他們喜歡賺“慢”錢

當中國乃至世界的目光都被一家立志做102年企業的電商阿里赴美上市而興奮不已之時，從另類的“太古系”到“永不借錢”的老干媽，他們只做實業，不碰“資本”，不做“電商”。他們篤信，堅持長期理念同樣能實現短期利潤，甚至超額利潤。

“太古系”的50年與200年

在外界看來，太古更像一個隱秘的商業巨子。

歷史上，太古與怡和、和記、會德豐曾被并稱為“香港四大洋行”。如今，太古旗下產業包括航運、航空、地產、交通運輸、冷藏、貿易及實業、海運、農業、零售……其中，僅在香港上市的公司總市值就超過2000億港元。有香港分析師表示：“龐大的太古系究竟多大，估計只有其家族嫡系能說清楚。”

在太古的商業史上，買賣股權的行為極為罕見，這與香港其他豪門家族的作風迥異，其他的豪門家族經常“高賣低買”，制造大量非經營性盈利。此外，太古的實際控制人施懷雅家族很低調，現在擔任太古集團非執行董事的施懷雅家族后人施銘倫，甚至都沒在網絡上留下幾張照片。

在外界看來，太古總是給人一種遲緩、保守的印象，它的業務涵蓋廣，但卻與熱門的金融、互聯網、新媒體以及清潔科技領域絕緣。而即使在其擅長的業務方面，它也從不扮演兇猛的并購者。

“這個問題很容易解釋。”在太古第35任主席史樂山看來，這正是太古這家老牌企業能夠穿越漫長、動蕩時光的秘密：只做擅長的事。

史樂山坦言，太古很少進入陌生領域。太古今天的龐大產業群，往往都是一環套一環衍生來的。當年，太古輪船公司的規模日益擴大時，它需要自設維修設施。由于香港是個優良的深水港，是理想的修船地點，因此太古于1900年在香港東區魚涌買下一塊地，興建太古船塢。

1972年，原先位于魚涌的太古船塢關閉，太古與黃埔船塢聯合創辦香港聯合船塢有限公司，投資2.5億港元，轉而在位于新界的青衣興建了新型現代化造船廠。彼時，香港的地產業逐漸興盛，太古船塢舊址上的大片土地就成了集團發展房地產業的現成資源。

正是這種穩健的步伐，讓太古的業務擴張顯得緩慢。

一直以來，太古的地產業務被認為是一個不溫不火的講述者。在中國內地，太古包含已落成及發展中的物業投資組合項目總計擁有97萬平方米。在這其中，三里屯太古里已是發展最快的一個。廣州太古匯被譽為“十年磨一劍”，而2006年購入的上海大中里項目預計要到2016年開盤，也耗費了10年時間。

“只做長期投資是太古一向的傳統。所以我們考慮一個項目的時候，要看50年。”史樂山坦言。

“永不借錢”的老干媽：陶華碧的“三不”模式

陶華碧不貸款，這是她的特色。

“老干媽”公司創辦以來，全部依靠現金流運轉，不積壓貨品。而陶華碧不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源于公司數十億元的現金流。從艱辛起家時幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的采購額，“老干媽”堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。因此，“老干媽”的公司賬目也格外簡單。

這就使得成為“老干媽”的省級代理門檻非常高。“老干媽”的經銷商林先生說：“要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理。”

對于一個創業企業來說，資金就像血液一樣，關系到生死存亡。但企業融資并非簡單的“是或否”的問題，成功的企業都是懂得在何時用何種方式達到何種目的的“聰明”企業。

陶華碧說：“我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事。”

陶華碧曾經提出“上市圈錢論”，引來議論紛紛。在她看來，“上市那是欺騙人家的錢”。“老干媽”曾多次拒絕地方政府的上市提議。

而一些有意對“老干媽”投資的機構同樣鎩羽而歸。據“老干媽”內部人士回憶，這些年來受到“老干媽”接待的投資機構只有兩家，這兩家機構都是先直接由政府部門的人引見，但“老干媽”均回絕了其洽談的要求。

據工商資料顯示，這家年銷售額數十億元的公司，注冊資本僅1000萬元。公司成立于1997年10月5日，股東結構極其簡單，只有陶華碧與其兩個兒子。其中，陶華碧持有的股份僅占1%的比例，大兒子李貴山持有49%，小兒子李輝2012年5月才入股，持有50%。

如今，陶華碧已不再管老干媽的具體事務，只掌握大方向。李貴山主管市場，李輝負責生產。

“老干媽是一家非常純粹和質樸的公司，有一個最簡單的商業模式。我覺得這個模式是合理的。”深創投西南大區負責人許翔說。在許翔看來，企業是千姿百態的，不是每一家公司都適合上市。

不貸款、不融資、不上市，陶華碧的“三不”模式之所以能堅持走下來，其實是依托其強有力的產品。

對食品而言，味道即王道。“老干媽”經過多年產品改良和供應鏈優化，已經找到了一條制作和銷售油辣椒的最優產業鏈。這個鏈條打造完成之后，能保證產品的質量，保證企業的利潤，又能阻擊競爭者進入這個行業，使“老干媽”立于不敗之地。

