河南水木太陽能科技有限公司

決賽實錄

我們大概從這幾個方面給大家講一下我們公司以及我們公司的創新之路。這個是我們公司的成長歷程，2008年成立，這是我們的技術創新之路，目前這上面所有的產品我們都有自己的知識產權，都有自己的專利。公司的定位是這樣的，公司把自己定位成一個系統的總包商，這跟傳統的是一樣的，大家可能都是在賣設備。另外我們在2013年進行了一個轉型，我們定位是太陽能熱水的運營商，這是我們2013年轉型的一個新的模式。

我們的核心能力是什么？我覺得這一點很重要，我們是通過技術創新解決了城市高層建筑不能集中利用太陽能熱水的歷史，目前我們可以做到什么呢？33層以下的建筑我們都可以讓它用上太陽能的中央熱水系統，而且是分戶計量的，可以做到恒溫恒壓365天每天24小時提供溫度適中、方便消費者使用的熱水，這是我們的技術特點。

我們對整個公司的定位是太陽能的深度應用，目前主要推的是太陽能中央熱水分戶計量系統在房地產中的應用，另外我們還有一個叫做太陽能的采暖系統，這是我們的兩個核心產品。我們的盈利模式是什么？我們現在首先是系統集成，大家知道總包商就是把設備賣給房地產開發商，賣給它以后，我們把資金回收。這是一種模式。另外，我們在2013年進行了一個調整，因為企業要想做大做強，想長期收益，我們覺得要把公司變成一個什么呢？叫熱水服務商。所以公司2013年就通過集中投資，然后把這個熱水的管道系統鋪到每家每戶，每家每戶裝一個熱水表，我們來計量收費。

水木太陽能的利潤來源是什么？首先我們要收一個初裝費，另外我們可以進行熱水預售，通過收取熱水使用費取得效益，當然我們還可以銷售設備產品來增加收入。

我們在營銷上也進行了創新。我們要組建全國性的控股公司，在全國市場上進行我們新的營銷模式的推廣。首先在省內市場推廣，其次是華中、華東五省，最后再全國推廣。省內推廣我們首先要成立四個事業部，針對房地產、大學、醫院以及新農村市場，當然這些我們會通過細分市場找到產品的定位。

專家點評

鐘朋榮：由賣熱水器到賣熱水，這個商業模式創新非常好，但是有一個問題，你們這個資金量很大，你們融資怎么解決？

水木太陽能：熱水器做了二十年了，但是大家看到它全部賣到農村了，為什么不賣城市？我們研究了這個問題。通過我們的技術研發，我們挺進了城市市場，城市市場才是真正產生利潤的市場。融資的問題，我們現在目前在做的幾個項目來說，一個是設備自己銷售，有回款，再一個，我們通過融資租賃的模式、銀行貸款的模式，包括我們可能也要吸引風投進來。另外，為了快速收回投資，我們現在與開發商合作，向消費者收初裝費，來加快我們資金的回籠。

符德坤：但是據我了解，太陽能產業是屬于一個低迷的階段，你集中來賣熱水碰到幾個問題，第一，你在裝這個太陽能采熱系統的時候，它的投資會不會過大？另外，它的持續盈利能力怎么樣？第二，像鄭州這樣的城市或者說北京，一年會有三四個月的霧霾天氣，沒有陽光怎么辦？第三，南北差異、氣侯差異，冬季怎么辦？我們家里面熱水是必須天天得用的，24小時都得用，你說你這個供熱能力怎么去完成？

