情感牌 攻心術

2004年COROLLA花冠上市之前，讓中國消費者知道了一項名為雙VVT-i的發(fā)動機關聯(lián)技術；周華健《全世界的愛》的主題曲讓很多人開始在網絡上搜索“花冠廣告曲”。2006年，第十代卡羅拉于中國全球首發(fā)，COROLLA的中文名“卡羅拉”便開始為人們所熟知，“愛·卡羅拉”的口號也讓消費者和媒體津津樂道……這只是卡羅拉營銷的冰山一角，但不可否認的是，卡羅拉的感情牌打得很成功，能夠讓消費者覺得更親近。

卡羅拉品牌“全面升級”

近半個世紀以來，十代傳承的COROLLA全球累計銷量已超過4100萬輛，成為名副其實的全球最暢銷車型。

但是，一汽豐田并未滿足于卡羅拉的“功勞簿”，而是適時提出了“I AM COROLLA我，就是卡羅拉”的全新口號。北京車展前，一汽豐田將日本豐田博物館“鎮(zhèn)館之寶”——1至10代COROLLA遠渡重洋請到中國，讓更多的中國消費者親身感受到了卡羅拉輝煌的歷史與榮耀。這可比嘴上說說要復雜多了，但吸粉絲效果也是驚人的。

同時，卡羅拉在中國首次采用代言人的營銷方式，邀請古天樂先生為全新第11代卡羅拉代言。古天樂的型男形象及高超演技正與引領時代、贏得“全球最暢銷車型”美譽的卡羅拉相互輝映。在廣告片中，古天樂化身為“全新第11代卡羅拉”，以精湛的演技 將卡羅拉詮釋為每個家庭、每位消費者的“忠誠伙伴”。

卡羅拉的“怦然心動”

為了讓更多人感受全新卡羅拉令人“怦然心動”的商品性特征，強化消費者的新品認知，一汽豐田開展了一系列節(jié)奏緊湊的試駕體驗活動。

4月，全新卡羅拉亮相北京車展，其全新的外觀造型充分體現了豐田Keen look的家族設計風格，極具沖擊力與犀利感。流暢挑高的腰部特征線貫穿全車，并與車門外把手完美融合，顯現出高級別車型的品質魅力，給消費者留下了深刻的印象。此后，專業(yè)媒體試駕會隨即展開，全新卡羅拉的雙VVT-i發(fā)動機匹配領先同級車型的手自一體8速S-CVT超智能無級變速器，實現了動力系統(tǒng)的絕佳搭配；低至5.9L/100km的油耗水平（1.6L S-CVT車型），也為駕馭再添驚喜；4630mm×1775mm×1480mm車身尺寸及2700mm的長軸距，成就的越級空間更是無需贅言。

正式上市前夕，一汽豐田再次集合專業(yè)媒體和卡羅拉車主代表，回到全新卡羅拉設計研發(fā)的發(fā)源地，深度對話卡羅拉設計師，共同探討了全新第11代卡羅拉的設計理念，了解了全新卡羅拉設計背后的故事。

加入“卡羅拉大家庭”

從亮相到正式上市，全新卡羅拉迅速獲得了市場和消費者的認可。為了表達對消費者的感恩，一汽豐田提供了全方位的購車禮遇、貼心服務和真誠回饋。

在全新第11代卡羅拉正式上市后，一汽豐田推出“六重尊享 盛情邀約”。凡8月31日前購車用戶可獲得與所購車同色、同牌照全新卡羅拉汽車模型，對于老客戶、置換購車用戶以及融資購車用戶也都有相應的新方案可供選擇。

此外，一汽豐田還率先在全新第11代卡羅拉上執(zhí)行售后服務新標準，將車輛定期保養(yǎng)間隔延長至1萬公里或6個月，為消費者大大降低了使用成本；同時建立“COROLLA CLUB”，為200萬新老COROLLA車主營造一個溫馨的大家庭，并將每年7月的最后一個周末設立為“COROLLA DAY”，讓所有COROLLA車主都擁有一個屬于自己的節(jié)日。

目前，卡羅拉全球累計銷量已經突破4100萬輛。相信憑借傲人的產品魅力和環(huán)環(huán)相扣的營銷措施，全新第11代卡羅拉有望贏得國內高端緊湊型車市場的標桿地位，續(xù)寫輝煌。