香港商界巨子唐翔千

五洲布廠有麻煩了

在翔千眼里，創業這一關算是闖過來了，只要兢兢業業、堅持不懈，美好的未來已展現在自己面前。雖然廠子是租來的，但不管怎么說，那也是一份事業呀！他希望先把這件事做實，然后再把企業做強、做大。

但是，事與愿違。一日，周文軒匆匆跑來找他：

“翔千，五洲布廠有麻煩了。”

“是銷售方面出了問題？”翔千頓時緊張起來。

“非也。”周文軒面有難色，“你也知道，五洲布廠原來那個老板是我的朋友，因為吃辛吃苦賺不了一個銅錢，差點兒把老本也賠光了，所以收手不干了。這些日子見你把廠子做得賺錢了，心眼兒又活了，托他表弟來尋我，希望把廠子收回去——”

“豈有此理！天底下哪有這種事情？！太不講道理了吧？！”翔千氣得臉色煞白，真想發作罵娘，只是從小受到的儒家教育，讓他在極端憤怒之下，依然保持了理智。

“還有回旋的余地嗎？比方說，多付他一點租金。”

“他就是看我們賺了大錢，眼紅了。你加他二三千——哪怕二三萬元，也還是要收回去的。”周文軒一邊說著，一邊無奈地搖頭。

不難看出，周文軒已無力阻止這件事情的發生。翔千了解周文軒的性格，如果能夠達到目的，一定會在第一時間采取行動，現在失魂落魄來找自己，肯定是無力回天了。

想到這一層，翔千已然調整好了心態：“文軒，既然別無選擇，那我們幾個股東商量一下，拿出一個退出方案。還有，我可以退出五洲布廠，可我不想退出這個行業，否則，對自己、對妻兒、對唐氏家族，我都無法交代。”

分別時，翔千拉著周文軒的手，一字一句地說：“我們一定要有自己的工廠！”

送走周文軒，當辦公室里只有一個人時，翔千的淚水再也忍不住了，撲簌簌落滿衣襟。他想起了父親在日本人火燒無錫城時，依然守著那兒的工廠不離不棄，當時自己還不太理解，有點兒責怪父親太不把自己的性命當回事了。現在想明白了，那些工廠、那份事業，已經成為父親生命的一部分。毀掉了那份事業，對于他來說，活在這個世界上，還有什么意思呢？

《圣經》里說，當上帝把一扇大門關上的時候，他會給你另外打開一扇窗。如今，那扇希望之窗在哪里呢？今后的人生之路該怎么走呢？……

這一夜，翔千輾轉反側，怎么也沒辦法入睡。

不久，翔千拿到了一筆補償，徹徹底底退出了五洲布廠。

當初忙忙碌碌的時候，只盼著有機會歇上三五天，天天能夠睡到自然醒。如今真的閑了下來，才發現這種日子真是寡淡無味。為排遣心中的郁悶，翔千去維多利亞公園、虎豹別墅等風景點游覽，去百老匯等戲院看歐美影片，幫著淑圻侍弄些花花草草，但這些都提不起他半點興趣。

這天，翔千吃早飯時拿起《星島日報》翻看，一塊豆腐干大小的文章引起了他的注意，標題是：李升伯拍賣紗廠。

李升伯，紹興上虞人，年輕時赴美攻讀紡織工程學，之后又到英、法、意、日等國考察。早年追隨中國棉紡織工業的開拓者和奠基者張謇，擔任南通大生紗廠總經理，將瀕臨破產的大型紡織廠經營得有聲有色。李升伯創辦了我國第一家“棉紡織實驗館”、第一家紡織工業學校——誠孚紡織專科學校（后改名為華東紡織工業學院、中國紡織大學、東華大學）。抗戰勝利后，擔任經緯紡織機械公司總經理。

1948年，李升伯移居香港。在此以前，經緯紡織機械公司向美國定購了一批價值260萬美元的紡織機械工作母機，運抵香港后暫時存放倉庫里。當時，擔任中央人民政府紡織工業部副部長的陳維稷，曾親自前往香港，說服李升伯將這批巨型設備運回國內。不久，朝鮮戰爭爆發，西方國家一再威脅要對中國實行貿易禁運。為了趕在制裁之前將機器搶運到內地，李升伯不惜一切代價，負債累累，以至于他在香港的幾家紡織廠相繼破產。

