“工學結合”模式下高職市場營銷專業課程改革

摘要：高職市場營銷專業課程的《創業基礎》是一門新興且實踐性較強的課程，如何使學生在做中學，提高創業創新能力，是一個重要的課題。本文從課程改革的背景、理念、思路及具體內容入手探索出了切實可行的做法。

關鍵詞：工學結合高職市場營銷課程改革

一、 本課程改革背景

教職成〔2011〕12號文件中明確指出：明晰人才培養目標，深化工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養模式改革。十七大報告提出“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”。十八大報告繼承這一思想，提出“引導勞動者轉變就業觀念，鼓勵多渠道多形式就業，促進創業帶動就業”。因此大學生創業將成為畢業生流向社會的一種全新就業方式。

濟南職業學院市場營銷專業貫徹教育部文件精神，在人才培養模式進行創新，確立了“訂單培養、創業引領”雙線并行的人才培養模式，即：通過“訂單式”培養和創業教育，打造“堅韌職業意志與創業創新意識，懂金融、會營銷、能溝通、善管理”的高素質實戰型營銷人才。《創業基礎》在這種人才培養模式改革和課程體系建設需要的過程中應運而生。

二、 本課程教學目前存在的問題

創業教育在我國高職院校開始較晚，面臨諸多問題和挑戰，其中最重要的是：教師由于經驗和能力所限，對課程體系缺乏系統的規劃。在教學內容的選擇上，一種情況是直接引用國外的創業學，不太符合國內的創業環境和條件，且理論性過強，無法調動高職學生學習興趣；另一種情況是將大部分精力放在介紹大人物的創業案例上，不容易引起學生的共鳴，并且教學內容孤立、零散，缺乏對創業活動普遍規律的提煉和指導意義。此外，教學方法大多沿用講授法、案例討論法，教學手段仍然是一本書，一塊黑板，創業演練和實踐的機會少之甚少，遠遠不能滿足學生的學習需求。

三、“工學結合”模式下課程設計的理念與思路

創業教育作為高職教育的一種新的教育理念，是知識經濟時代培養大學生創新精神和創造力的需要，是社會經濟結構調整時期人才需求變化的要求，更是一項提高國民素質、擴大就業渠道和激發青年創業熱情的系統工程。加強創業教育是高校生存與發展的必然要求，是高校實施素質教育的重要途徑。

校企合作始終貫穿在本課程的設計和開發過程。濟南職業學院與濟南市小微企業創業服務實訓基地、北京奧鵬遠程教育中心有限公司等都建立了良好的合作關系，為該課程的改革提出了寶貴的意見和建議。《創業基礎》課程設計思路體現了基于工作過程的課程設計思想。經過大量的調研，可以總結出創業過程一般分為四個主要階段：機會識別、資源整合、新企業生存、企業成長。每個階段都有對應的具體工作：

機會識別1產生創業動機、進行市場調研和分析、制定初步經營方案資源整合1團隊組建、財務融資、企業籌建新企業生存1創業初期的市場營銷、產品設計和規劃、財務和售后服務體系建立企業成長1市場拓展、制度完善、股權融資、企業上市

四、“工學結合”模式下課程改革的具體內容

1、 教學內容的改革

具體教學內容如下：

項目一：開啟創業之門。

知識目標：掌握創業的概念；了解創業的類型和過程；理解創業精神。能力目標：培養創業意識，樹立創業精神。素質目標：能夠分析大學生創業的利弊；做好職業和創業生涯規劃.

