為什么不直接培養經銷商的業務人員

二、公開的項目背景

幫助經銷商培養中層干部，推動經銷商公司的規模化正規化發展。

三、項目性質

1.長期性項目，不是一兩次的培訓，而是持續的、系統的技術輔導項目。

2.表面上與當前的產品銷售工作劃分，保持一定的獨立性，淡化廠家在產品銷售方面的功利性。

四、學員選擇

廠家總部分配給每位經銷商1～2個名額，由經銷商自行選擇確定，一般來說，經銷商老板能將其當做中層干部培養的，一般都是較為穩定，且在公司里有～定影響力和指揮權的人。

五、學習內容

1.基礎銷售技術。

2.小型業務團隊的管理技術。

3.市場規劃與整體管理。

4.經銷商公司的后臺管理（客服，倉庫，車輛，財物等）。

5.行業知識與發展趨勢。

六、學習形式

1.每年1～4次的全國集中性現場培訓。

2.每年6～12次的技術資料和學習用品的直接快遞（函授）。

3.每年1～2次的市場觀摩活動。

4.每年2～3次的主題競賽活動。

t、榮譽

每年進行全體學員的總體考評，對優秀學員頒發獎勵證書，對參與學員頒發結業證書。

八、技術落地

1.通過定期的作業及報告提交，督促技術落地。

2.通過廠家駐地業務人員的跟進強化輔導，推動落地。

3.通過廠家總部所實施的特定項目，作為落地執行的鍛煉和檢驗。

九、其他相關因素

1.有些特定的市場信息收集，廠家總部可以調研作業的形式來直接布置給經銷商業務人員。

2.廠家總部不斷推動經銷商業務人員的提升，會在廠家業務人員產生一定的推動力，作為廠家業務人員，看著經銷商的業務人員能力在不斷提升，自己總不能落后于他們吧。

3.相對廠家的業務人員而言，經銷商的中層干部穩定率更高，培訓投入的后期回報率相對較高。

4.相關的技術輔導工作，可直接作用于一線銷售工作。

5.建立經銷商公司業的務人員對廠家的正面好感，或者說，能讓經銷商業務人員不搗亂，已經算是幫忙了。

6.對經銷商業務人員的持續培養和提升，并建立較為穩定的聯系，在必要時，可以取代廠家業務人員工的部分執行功能。（編輯：袁航market@vip.sina.com）