翔千在報上看到的，正是這幾家工廠中的一家，為償還債務，李升伯決定將其拍賣。這家紗廠，除了紡紗，也生產布匹，這次拍賣的是廠房以及200臺八成新的機器。

翔千放下報紙，決定去紗廠踏勘一番。

老板欠了一屁股債

這家紗廠位于土瓜灣。土瓜灣在香港九龍城區的南部，紅磡以北，馬頭圍以南，以住宅區及輕型工業區為主，那里是啟德機場所在地，曾經是香港交通最繁忙的地區之一，飛機不分晝夜從頭頂呼嘯而過，太子道上車流滾滾，人潮不斷。說到土瓜灣，有一個地方不能不提，就是啟德機場旁邊的九龍寨城。這里是香港最有名的貧民窟，密密麻麻的樓房堆積在一起，破舊不堪，搖搖欲墜。走在如迷宮般的狹窄小巷里，到處是滲水的墻壁和臭氣熏天的垃圾堆，昏暗的燈光下，時不時會撞上一個蹲在墻角處的海洛因癮君子。由于九龍寨城屬于“三不管”地區，中國政權不管、英國政府不管、香港警察不管，因而成為了殺人犯、強奸犯、毒販等各色逃犯的聚集地，各種地下食品加工廠、無照醫生、非法移民等都聚集于此，妓院、賭場、斗狗場遍布寨城。1994年，九龍寨城被港府拆除，原址改建為公園。

翔千走進紗廠的時候，正值中午，車間里見不到幾個工人，他們拿著碗筷，或坐或站地吃著午飯。廠房還算齊整，一排排的紡紗機和織布機也都拾掇得干干凈凈。

“請問這位師傅，這個廠子怎么啦？人都到哪兒去啦？”翔千走到近前，詢問站在窗下的一位中年女工。

女工抬起頭看了看翔千，繼續扒拉著碗里的飯，淡淡地說：“都回家歇著了，沒有生意。”

翔千細細打量著機器，說道：“這機器估摸著有八成新吧？這么閑著，不可惜嗎？”

“是可惜啊，但有什么辦法呢？老板欠了一屁股債，‘頭寸’調不過來，‘人工’也付不出了。光機器好有什么用？紡出來的紗，織出來的布，總得有人去賣呀！債主催得緊，老板還債都顧不及，哪里還顧得上機器？我們工人都快兩個月沒支薪了，再這么下去，就怕白米飯都沒得吃了！”那女工越說越來氣，用手里的筷子敲打著碗沿，聲音大了起來。

“阿芳，火氣不要這么大嘛！老板待我們還算不錯的。他不是說了嗎，廠子拍賣成功了，不會欠我們一分一毫，所以我們留下幫他照看機器。”邊上另一個女工拉了一下這個叫阿芳的衣角，打斷了她的話，“但愿接盤的是一個好東家，能收留我們這些熟練工，讓我們安安穩穩地討口飯吃。”

翔千心里有底了：這家廠的條件并不差，有廠房、有機器、有工人，只是眼下缺資金、缺渠道、缺好的產品。

回到家，他立即給父親寫信，把接手紗廠的想法和盤托出，他需要父親在資金、經驗等各方面給予支持。不久，翔千收到回信，唐君遠在信中寫道：

翔千吾兒，欣聞汝愈挫愈勇，不愿言敗，只求東山再起，復創基業，吾深為寬慰。資金方面，可找信昌洋行Gomersale解決；經驗方面，雖鞭長莫及，然昔日吾之得力下屬避險在港，汝可悉數用之。此事也當悉心求教于文軒世侄。凡事深思熟慮，萬勿草率行事。切記！

知道翔千準備接盤李升伯的紗廠，唐君遠著實高興了一陣子。生意場上最需要的是一種韌勁，一種勝不驕、敗不餒的精神。做過老板的人都知道，企業不可能永遠是春天，既有乘風破浪的時候，也有風急浪高以至于觸礁翻船的時候。在這個世界上，多的是開順風船時忘乎所以，遇到挫折就一蹶不振的人，撞得頭破血流依然能一往無前的人，才是商場上真正的強者。成功和財富，也只青睞這些一次次跌倒又一次次爬起的人，青睞這些認準目標鍥而不舍的人。唐君遠原來擔心，作為一個富人家的孩子——尤其是百般寵愛的長子長孫——翔千一直養尊處優，吃好的，穿好的，耳朵里聽到的也多是好話。在這種環境里成長起來的人，最有可能得“軟骨病”，心靈脆弱得不行，碰到丁點事兒就手足無措、精神崩潰，趴在那里再也起不來了。現在，可以大致做一個判斷了：翔千不是這種人。唐家的祖業后繼有人了！

