北京泰華金銀花茶葉等企業(yè)人駐產(chǎn)業(yè)園。同時，已與新加坡、香港等12家國內(nèi)外企業(yè)達(dá)成開發(fā)金銀花日化用品、保健品食品飲料等人園合作意向。

郭漢堯在創(chuàng)新營銷理念、打造地標(biāo)品牌、重視產(chǎn)業(yè)科技研發(fā)、做大產(chǎn)業(yè)等方面進(jìn)行積極嘗試，探索出了一條金銀花產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的新路子。

在打造綏陽金銀花品牌方面，他們?nèi)ツ暝诒本┏晒εe辦了首屆中國金銀花發(fā)展論壇，緊接著又協(xié)助縣政府申報并獲批“中國金銀花之鄉(xiāng)·綏陽”，收購了中國金銀花交易網(wǎng)站。在綏陽縣委、縣政府的大力支持下，郭漢堯的吉幫公司還先后制定出臺了《金銀花栽培及采收加工技術(shù)規(guī)程》、《綏陽金銀花茶》標(biāo)準(zhǔn)、以及《綏陽金銀花》標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了GAP認(rèn)證和國家工商行政管理總局商標(biāo)局的《綏陽金銀花》地理標(biāo)志。

隨著綏陽縣獲批中國金銀花之鄉(xiāng)在全國的影響力迅速提升，人們更加重視延伸金銀花產(chǎn)業(yè)鏈以及精深加工研發(fā)，以提升金銀花附加值。吉幫公司先后成立全國第一家金銀花產(chǎn)業(yè)研究所、博士后工作站，并與遵義醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院組建產(chǎn)學(xué)研基地，研發(fā)出30多個新產(chǎn)品，其中的十多個產(chǎn)品已生產(chǎn)上市銷售。在今年2月舉辦的綏陽首屆金銀花產(chǎn)品展銷會及綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果展會覽上，頗受好評。

做大做強(qiáng)衍生產(chǎn)業(yè)

我們在公司展廳里看到，各色漂亮包裝的金銀花茶、金銀花食品飲料、金銀花牙膏、金銀花花露、金銀花花露水、金銀花痱子水、金銀花香水、金銀花洗發(fā)水、金銀花沐浴露、金銀花精油、金銀花潤喉糖等產(chǎn)品琳瑯滿目。可以試飲用的金銀花涼茶口感甘甜清涼，紅色的外罐很有活力。公司的員工正在上網(wǎng)忙碌著，借助銷售互聯(lián)網(wǎng)工具，他們已經(jīng)開展面向全國的金銀花產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，目前勢頭良好。

未來金銀花日化用品、金銀花藥品、金銀花保健酒、金銀花護(hù)膚品、金銀花紙尿褲等70多個金銀花主題投資項目也將出現(xiàn)。

為了把綏陽縣培育成為西部首屈一指的金銀花創(chuàng)業(yè)基地，該公司還建設(shè)了金銀花創(chuàng)業(yè)園區(qū)、金銀花產(chǎn)業(yè)園區(qū)、金銀花檢測及產(chǎn)品研發(fā)工程實驗室、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、品牌策劃及營銷、品牌展示。

此次行程，我們還參觀了正在建設(shè)中的投資10億元的金銀花的專業(yè)化交易市場。

在獲得綏陽金銀花地理標(biāo)志后，吉幫公司專門制定了標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范種植、管理、采摘、加工。又主打產(chǎn)業(yè)有機(jī)和原生態(tài)種植，確保生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效，著力提高金銀花品質(zhì)，提升市場競爭力。小關(guān)鄉(xiāng)黃洋臺村銀花協(xié)會會長何文強(qiáng)說：“我們種的金銀花不施化肥，不打農(nóng)藥，施用沼氣液，和政府一起，打造有機(jī)金銀花茶園，創(chuàng)立有機(jī)金銀花茶品牌，共同把綏陽金銀花做大做強(qiáng)。”

吉幫公司還圍繞金銀花深精加工、工貿(mào)企業(yè)入園招商，積極構(gòu)建金銀花電子商務(wù)中心，金銀花財務(wù)公司、小微企業(yè)輔導(dǎo)中心及金銀花小額貸款公司，為支持金銀花產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)人員提供保障。在營銷方面，該公司重點建立金銀花直銷體系，把直銷、移動營銷、電商營銷充分結(jié)合起來，從而有效降低創(chuàng)業(yè)者市場風(fēng)險。組建了覆蓋全國十多個省市的綏陽金銀花系列產(chǎn)品專賣銷售網(wǎng)點3000多個，簽約聘請專業(yè)營銷人員500多人。

為了加快推進(jìn)金銀花產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，綏陽縣先后出臺了《金銀花產(chǎn)業(yè)扶持與獎勵辦法》、《關(guān)于加快金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》等文件，縣財政每年安排扶持資金500萬元，并向上級爭取扶持和補(bǔ)助資金500萬元以上，助推金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時還成立了以縣委書記為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，多部門通力協(xié)作，組建金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，提供資金和項目扶持，推進(jìn)發(fā)展，讓“創(chuàng)業(yè)人才”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)大軍”，開展金銀花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7期，扶持成立金銀花創(chuàng)業(yè)微企50家，培訓(xùn)金銀花創(chuàng)業(yè)大軍1200人次，扶持成立了25家金銀花小微企業(yè)。

綏陽金銀花產(chǎn)業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出更美好的發(fā)展勢頭，人們有理由相信未來花香更濃，金銀滿園。