房產垂直網站巨變，房地產如何自我拯救

年初，萬科在地產界高度關注互聯網與房地產的結合，并且開發了自己的O2O服務產品住這兒，近日又與淘寶聯合，推出了利用淘寶賬單抵扣房款的優惠促銷活動，而各個垂直平臺的房產電商也如火如荼。另一個巨頭萬達則聯合騰訊、百度開展O2O電商，而花樣年、龍湖等開發企業，也開始建設自己的網絡平臺，可以毫不夸張的說2014是房地產的互聯網元年。

房地產作為傳統行業，也是國內的支柱型產業，每次的變動，對于國內的經濟影響，舉足輕重，幾乎每隔幾年，中國的房地產總有那么一股上下波動，上一次是在五年前的2008年，適逢國際性的金融危機，而這一次，則是國家對于房地產行業大的宏觀調控政策，不管是取消房貸優惠、限購、限貸，都是希望房價能走的慢一點，調控的影響已經顯現：一二線城市房價穩定微調，而三四線城市，尤其是供應量較大的城市，房價出現了下滑。

盡管目前國內大部分城市已經取消或者變相取消了限購政策，但近期的市場反應依舊不容樂觀：根據國家統計局數據顯示，1～6月份，全國商品住宅銷售面積42487萬平方米，同比下降7.8%，相比去年全年的增長1715%下滑25.3個百分點;住宅銷售額25632億元，同比下降9_2%，降幅與去年全年增長26.6%相比，下滑3518個百分點，中國樓市進入了量價齊跌的局面。

早在2011年，筆者訪問萬科總經理郁亮時，他就曾表示，中國樓市已經進入了下半場，而萬科是與其他開發商都處在新的同一起跑線上，如果從今年的樓市以及萬科選擇互聯網轉型方向上來看，不得不說，這是一步很重要的布局。

萬科都擁抱互聯網了，其他開發商怎么辦？互聯網真的是拯救房地產的靈丹妙藥嗎？

房企擁抱互聯網臨淵羨魚多于退而結網

與萬科的深度介入互聯網不同，目前更多的開發商還是選擇觀望的態度，通常有以下幾種：

1.生活服務類：以萬科、花樣年、龍湖地產為代表，表面以生活服務類移動互聯產品為主，實則是為了深度服務老業主，作為物業服務的延展，最終成為新房銷售的口碑傳播與渠道轉化平臺。

2.傳統電商類：萬達聯合百度、騰訊砸重金50億布局，意圖打造自己的020電商帝國。

3.房產電商類：這是目前開發商通常選用的方式，意圖利用第三方電商平臺，提前拓客、蓄客、鎖客，利用渠道優勢，幫助項目產生直接售賣。

4.附加值類：這類開發商通常更關注于互聯網概念的使用，比如互聯網平臺的物業托管、互聯網概念的包裝，如云平臺、大數據等，手法還是側重于營銷包裝，凸顯項目增值溢價優勢。

5.常規類：利用垂直網站，進行常規的媒體化宣傳，幫助項目售賣。

綜上所述，目前房地產對于互聯網的利用還停留在淺度的應用，目標依舊是為了售賣，實際上房產商并沒有在原有的基礎上有較大的突破，而高度依賴營銷包裝的房地產銷售行為，如果依靠簡單的概念輸人和互聯網產品植入，并不能解決互聯網的問題，線上和線下并不會跟宣傳的一樣，能較好地完成O2O融合，甚至會出現小開發商渾水摸魚的情況。

唯一不變就是變應變互聯網之變

互聯網進入中國已經20年，20年間，從早期的模仿美國硅谷的產品，到現在自主創新，以13億人口為基數，跨越式發展，每年的產品和模式也是日新月異，所以，開發商擁抱互聯網，也許今天選擇了某個產品和模式深度開展，明天，這個產品或模式就會被互聯網所淘汰，在互聯網界，這些情況毫不奇怪，所以，簡單靠一個產品或者模式解決所有開發商問題，顯而易見，這是靠不住的。

對于開發企業而言，不能盲目跟風，也不能停滯不前，互聯網在進化，自然而然，開發商的互聯網方法，也要進化。

短期來看，開發商為了營銷目標去使用互聯網，值得提倡，但長期來看，開發商還是必須通過互聯網進行結合，深度改造行業產業鏈，營銷是其中一個環節，目前來看O2O是一條不錯的選擇，也適合區域屬性極強的房地產行業進行利用。