唐君遠知道，現在翔千最需要的是資金，好在這方面自己已經預作安排。早在20年前，唐君遠就與信昌洋行老板Gomersale交厚，Gomersale是英國紡織機器廠的中國代理，代理的是twedalsmalley和plat兩個名牌。在中國紡織業崛起的1930年代，許多實業家如唐君遠一樣，都通過他購買英國機器。Gomersale跟唐家交情非同一般，上海淪陷時期，Gomersale因為來不及撤離，被日軍抓捕投入大獄，遭到殘酷虐待。唐君遠不計生死，隔三差五攜錢糧探視，想方設法疏通關系，終于使之獲釋。這份情誼，Gomersale銘記在心，視唐君遠為恩人，當初翔千負笈英倫，Gomersale也幫了不少忙。鑒于與Gomersale的親密關系，在其出獄之后，唐君遠曾拿出一筆資金，買下了信昌洋行若干股份。

這筆錢現在派上用處了。唐君遠與Gomersale溝通后，遂寫信告訴翔千，可隨時隨地去信昌洋行取回股本，總金額折合港幣約180萬元。此外，他悄悄地聯系上遠走香江的那些老部下，希望他們出馬助翔千一臂之力。

李升伯設下連環計

紗廠的拍賣如期舉行，李升伯并未參加，全權委托他的律師出面操作。

對于拍賣，翔千并不陌生，何況香港拍賣行采取的是英式拍賣制度。英式拍賣是我們在公開場合所見到的最熟悉的拍賣方式，在整個拍賣過程中，根據賣方意愿，拍賣商會設定一個拍品的最低價，然后由眾多競拍者舉牌喊價，或加價1000，或加價1萬，由低往高依次遞增，誰出價最高誰就是最后贏家。以這種方式拍賣，競拍者很有可能會進入一個陷阱：因為你一口價他一口價而興奮莫名，結果報出的價格遠遠超出心理預期。這種現象被業內稱為“贏者詛咒”。

翔千在英國留學的時候，曾多次到拍賣行里觀摩學習，那此起彼伏的叫價聲，拍賣師一槌定音的吆喝聲，至今記得清清楚楚。

李升伯紗廠的拍賣，分成三個環節，第一批開拍的是200臺布機，底價15萬元。

隨著拍賣師一聲“開始”， 有人舉起了牌子：

“18萬！”

“20萬！”翔千惟恐機器落入他人之手，急忙舉牌競價。

“23萬！”有人一下子加了3萬元。

翔千不甘落后：“25萬！”

“28萬！”對方似乎志在必得。

“30萬！”翔千不動聲色，再次舉起了牌子。

其他競拍者好像泄了氣的皮球，低下了頭。

全場一下子安靜下來，拍賣師看著眾人高聲喊道：

“30萬一次，30萬二次，30萬三次——成交！”拍賣師重重地敲下了槌子。

前后不過15分鐘，紗廠最值錢的東西已然到手，翔千心里喜滋滋的：200臺機器才付出30萬元，絕對是一樁劃得來的買賣。這時，翔千真想撥通父親的電話，在第一時間與千里之外的父親分享這一份喜悅。

然而，翔千很快發現，自己掉進了李升伯設下的陷阱。

第二批拍品是機器上的零件，第三批是相關聯的一些設備，按理說，這兩批拍品的價格，不可能高到哪里去，因為200臺布機的賣價擺在那兒。然而，令翔千大感意外的是，第二、第三批拍品，賣方開出的最低價是120萬元。李升伯不愧為商場高手，他為這次拍賣定下的策略是“先低后高”：先做一個“局”，用低價把競拍者吸引過來，在你“欣然”入局、退無可退的時候，再把第二、第三批拍品的價格推上去。這時，你已經沒有什么選擇了，只有咬著牙吞下苦果的份兒——如果放棄競拍，已經拍下的200臺機器就成了一堆廢鐵，30萬元近乎于打了水漂。就像買下了熱水瓶，如果不買上瓶蓋，那瓶子能派什么用場呢？

