大學生創業的互聯網思維

【摘""要】目前，大學畢業生數量呈逐年增長趨勢，大學生面對的就業壓力十分巨大，基于此，很多大學生開始自主創業，但受資金等各種條件的制約，大學生能采用的營銷手段十分有限，而微信的出現則給大學生提供了一個方便快捷的營銷平臺。

【關鍵詞】大學生創業""微信營銷""互聯網思維

【中圖分類號】G647"""""""""""【文獻標識碼】A"""""""""""【文章編號】1674-4810（2014）33-0044-01

雖然目前的大學生就業形勢十分嚴峻，但國家對大學生自主創業提供了很多政策扶持，基于此，越來越多的大學生投入到創業中去。在這個信息爆炸的時代，大學生們也越來越重視互聯網思維。所謂互聯網思維，就是隨著科技日新月異的發展，要求我們重新審視和思考市場、用戶、產品、企業價值以及商業生態，并付諸實踐。微信這一社交平臺的出現，給人們的生活帶來巨大的變化。對大眾來說，微信的出現使人們之間的交流變得更加便捷、迅速;但對商家而言，微信不僅是一個溝通的工具，更是一個營銷“利器”。而處于創業初期的大學生，更是看準了這一平臺，并加以合理利用。

一"微信營銷的優勢

第一，微信信息量大，傳播渠道便捷。微信具有很強的開放性以及自由性，其中的每個參與者都能很方便地對信息進行獲取。傳送信息時，受眾不再僅僅局限于某個人或某個群體，它可以使很多人一同接受信息，一同就某個話題進行討論。對于宣傳資源、人力、物力相對缺乏的大學生而言，微信給他們提供了一個很好的營銷渠道，大學生創業者直接向受眾介紹自己的產品，而且可以同用戶交流產品體驗，了解用戶對產品的使用感受，微信為買賣雙方之間提供了一個很好的互動平臺。

第二，微信為大學生創業提供廣闊空間。網絡使很多年輕人就業、創業的想法得以實現。微信這一自媒體的出現，使大學生創業者能及時通知客戶產品的最新消息，并能夠對客戶的購買動態進行及時把握，以此向客戶發布新的產品和服務信息。大學生創業者所具有的新想法、新產品都可以通過微信讓客戶有所了解，微信使大學生創業者的發展空間更為廣闊。

第三，微信平臺零費用，降低了資金風險。應屆大學畢業生大部分并不具備較強的經濟能力，而微信這一零費用的宣傳平臺，使大學生創業過程中面對的資金風險得以降低。

二"微信營銷的引入與嘗試

第一，微信營銷形式。區別于傳統的廣告、派發傳單等方法，微信能通過掃二維碼、朋友圈求贊等方式在較短時間內聚集大量客戶，且成本較低。再通過推送相關產品信息、客戶關懷、售后服務信息等使消費者的生活質量得到很大的提升，線上或線下的很多產品商家都可以通過微信來進行營銷，具體包括：B2C的系列活動、B2C的渠道銷售、B2B的定制服務以及B2B的整體傳播方案等。大學生創業者作為最為活躍的網絡使用者，能對很多投資者進行吸引。

第二，微信營銷如何盈利。從大學生創業者的實際情況來看，他們對于微信營銷的運用仍處于摸索階段。但微信所具有的支付功能使客戶向公眾賬號購買相關服務變得更加方便。

數據共享是微信盈利的一個有力支撐。大學生創業者之間可以就一些有用的數據進行分享，這樣做將使更多的創業機會得以顯現，創業的困難將得以減少，大學生創業者的主要任務就是做好自己的產品，其他部分微信平臺上都已經是現成的，以此一個互利共贏的關系模式就能形成。

三"案例分析

1.利用微信開辦美甲店

大學生小華對美甲十分感興趣，于是畢業后在父母的支持下開了一家美甲店，但在小華開設美甲店的地段，也有其他幾家規模不一的美甲機構，因此小華面臨很強的市場競爭。借助微信平臺，小華每天都在微信上面發送很多精美的美甲圖片，并把各種優惠信息推送給顧客，顧客如果有心儀的圖案，還可以直接發送給小華，小華按照圖片為其量身定做。與此同時，小華還在微信上發布“買家秀”相關圖片，在取得客戶同意的前提下，把客戶的照片上傳至微信，這樣做起到了吸引其他客戶的作用。

在這個微信互動的過程中，小華能及時對客戶的反饋信息進行獲取，對客戶的需求進行把握，客戶也能對產品服務及時地了解。由此，一種良性的互動關系在小華同顧客之間形成，為小華帶來實際效益。

2.利用微信發展餐飲業

大學生小鄭在學校附近開了一家餐館。他每天都在微信上推送各種套餐方案及優惠活動。小鄭用微信營銷一方面能彌補傳統電話訂餐的不足，使顧客流失的現象不會發生;另一方面，通過微信把精心搭配的套餐信息推送給顧客，節省了傳統傳單宣傳所花費的人力、物力，一定程度上節省了創業成本，而且精美的套餐圖片會讓顧客對餐館的產品形成直觀的感受，促進顧客的消費欲望。通過使用微信，小鄭的創業活動取得很大成功。

四"結束語

同傳統的營銷模式相比，微信營銷模式使電子商務與實體店之間有效結合，既能給消費者提供便利，又能讓消費者覺得真實可信。微信營銷模式具有很強的創新性和較大的價值，將這一模式進行合理的運用，可給大學生創業者的創業活動帶來很大幫助。

參考文獻

[1]衣紅梅、曲紹衛.優化大學生創業環境[J].人才開發，2007（4）

[2]吳啟運、張紅.創業環境對大學生創業傾向影響的實證研究[J].黑龍江高教研究，2008（11）

〔責任編輯：龐遠燕〕