中職學校市場營銷專業人才培養模式分析

【摘 要】市場營銷專業以專業公司化作為專業的人才培養模式，由學校和企業共同建立汽車4S店，將課堂建在4S店里，讓學生與企業崗位零距離接觸。置身于企業環境，在市場中學習體驗企業文化，把握職業技能，提高職業道德素養和職業意識。此文針對中職學校市場營銷課程教學的現狀，提出有針對性的建設思路，探索適合中職學校市場營銷專業的人才培養模式。

【關鍵詞】中職學校 市場營銷 人才培養

【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）26-0173-01

中等職業學校市場營銷專業是以培養一線銷售人員、導購員、促銷員、管理人員為目的，在教學上偏重于理論的應用、實踐技能和實際工作能力的培養。中等職業教育的人才培養模式對人才的質量起著決定性的影響。現階段，中職學校市場營銷人才培養模式基本上還是以理論教學為主，學生缺乏參與實踐的機會，動手能力不強，在企業中不能很好地發揮自己的專業優勢，而社會對市場營銷人才的綜合素質要求又在不斷增加，這對營銷專業應用型人才培養水平提出了很高的要求，解決這個矛盾最直接的辦法就是改進我們的傳統培養模式，增強對學生實踐能力和應變能力的培養。

一 找準市場定位，培養適用人才

中職學校以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才為主，即以培養推銷員、市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務職員等為主。所以，無論是課程設置、教學內容的選擇還是教學計劃的開展，都要以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才所需要的能力和素質為目標。

二 優化課程與企業對接

市場營銷專業以專業公司化作為專業的人才培養模式，由學校和企業共同建立汽車4S店，將課堂建在4S實體店里，讓學生與企業崗位零距離接觸。置身于企業環境，在課程中學習體驗企業文化，把握職業技能，提高職業道德素養和職業意識。成立由企業專家和專業骨干教師組成的市場營銷專業（汽車營銷方向）項目課程改革小組，以培養學生職業能力為主線、以汽車銷售工作過程為導向，按照職業資格標準要求設計課程內容，構建基于汽車售前及汽車售后的項目化模塊課程體系。構建一支科研業務能力強、素質高、技術精湛、具有良好合作精神和改革創新精神的優質教師團隊。加強與企業的溝通聯系，充分調動企業參與專業建設的積極性和主動性。

三 加強市場調研，提高課程設置針對性

學校可以根據自身情況，由生產實習部門牽頭，成立專門的調研機構，該機構的人員構成應包括有教學經驗豐富的專業帶頭人、專業骨干教師、學校負責教學研究的人員、與行業緊密聯系的生產實習部門的人員和聯辦企業人員，緊緊圍繞營銷行業對中等營銷人才的需求開展廣泛的調研和論證，及時了解企業對初、中級市場營銷人才的需求變化，了解營銷行業的每一項工作需要哪些知識和能力，從而分析中職學校營銷專業與行業對應的工作崗位，對應的職業資格證書，即時調整培養方向，讓中職學校的營銷專業學生更能適應多變化、多樣化的崗位群需求。

四 完善考核形式

改革現有的考核模式，建立網絡化的立體式考核，注重操作過程的考核。現階段我們考核學生，大部分是通過期末筆試考核，形式比較單一，實踐實習方面的考核相對較少或流于形式，這就有可能導致學生應對考試采取死記硬背的方法，難以在實際的工作中對所學知識靈活運用。

如我們對汽車銷售實務課程的考核方式進行了較大的改革，考核不再是一錘定音的應試性考試，而是考查學生學習的整個過程。考核的不僅是個人的創意，更多的是團體的協同合作。教師通過網絡建立博客平臺，在博客平臺中增加網上討論環節，整個流程從個人設計方案到網上討論，課堂討論再修改，最后完稿上交都有全面有效的檢查和監控。考核方式體現以學生為中心的現代教學模式，引導學生善于運用豐富的網絡資源，增加項目化效果，激發學生的學習興趣，鼓勵學生進行獨立思考，把網上討論與考核成績掛鉤，通過博客發言計分的激勵機制來激發學生們學習的積極性。通過這種新型的考核模式，一是有效地讓全部學生參與進來，二是提升學生具體問題具體分析的能力，有助于引導學生多向、發散性的思維方式，從而更好地培養學生的綜合素質。網上討論為學生提供了一個前所未有的展現平臺，多數學生在報告中不僅能結合課本知識論述，還有部分同學通過網絡收集資料，進一步完善方案內容。這樣的方式達到了引導學生主動學習、善于學習的目的。

總之，通過這樣的教學體系，體現了課堂教學與工作崗位的對接，教學內容與工作過程的對接，課程標準與崗位能力的對接，在教學過程中工學結合，使學生“在學中做、在做中學”，通過這種“公司化”的教學管理模式，以崗位教學、項目教學、工作導向進行專業技能學習，培養學生的職業素質，提高專業實踐水平。

參考文獻

[1]黃剛.校企合作、工學結合人才培養模式的理論與實踐[J].衛生職業教育，2012（23）

〔責任編輯：林勁〕