當然，翔千也談不上吃什么大虧，只是沒有沾到什么便宜而已。對于這次拍賣，李升伯定下了最低目標和最高目標：最低目標是不要“流拍”。因為如果將拍品價格定得太高，那等于將接盤人拒之門外，這樣的結局無疑是最糟糕的，對自己絕對是個悲劇——機器一天天在折舊，債務一天天在加碼——多背一天債就要多付一天利息，最終，“利滾利”債務終會將自己壓垮；李升伯給拍賣定下的最高目標，是以市場定價賣掉這批東西。在商場上，一個債臺高筑的賣家，是沒有多少議價能力的，買方一般會將價格一壓再壓，因為他們知道你別無選擇，最后只能“三鈿不值兩鈿”將東西“割肉”賣掉。李升伯希望自己不要成為刀俎上的魚肉，不要輸得太慘。鑒于這個最低目標和最高目標，所以三批拍品的價格，被他限定在一個雙方都可以接受的區間內。

拍賣的結果，固然無法使翔千志得意滿，甚至因為吃了一個暗虧還有些許懊惱，但在走出拍賣大廳時，他已經釋然了：150萬元確乎貴了一些，但還是在預估范圍內。何況，這錢并沒有扔進維多利亞海灣，這些機器、這些廠房畢竟是自己的了！從此以后，自己的命運終于可以自己做主了！

想到這兒，翔千濃眉一揚，長長地吐了一口氣。

像消防員那樣四處“救火”

雖然可以從信昌洋行拿到180萬現金，但翔千還是采用老辦法：借力，伙同幾個朋友一起組織董事會，每人都投入一些錢。翔千的投資額占股本百分之三十，擔任這家廠的總經理。董事會還決定，換下原來的招牌，將廠名改為華僑紗廠。

生活中，夢想與現實的距離，總是那么遙遠。當翔千雄心勃勃準備干出一番名堂時，突然發現自己陷進了可怕的事務堆，整天被各種雜七雜八的事情纏得分身乏術，苦不堪言。

雖然經過阿芳等幾個女工的現身說法，華僑紗廠原來的工人陸陸續續地回來了，但是管理人員、技術人員大多被同行挖走了。翔千既要管銷售又要管生產，只得沒日沒夜泡在廠里，像個消防員四處“救火”。

就在他累得快趴下的時候，轉機出現了——父親的老部下來了。

這天，一位相貌和善、舉止沉穩的中年男子走進了他的辦公室，一見翔千，便顯得十分親熱：

“我是華叔，過去在你爸爸手下當差。不知你有沒有印象，你三五歲的時候我去你家拜年，還抱過你呢！”這位華叔，一口純正的上海話，一下子拉近了與翔千的距離。他知道華叔是父親手下的愛將，精通紡織廠的管理，經常來家里與父親商量事情。

“哦，華叔，你怎么也在香港？”此話剛一出口，翔千已想明白了，一定是父親出面，請他助自己一臂之力。

翔千沒有猜錯，華叔確實接到了唐君遠的親筆信，之前，他已從報上看到了翔千買下新廠的消息，也知道翔千人才匱乏疲于奔命，決定聽從唐君遠的吩咐出手相助。

“像我這樣從上海來香港的，還有好幾個，有熟悉銷售渠道的，有熟悉生產管理的，有熟悉財務會計的，我們一起商議過，上半輩子跟著你爸爸打江山，下半輩子就交給你少東家了。”華叔望著翔千，一臉誠懇。“再說，紡織這口飯已經吃了這么多年了，耳朵里沒有了轟隆隆的織布機聲音，我們的魂都快沒了。”

華叔的出現，使翔千有一種“久旱逢甘霖”的感覺，先前籠罩在心上的那些煩惱，轉眼間消失得無影無蹤。

新團隊的加盟，給華僑紗廠帶來了新的面貌：產品質量的提升，在業內贏得了良好的口碑，引來了一批批新客戶；銷售渠道的打開，使得貨物供不應求，紗廠必須日日加班。為此，翔千只得在報上刊登招聘啟事。

當時，香港紡織業正處于快速發展時期，急需大量人手，可謂“工求人”。有句笑話說，只要你懂得拿起掃把，便會有人花錢聘請你。由于勞工市場缺口不小，業界推出了一種“養成工”制度，類似于上海周邊地區早年實行的“學徒制”。