鄭州綠葉堂本草科技有限公司

決賽實錄

鄭州綠葉堂本草科技有限公司創辦于1995年，至今已經18年。我們這個公司的競爭力最主要就是我們的核心技術。

我詳細介紹一下我們公司創始人李俊卿女士，1942年出生，現年72歲，1967年畢業于武漢大學化學系，曾經先后在重慶市化學工業公司、國家三機部（001基地）162廠、五機部5147廠擔任技術員、工程師。1982年—1995年任河南省輕工業學院副教授，1995年創辦鄭州綠葉堂公司。從業47年來，李女士一直從事科學研發，研制新產品，我們自己研發的30多種，科研項目7項，主要運用于中國傳統中醫配伍理念與分子結構理論為原則，研發解決人類健康問題的高新技術產品，技術成果主要應用于空氣凈化、食品保鮮、化妝品等行業。

裝修材料化學殘留，就是甲醛，還有汽車廢氣、懸浮顆粒物、樹林的砍伐造成了我們的大氣污染。

我們的產品特點主要是兩大系列，一個是空氣凈化系列，再一個是護理系列。我們這個產品特點完全是由純植物的活性成分研究提取的，安全環保，具有高效抗

我們這個產品是針對現在大氣環境的情況下應運而生。這是產品連續8年作為中國民航唯一指定空氣凈化產品，是無任何腐蝕性，是可以喝的凈化產品。我們獨創的技術是LYT雙抗，就是抗菌抗病毒的活性因子，已經申請專利，獨特的工藝、材料功能，都是無毒、無刺激，因為它完全是從植物里面提取的。

現在我們正在研發的領域是高性能空氣凈化液體材料抗菌抗病毒更深層次的基礎理論研究，艦艇的空氣凈化方案以及活性因子應用于食品保鮮的研究開發。

我們的營銷創新是借助高端產品吸引高端客戶，借助高端客戶拓寬營銷渠道，現在主要是各大航空公司對我們首先的認可。這就是我們的戰略市場，包括軍用市場、商用市場、民用市場。我們營銷創新的手段主要是事件營銷，在非典、流感、汶川地震、H7N9流感的時候，我們的產品就是通過贈送、捐贈，提升了我們的美譽度。同時，我們的銷售也會跟進，銷售也會得到很大的提高。

專家點評

鄭錦橋：你這個企業是一個典型的細分市場的企業，應該說是產品很不錯，使用很廣泛，從技術含量上來看，應該也是到位的，特別是在細分市場里面，你是這個行業內最大的，或者是前幾位。應該說這個項目，我感覺還是非常不錯的，但是很遺憾，今天你讀得太多，講得太少，這么好的一個產品，就沒讓你把它的活性給講出來。

綠葉堂：可能準備得還不太充分。

鄭錦橋：你前面講得太多，包括你的銷售模式展示，都來不及講了。這個項目總的來講我感覺還是很好的。

綠葉堂：很抱歉，我們的這個產品的確很好，只是我沒有做好充分準備，時間安排上也沒有做好。

符德坤：你們公司把它做成了高大全了，這個產品是一個好產品，而且目前在市場上也確實需要這個產品。我建議你們的創始人或者創業團隊具備商業化的思維，走進民用市場，在民用市場打出一片天，這個產品極其需要一個更好的營銷團隊集中做營銷。

周立：你們公司2011年銷售收入2503萬，2012年3540萬，2500萬到3500萬，增加了1000萬，增加幅度還是挺大的。選一些排名第一的產品，把那個產品做得更大，做一個支柱，這是大部分企業做的。企業應該迅速掛新三板，因為你這個規模各方面都夠了，是個有創新性，有非常好潛力的企業。