水木太陽能：所以我們還有一個輔助加熱系統，我們會根據常規能源進行一個常規加熱，比如有電我就輔助電，如果有天然氣，我就輔助天然氣，在這方面的專利我們全部拿到了。

符德坤：具體經營有幾個坎兒，第一，我家里面已經安裝了燃氣熱水器，你來取代我，還得讓我交2000塊錢的初裝費。

水木太陽能：第一，我們和開發商合作的，用的時候已經安裝過了。第二，你用我的，你不需要再去買電加熱或者天然氣，因為電加熱和天然氣，它是八年強制報廢。

鄭錦橋：你進到開發商的樓宇上面的話，開發商會不會由于你進去它還獲得了相應的一些補貼，它會不會對你很歡迎？

水木太陽能：很歡迎，現在我們神火集團有一家公司在永城，他們有一個地下停車場，我們給他們做了太陽能的光伏的閉網發電系統，他們2013年又有一個盤，又找我們了，馬上就要簽合同，其在禹州、開封可能會有一百萬的需要。同樣四千塊錢，他告訴消費者，我有熱水系統，消費者就會選它，而且政府還有補貼。收這個初裝費，這個利益我們要和開發商做一個均享，我可能會返他兩百三百塊錢。而且我們的壽命非常長，你這個樓不扒的話，我們就能一直用下去。

創業者十問

你為什么選擇創業？談談你創業的初衷。

為了心中的夢想，工作、學習N年，心中對企業管理很有興趣，希望通過創業實現心中的夢想。

創業中最難忘的一件事是什么？

是我們的三個股東在企業最困難的時候，他們向我們投入了幾十萬元，幫助企業走出困境。

創業中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

合適的人才不好找，靠心中的夢想走到今天。

你的夢想是什么？

做一家好的，能為股東帶來豐厚回報的企業，做一家能讓消費者省錢的企業。

你的企業最大的優勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？

有好的國際先進的技術，有完善的企業發展模式和明晰的盈利模式，劣勢是能夠適應崗位的人才還很缺乏。

公司目前發展面臨的最大困難是什么？

缺合適的崗位人才。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊？

是一個特別能戰斗的團隊。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

2013年12月31日公司的技術獲得“國際先進技術”鑒定。

2014年你以及企業的目標是什么？未來企業三到五年的戰略？

是建立華中6省的控股子公司，未來5年成功上市。

自我評價你是一個什么樣的人？

希望能成為一個不斷“超越自我，追求卓越，自強不息，厚德載物”的人。

記者手記

在“創新工社·成長大賽”初賽上，水木太陽能科技有限公司總經理王波說創業需要激情，要永遠保持著最年輕的心態，才能真正創新前進。

盡管大賽現場評委點評犀利，但是王波依然對自己公司的盈利模式等信心滿滿，有位參賽企業家對水木太陽能的路演表示：“擁有核心技術的企業才能有這樣的自信。”

決賽現場的專家表示，水木太陽能是一個具有核心技術有市場前景的項目，但是前期的拓展需要大量的資金支持，參加完“2013豫商創新工社·創新大賽”后，水木太陽能收到了很多投資機構的關注，想通過融資的方式入股水木太陽能，這對于王波來說是最好的消息。

水木太陽能并不是一般的太陽能設備生產公司，最令專家評委感興趣的是水木太陽能將售賣太陽能設備轉變為售賣熱水，按照分戶計量的方式獲取利潤。這一轉變將消費者的“消費清單”將會更為直觀，對熱水質量的感受將成為水木太陽能發展的基石。水木太陽能就有這樣的信心。

中國的太陽能市場，一直是農村包圍城市戰略，在農村瓦房屋頂上豎起一個個太陽能熱水器之后，城市的高層建筑上卻寥寥無幾。“關鍵因素就在于，高層對于太陽能制熱系統的要求非常高，客戶要求一開水龍頭就有熱水，中間不允許有等待時間，這個在全國，也只有我們能夠承諾做到。如果沒有達到這一點，客戶可以直接拒付熱水使用費。”王波解釋說。

對下，水木太陽能將售賣設備轉變為售賣熱水，對上，水木太陽能的主要客戶已經不再是單獨顧客，而是大的開發商。

在開發商做樓宇規劃時就將太陽能熱水系統規劃進小區建設，設備使用年限與樓盤使用年限等長，擁有長期的盈利模式。 （苗 苗）