項目二：創業者素質評估。

知識目標：了解創業者的基本素質；理解培養創業素質的方法。能力目標：能用合適的方法評估創業素質。素質目標：能判斷出自身是否適合創業，并了解如何提高創業素質。

項目三：創業團隊組建。

知識目標：認識創業團隊對創業成功的重要性；了解組建創業團隊的程序和模式；掌握管理創業團隊的技巧和策略。能力目標：樹立正確團隊理念，培養團隊精神；制定創業團隊目標。素質目標：組建一個創業團隊并了解團隊的優劣勢，明確團隊成員的角色和職責。

項目四：創業項目選擇。

知識目標：了解創業機會的概念、來源以及影響創業識別的因素；掌握有價值創業機會的基本特征。能力目標：提高發現創業商機的能力；提高對創業機會評價的能力。素質目標：尋找并評價創業機會；選擇適合自身實際的創業項目。

項目五：創業資源獲取。

知識目標：了解創業資源的類型、創業融資的主要渠道；掌握創業融資的一般過程。能力目標：提高創業資源獲取和管理的技能。素質目標：正確選擇創業融資方式和途徑。

項目六：創業計劃書撰寫。

知識目標：熟悉創業計劃的基本結構，明晰創業計劃書的撰寫原則。能力目標：掌握創業計劃的寫作方法和技巧。素質目標：學會撰寫并展示創業計劃書。

項目七：新企業開辦。

知識目標：了解企業組織形式、新企業注冊的程序和步驟、新企業選址的影響因素。能力目標：通過對企業選址標準的學習，能夠分析店鋪位置優劣。素質目標：熟悉并基本完成一家企業的注冊流程。

項目八：企業風險管理。

知識目標：了解創業失敗的原因；識別創業風險的類型；掌握創業風險管理的基本方法。能力目標：提高企業風險防范和解決的能力。素質目標：能夠妥善處理創業過程中遇到的各類風。

2、 教學模式的設計與創新

本課程推行任務驅動、項目導向的教學做一體的教學模式。項目教學法強調以實際的企業工作為依托組織教學內容，以學生為主體開展教學活動，以多樣化的解決任務的策略展示學習成果。本課程以創業工作任務及流程為主線，將創業基礎課程分為開啟創業之門、創業者素質評估、創業團隊組建等八大項目，學生將掌握相應的創業知識和技能，提升創業素質。

3、 教學方法的改革與實踐

（1）多媒體教學+案例教學。多媒體教學手段表現力強，更直觀，符合高職學生的學習特點。教師可以精選與課程緊密相關、具有典型性的影像資料輔助教學。如在學習創業者素質項目時，播放馬云、俞敏洪、王石等知名企業家的視頻，讓學生從這些人的親身經歷中體會創業艱辛和創業精神。接著利用多媒體資料作為背景，讓學生進行案例分析，引導學生反思這一案例獲得的啟示，深刻闡述問題和觀點。

（2）情境化教學。教師對實際的工作任務進行提煉和加工，引入或創設與課程相關的豐富、生動的背景或場景，激發學生強烈的求知欲望，引導學生獨立思考，在做中學。如在學習新企業開辦項目時，

可把教室分隔成不同的辦事機構：銀行、會計師事務所、工商局、稅務局等；讓學生扮演不同的身份：創業者、公職人員、金融機構職員等。創設這一情境后，要求學生在規定的時間完成企業注冊。

（3）游戲。一種寓教于樂的教學方法，不僅活躍課堂氣氛，還使學生體驗到競爭和趣味性，使一些原本枯燥的理論和知識變得生動易懂，加強學生實踐動手能力，提升與人合作的精神。

4、 考核模式的改革

本課程采用360度的考核體系，考核形式與考核結果評定如下：（1）考核形式：采用過程性考核。每一個項目學習完畢，布置兩項任務，包括個人任務和小組任務。個人任務重點考察學生的創業基本知識、創業者素質和創業意識；小組任務重點考察團隊間的協作、溝通、整合資源、解決問題的能力等，增強合作和競爭意識。期末，每個小組需提交一份內容完整、格式規范的《創業計劃書》，并進行PPT展示。（2）考核結果的評定：來源于三個方面，分別是教師（60%）、企業負責人（25%）、學生（15%）。教師通過課堂教學，對學生學習過程進行評價；企業負責人通過小組的創業計劃書展示，進行提問和評判；學生通過課堂交流和協作，進行互評。這種模式考核內容細化、考核人員多樣化，全面考察學生的創業素質和能力。