億房網、楚新傳媒《TA生活家》雜志聯袂呈現2014武漢商業地產“突圍之道”主題沙龍

2014年，商業地產發展進入繁華與隱憂并存時期，大規模商業項目相繼開業，使得原本同質化的局面越發嚴重。

面對電商沖擊，百貨、商場開始重視線上消費，打造電商平臺，進行微信營銷，建立020戰略，同時也在不斷地調整線下體驗業態，大推主題牌。

這一年，商業地產開發商們將會很忙。

為此，04月30日下午，億房網商業地產、楚新傳媒《TA生活家》雜志聯合高盛智信商業公司，在漢口花園道咖啡陪你共同舉辦2014武漢商業地產“突圍之道”主題沙龍，邀請來自博大科技集團、粵商國際、紐賓凱集團、大家顧問、中科輝創、上海佑名商業、匯誠行商業、思睿達機構、信和地產、思銳營銷、金火炬代理機構、思成同信地產顧問、楚天都市報、贏商網、《新楚商》雜志等三十余家地產開發公司、商業顧問機構、投資專家、媒體代表共40余行業人士一道，深入探討武漢商業地產的未來市場走勢和發展方向。

發展，與挑戰并存

從億房網商業地產市場監控數據報告來看，2012-2016年武漢將有38個規模在3萬平米以上的優質商場落成，總面積約332萬平方米。商業總量的極大增長，甚至一度曝出“武漢人均商業面積超香港”的新聞，這也直接導致武漢商鋪的空置率大幅度上升，間接影響到了武漢商業地產運營、招商等具體環節。

高盛智信商業公司總經理梅林表示，商業地產與住宅不同，住宅在很大程度上是受政策影響較大，而商業地產開發公司的市場定位和決策因素，則成為項目開發運營成敗的關鍵。

來自紐賓凱集團的吳總和思成同信地產顧問的副總經理劉震一致認為，地段和所處地段的經濟發展狀況，對商業發展有著重要的影響。但商業的發展不能只依賴地段，人才的聚集、后期的招商和運營也是至關重要的一步棋，倘若沒有走好，便會造成全局皆輸的局面。

機遇，伴隨著風險

2014年第一季度，武漢商業地產成交面積呈環比上漲的趨勢，營銷額也達到了相對的高度，武漢整個市場是一種上揚的走勢。但是，區域項目同質化嚴重問題已成為制約武漢商業地產發展的通病，究竟該如何突圍？

武漢匯誠行商用策劃運營公司總經理彭有策分析說，商業地產發展主要分為兩種發展形勢，一是做招商，在后期運營中獲利；二是做物業投資，以直接出售商鋪獲利。在這種商業扭轉困難時期，后期運營是格外需要費時、費力、費心去做的一個環節。這個環節不僅是為開發商負責，更是為企業和消費者負責，關系到一個企業品牌口碑的樹立。

大家顧問項目總監樊鵬對此深有體會，他以武昌中心一大型商業項目招商為例。為了引進某大型餐飲品牌，項目不得不采取多種靈活的合作策略和優待政策，甚至需要\"求\"著商家進來，商家可謂是占盡了主導權。出現這種招商極不對等的情況，不僅與目前武漢的商業體量供應過大，品牌商家有足夠多的空間余地供挑選，同時也與項目自身在項目定位、建筑設計、地段等方面有關。因此，破解招商困境，一要合理控制商業量，二要保證商業質量。

項目同質化嚴重，差異化打造是關鍵。在主題沙龍上，來自中輝科創的市場總監梅水雄分析到，以大武漢1911為例，面臨的競爭對手有知名度較高的王家墩CBD商圈和較成熟的菱角湖萬達商圈，經多輪調研，最后給項目的定位是：民國范，時尚街。項目一樓商鋪價格銷售價格達到7萬/平米，商鋪的租金更是達到了300元/平米，是當時萬達的兩倍，開街率也超過了80%以上。

從地塊選擇開始，所有的環節都應該圍繞項目本身去運行的。信和地產總經理彭敏，以正在操盤的“地大天街”項目為例進行分享，項目的前期規劃和優質商家的選擇是一個良好的鋪墊。剩下的則需要根據業態性質不同來具體分析，如不同的地段適合做的商業性質也不同，招商需要站在運營的角度去考慮，市場飽和的困境下，更需要作出個性化和差異化。

對于這一點，湖北大方地產公司總經理唐伶女士深有體會，商業地產的成功其實就是體系的成功，在這個競爭白熱化的階段，需要整合既有的資源，建立自己獨特的商業模式。

武漢思睿達地產顧問機構總經理肖四平則表示，目前商業地產所存在的問題不是地產的問題，而是商業的問題。人才、能力、資源、經驗的缺失，共同阻礙著商業地產發展的道路。企業所能取得的經濟效益并非是占據了怎樣的地段，而是是否有通過其他渠道，將消費者納入到整個商業體中來，進而抓住消費者零碎化時間中的需求。如社區商業，地鐵商業，就很需要有針對性地打造貼近性、個性化的服務。

突進，武漢商業正迎新起點

武漢商業發展目前正處于一個斷層的階段結點期。來自粵商國際的董總、博大科技集團的江總和上海佑名商業的鐘總均表示，在這種背景下，商業地產的開發需要拉長產品的供應鏈，將商業和地產有機結合起來，將市場蛋糕做大做好。一旦解決了這個斷層問題，武漢商業發展的前景是很值得看好的。

他們還認為，武漢前些年的基礎設施相當不完備，與北上廣等一線城市的差距巨大，但隨著近年來地鐵、城際線路陸續建設和投入使用，武漢城市的基礎設施配套正逐漸完備，城市商圈也在逐步發展壯大，再加之九省通衢的經濟地理位置和國家正在建設中的中心城市的支點定位，武漢對外商的吸引力也越來越強，這也為武漢商業發展帶來巨大的提升潛力。