從APEC藍到濟南人的屋頂——

一場自上而下的環保運動

2014年11月，APEC峰會期間，北京優良的空氣質量被稱為“APEC藍”。國家主席習近平在會議發言中提出“望APEC藍保持下去”，把環保與發展當做一項重要的政府工作方向。在濟南，一場環保運動早就悄然興起——在自家屋頂上自建光伏電站，將屋頂當做能源寶庫，做到家庭用能零污染……

□方言 麥嵐

家庭電站：屋頂上的環保夢

2013年3月21日上午，春光明媚，呼呼刮起的大風并沒有妨礙陽光普照。家住陽光舜城重華苑的黃先生迎來了他期盼已久的客人——10多名濟南供電公司工作人員。3月中旬，黃先生提出并網申請，一個星期之后濟南供電公司的工作人員前來現場勘探情況，準備回去為他制定一套詳細的接入國家電網系統方案。

2010年開始，黃先生投資30萬元在自家屋頂建起了太陽能光伏發電系統，每天能發二三十度電，只能用掉10多度，剩余的一二十度就白白浪費掉了，這一度讓他心疼。

2013年，黃先生前往三亞度假。朋友告訴他，在上海，以及北京、山東省內的青島、東營，一些人早就在自家屋頂上建起光伏電站，發的電不僅能滿足自家使用，剩余還賣給國家電網，賺點小錢。

“說句實在話，我從沒想過回收成本，只想少制造些污染。”聽朋友介紹后，他立刻向濟南供電公司提出并網申請。

據介紹，家庭電站在我國還是新鮮事物，在其他城市雖然已經有了，但多是相關部門發布相關技術指標后陸續建立的，技術安裝相對成熟。2013年3月21日，接到請求后的供電公司工作人員前往黃先生家中查看發電站的配套設備。

爬上黃先生家樓頂，一個巨大的鋼結構框架便呈現在眼前。框架下一角橫七豎八堆放著一些鋼材、木梯，還有太陽能光伏電池板。電池板長度為1.59米，寬度為0.808米，最大功率為190瓦。黃先生在樓頂總共安裝了28塊這樣的電池板。

“天氣好的時候，一天能發三四十度電，天氣差的時候也得10余度，平均每天二三十度沒問題。”黃先生說。

環保光伏的生意與生活

盡管在家庭光伏電站建造時間上黃先生是比較早的，但由于提出并網申請較晚，反而并不是濟南第一個實現并網發電的，興隆家園小區的劉先生搶在他前頭。

劉先生的電站是在2013年4月26日安裝好的，整個安裝過程也就一天半的時間，到并網的那天上午已發了72度電。2013年4月底，劉先生向濟南供電公司提交并網申請后，供電公司積極主動制定接入系統方案，并提供電能計量裝置。

“安裝這個電站主要是出于興趣，崇尚節能環保。現在白天發出的電可以自己使用，多余的可以賣給電網公司。”劉先生在陽臺上指著已經安裝好的電表對記者說，這個電站由力諾太陽能電力集團負責設計、建設以及協助辦理各種審批手續。

從現場可以看到，電站主體部分的太陽能板裝在該樓頂層，在陽臺上有4個終端裝置，占地面積不大，通過電表可以非常直觀地看到每天的發電度數等數據。電表顯示的最新數據，截止到19日傍晚，共11天，累計發電60.489度。光照最好的一天發電7.148度電，下雨的最差一天是1.43度。

據劉先生介紹，這個電站裝機總容量為1170瓦，占地面積約10平方米，在濟南光照條件，每天可以發4度電，全年累計發電1460度，可以持續發電25年以上。如果按照25年計算，可以累計實現發電36500度，相當于節約14.6噸標準煤，減排36噸二氧化碳、10噸粉塵、1噸二氧化硫，具有明顯的節能效益和社會環保效益。

力諾太陽能電力集團品牌策劃負責人韋兆文介紹，目前一般家庭只要有足夠的面積安裝光伏組件，就可以去供電公司申請并網。

家庭光伏電站掀并網潮

“正式的分布式光伏發電補貼政策給力的話，個人家庭光伏電站就會迎來真正的春天。”韋兆文說。

自2012年下半年開始，國家相關部門便陸續發布政策，支持鼓勵分布式光伏發電并網。目前，全省甚至全國范圍內都掀起了一場屋頂拓荒運動。

青島市市北區有個叫徐鵬飛的太陽能工程師。2012年10月26日，國家電網發布政策，承諾對6兆瓦以下分布式光伏發電項目免費接入電網，全額收購富余電力后，他便在自家樓頂安裝了9塊光伏電池板。2012年12月21日，其光伏電站正式并網，銷售富余電能，這也是我國首個成功并網的居民屋頂光伏電站。

在東營市廣饒縣孫莊村有個叫劉福林的，其親戚在太陽能公司工作，聽說新政策后，也在自家屋頂安裝了裝機容量為5.5千瓦的分布式光伏電站，2012年1月30日正式并網。

截止到目前，濟南還有更多的屋頂電站在緊鑼密鼓建設中。如濟南恒隆廣場屋頂的光電建筑一體化項目、力諾科技園1.6兆瓦屋頂太陽能光伏電站、山東建筑大學一樓頂也有光伏發電項目。