2015，你的企業準備好了嗎？

面對工業智能化和招投標規范化這兩大趨勢，中國工業品企業必須有所準備，看看企業目前所做的究竟符不符合這兩大趨勢。如果不符合，企業應該考慮重新制定戰略，以應對未來的發展。

隨著土地、原材料、勞動力、能源成本的上升，中國制造業向來引以為傲的低成本優勢變得蕩然無存，越來越多的國內外企業開始將生產制造基地轉移到越南、柬埔寨、孟加拉等勞動力成本低下的新興國家。

2008年國際金融危機后，“中國制造”開始面臨東南亞新興國家的“擠”和歐美發達國家的“壓”的雙重壓力，國內經濟形勢發生改變。浙江一機電企業老板就表示，2008年企業是為沒有訂單而痛苦，現在則為有訂單而苦惱，因為在原材料、勞動力、資金三重大山的壓力下，企業接單越多，虧損就越大。

在筆者看來，不管未來經濟形勢如何變化，中國工業有兩大趨勢是不會變的。

趨勢一：由人工轉向智能化

智能化被公認為是繼工業化、電氣化、信息化之后的“第四次發展浪潮”。波士頓咨詢的一份研究報告指出，考慮到人民幣的升值因素和美國工人相對較高的勞動生產率，到2015年，中國制造業的凈勞動力成本將與美國相當。而隨著中國勞動力成本的攀升，用智能化的工業機器人來代替人工成為中國制造企業的選擇。

中國代工制造巨頭富士康在多起跳樓事件后，宣布了“百萬機器人”計劃。富士康總裁郭臺銘表示，從2012年起富士康將在未來3年投資至少1000億元，引入100萬臺機器人，用于單調、危險性強的工作，以提高公司自動化水平和生產效率。

2013年，中國制造大省浙江在招工難、用工貴的倒逼下，宣布了5年投5000億的機器換人項目。浙江省經信委表示，計劃在未來5年，每年實施5000個機器換人項目，實現5000億元機器換人投資，推動工業生產方式由“制造”向“智造”轉變。

專家認為，機器人產業盛宴已經到來，2014年中國將成為全球最大的機器人市場。但事實上，工業機器人浪潮來得比我們想象中更兇猛。數據顯示，2013年中國就已經超過日本，成為全球最大的工業機器人買家，全球每售出的5臺工業機器人中就有1臺被中國買走。

在2005年--2012年間，中國工業機器人的銷售量以年均25%左右的速度高速增長，即使在全球經濟蕭條的2009年，銷量也在逆市增長。

由于中國人口密度較大，所以在機器人的人均擁有量上，中國僅僅只有日本的五分之一、美國和德國的三分之一。中國平均每萬人保有的機器人量僅為21臺，遠低于全球平均水平的55臺/萬人，更落后于日韓等機器人市場成熟的國家。從市場需求看，未來中國工業機器人仍有很大的市場發展空間。預計2020年我國機器人行業年均增速可達20%-30%，2020年工業機器人（包括系統集成）市場規模可達千億以上。

據國際機器人聯合會（IFR）預計，到2025年有5%-15%的制造業工人將被工業機器人取代，所以無論是中國還是全球，智能化仍是未來工業的發展趨勢。

趨勢二：銷售過程更加規范透明

吃喝營銷基本上是中國工業產品銷售中公開的秘密，在工業品營銷的過程中，如果你沒拉關系請關鍵人吃喝玩樂，那項目基本沒戲。2013年中國最大的工程承包商中國鐵建就曝出8.37億的巨額招待費，建筑行業的潛規則首次擺到明面上。事實上不僅是中國工業企業會這一套，連跨國巨頭到了中國也不得不入鄉隨俗，IBN、西門子等世界頂級企業先后被曝出行賄事件。

連IBN、西門子這樣的國際大品牌到了中國都不得不靠拉關系得到項目，更別提國內普通的工業品企業了。所以在國內工業項目的招投標過程中，圍標、串標、惡性競爭和不公平競標的情況時有發生，招標結果基本屬于暗箱操作和內定，招標過程只是走個過場和流程而已。

不得不承認，灰色營銷在國內普遍流行并存在。但隨著習近平等新一代國家領導人的上臺，國家對貪腐打擊力度進一步加大，灰色營銷繁衍的土壤開始受到影響。

在國家加大反腐力度和市場競爭愈加激烈的今天，工業品企業終于意識到“一招鮮吃遍天”的灰色營銷時代已經不適用了。而隨著中國市場化程度的提高和招投標監督機制的完善，工業品項目招投標也愈加透明規范化，由灰色轉向透明是工業招投標未來的趨勢。工業品企業必須意識到這一點，改變原有的營銷模式，從野戰轉向正規，否則吃虧的只是自己。