賣場溝通五步驟

首先，通過促銷活動來提升自己品牌在賣場的銷售；其次，通過終端形象整改來實現品牌升級；其三，通過實施品牌推廣活動來提升品牌在終端的口碑和認知度。要注意，采購每天都會看到各個廠家提出的銷售建議，如果你的方案也是沒有新意的老三樣的話，那效果可就不怎么樣了，創新、獨特的東西才能打動人心，誰愿意天天吃一樣的飯菜呢？企業和企業，產品和產品的競爭終極體現就是銷售方式的競爭，比的不是單純的產品的好與壞，而是比的誰更會賣產品，這個跟方案的創意和執行力是有絕對關系的。但這個環節不是業務人員自己能獨立解決的事情了，企業的市場部門、創意部門要承擔更大的責任。不過好的業務人員要有為決策部門提供參考意見的能力。尋求一切可提供支持的力量

供應商與采購的溝通不光需要供應商自身的努力，還需要許多外界的幫助。供應商要想與賣場、采購建立起更深的合作關系，光有產品這個載體是不夠的，還需要很多很多“第三方”的幫助。尤其是當供應商與采購在前期的合作中存在“誤會”時，能夠獲得“第三方”對供應商的支持，對于供應商與采購關系的扭轉，是能夠起到決定作用的。比如，上海家樂福與某供應商發生利益糾紛時，供應商請某知名媒體出面從中加以協調，最終促進叉叉方矛盾的化解。擁有的復合資源，無論是人脈資源、行業資源還是社會資源，都是幫助自己發力的棋子，供應商要學會關注賣場需求，并儲備和利用一切可調動的資源，來跟賣場、采購的需求相匹配，復合資源型的供應商比單一的產品型供應商擁有更強的控制能力。（編輯：袁航market@vip.sina.com）