你能撬動經銷商的資源嗎

廠家為什么需要經銷商，根本原因很簡單，成本！通過經銷商來做市場，要比廠家自己做的成本低很多。為什么會低很多，這其中主要的原因，就是廠家可以直接借用經銷商當前的諸多資源，包括經銷商的庫房，車輛，人員，資金，以及現成的銷售網絡。

作為廠家的業務人員，其主要工作職能，就是如何來將經銷商的各類資源，調用到自己廠家的市場運作上，諸如：打款進貨，品牌推廣，產品鋪市，終端動銷，等等，以此來實現廠家的市場建設、品牌影響力、傳播力及業績目標。

不過，這經銷商也不是泥巴捏的，你廠家想動用資源就能直接動用嗎？畢竟是在經銷商自己的地盤上，決定權在老板手里，豈能讓廠家的一個業務人員就能隨便調動資源？那還得了！再者說了，經銷商的資源也是有限的，手下員工也就那么多，車輛也就那么幾臺，倉庫也就那么大，下游客戶的進貨能力也有限的，而這資金就更有限了，而且還要同時面臨多個廠家的資源配合要求，經銷商總得要平衡一下。

再有，對于經銷商來說，調動資源不僅僅是調動這么簡單，還存在后續的風險和持續成本，例如這個產品鋪市，為了達成廠家的鋪市要求，許多產品是賒賬的形式鋪進終端的，這就給經銷商帶來了巨大的應收賬款風險。再有，這么多的網點需要跟進維護，各種陳列成本，補損成本，退貨損耗成本都得要經銷商承擔。萬一廠家的產品品質有問題，或是不適合本地市場，還將直接影響經銷商在下游客戶面前的信任度和專業形象。……