為什么不直接培養(yǎng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員

二、公開的項(xiàng)目背景

幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)中層干部，推動(dòng)經(jīng)銷商公司的規(guī)模化正規(guī)化發(fā)展。

三、項(xiàng)目性質(zhì)

1.長(zhǎng)期性項(xiàng)目，不是一兩次的培訓(xùn)，而是持續(xù)的、系統(tǒng)的技術(shù)輔導(dǎo)項(xiàng)目。

2.表面上與當(dāng)前的產(chǎn)品銷售工作劃分，保持一定的獨(dú)立性，淡化廠家在產(chǎn)品銷售方面的功利性。

四、學(xué)員選擇

廠家總部分配給每位經(jīng)銷商1～2個(gè)名額，由經(jīng)銷商自行選擇確定，一般來說，經(jīng)銷商老板能將其當(dāng)做中層干部培養(yǎng)的，一般都是較為穩(wěn)定，且在公司里有～定影響力和指揮權(quán)的人。

五、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.基礎(chǔ)銷售技術(shù)。

2.小型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)。

3.市場(chǎng)規(guī)劃與整體管理。

4.經(jīng)銷商公司的后臺(tái)管理（客服，倉(cāng)庫(kù)，車輛，財(cái)物等）。

5.行業(yè)知識(shí)與發(fā)展趨勢(shì)。

六、學(xué)習(xí)形式

1.每年1～4次的全國(guó)集中性現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

2.每年6～12次的技術(shù)資料和學(xué)習(xí)用品的直接快遞（函授）。

3.每年1～2次的市場(chǎng)觀摩活動(dòng)。

4.每年2～3次的主題競(jìng)賽活動(dòng)。

t、榮譽(yù)

每年進(jìn)行全體學(xué)員的總體考評(píng)，對(duì)優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書，對(duì)參與學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。

八、技術(shù)落地

1.通過定期的作業(yè)及報(bào)告提交，督促技術(shù)落地。

2.通過廠家駐地業(yè)務(wù)人員的跟進(jìn)強(qiáng)化輔導(dǎo)，推動(dòng)落地。

3.通過廠家總部所實(shí)施的特定項(xiàng)目，作為落地執(zhí)行的鍛煉和檢驗(yàn)。

九、其他相關(guān)因素

1.有些特定的市場(chǎng)信息收集，廠家總部可以調(diào)研作業(yè)的形式來直接布置給經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。

2.廠家總部不斷推動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的提升，會(huì)在廠家業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生一定的推動(dòng)力，作為廠家業(yè)務(wù)人員，看著經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員能力在不斷提升，自己總不能落后于他們吧。

3.相對(duì)廠家的業(yè)務(wù)人員而言，經(jīng)銷商的中層干部穩(wěn)定率更高，培訓(xùn)投入的后期回報(bào)率相對(duì)較高。

4.相關(guān)的技術(shù)輔導(dǎo)工作，可直接作用于一線銷售工作。

5.建立經(jīng)銷商公司業(yè)的務(wù)人員對(duì)廠家的正面好感，或者說，能讓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員不搗亂，已經(jīng)算是幫忙了。

6.對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的持續(xù)培養(yǎng)和提升，并建立較為穩(wěn)定的聯(lián)系，在必要時(shí)，可以取代廠家業(yè)務(wù)人員工的部分執(zhí)行功能。（編輯：袁航market@vip.sina.com）