變化一：做平臺還是用平臺

平臺最缺的就是流量，區域屬性的互聯網更加需要區域精準流量，很多開發商為了社交而去做平臺，認為自己未來不會缺流量，理由很簡單，因為自己擁有強大的社區，業主一定會有上平臺的需求，結果卻迥然不同，為了社交而去社區，不能深刻理解在互聯網文化中，社交化屬性的養成非一日之功，簡單的靠類社區產品解決O2O中的Online流量問題，也是不恰當的，但若能解決好自身平臺的精準流量問題，前途不可限量。

從長遠來看，培養自己的平臺要利大于弊，但開發商能否守住清貧：這樣的回報速度和數字比起開發收益，不僅不賺錢，甚至在燒錢，對于未來的堅定信念能否等到實現目標的時間，值得質疑。

短期來看，使用平臺能快速實現短期售賣目標，集中發揮渠道優勢，但應該選擇合適自己的平臺。

變化二：用平臺與用好平臺

利用第三方平臺，對于多數開發商而言，都是現在的不二選擇，目前的選擇主要有三種：

這是新近垂直互聯平臺深度轉型案例，從結果上來看，綜合平臺，更加實用，能夠適應開發商在營銷端的專業化需求，也是互聯網不斷變化，應對市場需求的結果。

但是在利用平臺，實現更好的效果的時候，我們需要注意以下幾點問題：

1.移動互聯網人口

除了自己開發的平臺，借助第三方平臺時，我們要時刻關注人口問題，移動端的裝機量僅僅是一方面，目前微信、微博、百度分別占有中國最大的移動互聯網信息人口，裝機量和打開率毋庸置疑，應該是首選的平臺人口，目前來看，國內僅有樂居分別用人股新浪、與百度合作、被騰訊人股的方式，搶先占領了這一大優勢。其他移動平臺的人口都較弱，要更加強調流量的精準和注重平臺的精準。

2.電商平臺的線上利用

電商平臺，更加強調的是渠道優勢，分辨每個平臺的渠道真偽，盡管每個平臺都采用社區覆蓋地推、企業團購地推、商圈派單拓客、竟品攔截、大數據篩選、呼叫中心外呼、定向廣告等方式進行電商的推廣，但每個平臺的作用和效果差異極大，且這些手法都是傳統營銷手法，新意不大。

除了平臺的線下運作，互聯網最大的作用，還是在于線上的傳播，對于互聯網平臺，應該更加重視線上的傳播，而不是線下形而上的所謂推廣。目前基于HTML5技術的移動端產品開始成熟，堅持使用人口級平臺進行互動、傳播，形成強大的關注度，對于項目的售賣轉化，有著舉足輕重的作用，如購房紅包，房產大樂透等產品，就是最典型的線上傳播案例。

3.不要放棄媒體化

媒體化，在房地產的營銷中，依舊有不可磨滅的作用，如果說渠道價值是轉化的核心，媒體化則是傳播的核心體現。尤其是現在新媒體不斷體現，多樣化的傳播途徑媒介顯現媒體價值。

在房產電商中，媒體化傳播推廣，依舊是重要環節。

在房地產營銷中，現今的互聯網環境，我們更要注重基于社交化的多媒體平臺，針對不同平臺的屬性，制定不同的媒體化推廣手段，一招鮮的手法不存在。

變化三：擁抱互聯網金融

互聯網金融在房地產行業，涉及到三個方面：1.開發商。2投資人。3.買房人。國內投資渠道較少，互聯網金融成為一個很好的補充。

互聯網金融對于傳統金融的改變，第一個層面改變是信息的獲取方式的改變，以前通過傳統媒體，或者公告告知，現在互聯網改變了這種方式。第二個層面改變是服務形態服務方式的改變，互聯網提供了24小時無縫對接的金融服務方式。第三個層面是未來會改變交易，交易產品，具有一定的風險，投資產品應該能有好的抗風險能力。

對于買房人而言，目前房子總價高，房地產互聯網金融產品的靈活機動，能解決從首付到交付乃至裝修的所有資金問題，且成本和投資回報都要就傳統銀行理財產品更加穩健，回報率高。對于買房人而言，幫助解決首付不夠、購買力不足的情況。對于資金流緊張的開發企業能快速鎖客轉化，甚至快速回籠資金提供了新的可能，關鍵是一切手續都比傳統金融來的簡單和快速。

對于開發企業而言，以上對于互聯網的使用方法，僅僅是一個開端，對于一根網線引發的社會變革，尤其是對于房地產的變革，不會止步于此。

房地產作為一個大宗消費的產品，我們應該更加希望能看到從拿地開始，到規劃、開工，線上網友對于產品和定價的深度影響，也許未來調控房價的不是政策，而是我們網友鼠標的輕輕點擊，這一天一定會到來。

2014年房地產互聯網元年，一切才剛剛開始?。ㄐ吕藰肪樱?/p>