符德坤：你從2500萬到3500萬的增長，后面的一些增長可能是因為現在的霧霾特別厲害。應該按照幾位專家的說法，我們把技術拿出來和別人合作，盡快打入民用市場。

鐘朋榮：可以做直銷，讓消費者體驗，直接做銷售，把消費者變成消費商。

創業者十問

你為什么選擇創業？談談你創業的初衷。

窮苦人家的孩子大學畢業分到軍工大三線工作，上世紀90年代初調回家鄉河南。看到河南仍是很窮、工業不發達，想的是更好地回報社會，讓家鄉河南富起來。

創業中最難忘的一件事是什么？

2003年遇到特大的SARS，因公司產品——居室寶這一高性能空氣凈化液體材料正好用于病毒的殺滅，天然、安全，被中國民航總局批準為中國民航客艙專用消毒產品感到欣慰。

創業中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

最困難的事是融資難。

靠公司的產品，天然、環保，一定會給人類健康帶來福音的信念走到今天。

你的夢想是什么？

讓地球上的人類都能享受到我公司的產品，而且要用“環保數據”讓消費者明明白白的享受到綠葉堂的產品。

你的企業最大的優勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？

優勢：產品純天然、項目無三廢、綠色環保。

劣勢：還沒有形成規模。

公司目前發展面臨的最大困難是什么？

還是資金。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊。

我公司高管團隊逐漸形成，一是生產團隊，二是質控團隊，三是資金流財務團隊，四是研發團隊。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

最自豪的事是能讓我們的海軍用上我公司的居室寶產品。

2014年你以及企業的目標是什么？未來企業三到五年的戰略？

2014年要完成兩件大事，第一件完成高性能凈化材料殺毒動態跟蹤（生物傳感器的完成），第二件是完成天然防腐保鮮材料科技成果的轉化。

自我評價你是一個怎樣的人？

我是一個認準道路堅持下去，一步一個腳印迎著困難上的人。

記者手記

“看鏡頭，再來一次！”元月2日，在鄭東新區，隨著攝影師的引導，綠葉堂創始人李俊卿與其他獲獎者一起騰空跳躍。為了配合《商業2.0豫商》雜志后期報道，這位古稀之年且容光煥發的老人已跳了好幾次了。她是一位滿懷激情的創業者，也是參賽企業掌舵者中年齡最大的一位。

李俊卿的創業背景讓綠葉堂貼上“專業”的標簽。上世紀60年代的大學生，53歲開始創業，從事科學研發40多年。她一直致力于解決人類健康問題的高新技術產品，擁有30多種研發產品，科研項目7項，技術成果主要應用于空氣凈化、食品保鮮、化妝品等行業。

在此次創新大賽中，綠葉堂摘得亞軍桂冠。其實，預賽時，綠葉堂的分數和排名并不靠前。決賽現場，幾位評委反映講解人準備不夠充分，建議要把綠葉堂的核心技術和產品講解出來。

創業初期，綠葉堂“開辟香料香精在醫藥、衛生、驅蟲及日常生活中的新用途”的課題。后來有了自己的注冊商標：“居室寶”和“綠葉堂”。

發展中期，它還通過河南省衛生防疫站、中國民航總局測試中心等多家權威機構檢測認證。曾一度進入超市，但是市場反應不是很好。

經過多年的摸索，綠葉堂探索出兩種營銷渠道：一是與央企合作，批量供貨。現在，已與中國航空總局達成戰略合作，都是先下訂單再供貨；二是開拓民用領域，做會員制營銷，銷售產品和儀器開發客戶。

截至今年，綠葉堂已上下求索19年，擁有專利技術、穩定的團隊和銷售渠道。按一般人的想象，其銷售應該過億。李俊卿道出了苦衷：企業缺資金。這些年，她也在四處找資金，用于開拓市場的費用、人才培養等方面。“已經有一家投資公司介入，對方想投3000萬元，占40%的股份，但是這些資金不夠。”

李俊卿需要的資金是2億元，準備用這些錢實現她的“5年規劃”：在鄭州和德國建立自己的產業園。她補充說，“會接受對方控股。”

李俊卿的話鏗鏘有力，似乎感覺到，70歲于她，只是數字不是年齡，她的事業才剛剛開始。（張 靜）