基于市場營銷組合的高職院校就業策略研究

摘 要：本文將從市場營銷學的視角，立足市場營銷組合，分析高職高專學生就業過程中存在的問題，并基于筆者多年的工作經驗，在廣泛調研的基礎上，構建高職院校就業工作模式。

關鍵詞：市場營銷組合 高職 就業

一、 引言

2014年7月，我國大學畢業生達到歷史最多727萬人，就業問題備受社會關注。據麥可思研究院發布的 “2014中國大學生就業藍皮書”，盡管高職高專院校的就業情況好于本科院校，但時逢殘酷的就業形勢，高等職業教育的蓬勃發展帶來的與日俱增的高職高專學生規模使高職高專的就業情況不容樂觀。在就業形勢日益嚴峻的背景下，高職院校應從市場角度出發，確立市場化的觀念，分析如何促進學生就業，如何加強就業指導，采取切實有效的措施， 全面提升學生就業競爭力。本文將從市場營銷學的視角，立足市場營銷組合，分析高職高專學生就業過程中存在的問題，并基于筆者多年的工作經驗，在廣泛調研的基礎上，構建高職院校就業工作模式。

二、 理論基礎---市場營銷組合（4ps）

市場營銷學是伴隨著市場經濟的產生和發展而逐步形成的一門科學。美國著名的市場營銷學家菲利普·科特勒認為：“營銷是個人和集體通過創造， 提供出售并同別人自由交換產品和價值， 以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。”1960 年，麥卡錫教授提出了著名的4P組合，即產品（Product）、地點（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）。他認為，企業在從事市場營銷活動時，不僅要考慮企業的外部環境，還要監控可控因素，制定市場營銷組合策略。產品策略指的是為目標市場開發適當的產品，選擇產品線、品牌和包裝等；價格策略就是制訂適當的價格；地點策略就是通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，促銷策略就是如何將適當的產品，按適當的價格，在適當的地點送達目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養推銷員等。麥卡錫還指出，4ps 組合的各要素都將受到外部環境的影響和制約。隨后，隨著大市場營銷觀念的提出，科特勒在原4ps的基礎上增加了另外兩個可控因素政治（Politics）和公共關系（Public Relations），4ps發展成6ps組合。“4Ps理論”對于解決市場經濟中的高職高專學生就業問題具有指導意義和實踐價值。

三、 高職畢業生就業中存在的主要問題

1. 高職學生的綜合能力不高

據筆者所作的企業就業調研調查結果顯示，高職學生的綜合能力不高，主要表現在三方面：專業實踐能力不強，人際溝通能力不強和學習能力欠缺。高職學生文化素質低、實踐能力弱、創新意識差，以上三個原因導致很多高職高專學生求職受挫，求職積極性不高，求職積極性受影響。

2. 期望報酬定位不準確

經調研發現，很多高職高專的學生對工作的期望報酬定位不準確，大部分學生對畢業之后的第一份工作普遍定位偏高，對就業城市、就業單位、就業崗位、就業薪金都有較高要求。就筆者所在的湖北省的調查看來，大部分學生在期望薪酬在2013年達到了2500元以上，這與很多湖北企業提供的工資薪酬范圍有點差距，導致企業有空缺崗位招不到人，而畢業生找不到合適的工作。

3. 就業選擇面窄

盡管就業環境很嚴峻，但是大部分學生還是把自己的就業面限制的很窄，據調研發現，58%的學生選擇畢業去經濟發達地區，只有10%的學生選擇去經濟不發達城市以及回到家鄉。有些學生根本沒有對自己有清晰的定位和分析，而是一味的跟風，就業選擇面太窄。

四、基于市場營銷組合的高職院校就業策略研究

1、產品策略——提高畢業生的綜合素質和就業競爭力

高職院校就是要“生產”出滿足企業的人才需求，適應企業崗位的需要，給企業帶來價值的畢業生。尤其現在隨著市場環境和經濟 的瞬息萬變，高職院校要不斷的適應和創新，培養綜合素質高和就業競爭力強的畢業生。

高職院校要從以下兩方面來提高畢業生的綜合素質和就業競爭力。一是注重提高畢業生的專業實踐技能，高職院校要經常深入企事業單位調研，了解企事業單位需要的專業技能，指導教學部門做好人才培養，提高學生的專業實踐技能。二是提高學生的就業能力，如學習能力、溝通能力、應聘能力和適應能力等。具體而言，高職院校應改革學生培養模式以適應市場的需要，建立用人單位人才使用反饋機制，開展就業市場需求分析和畢業生跟蹤調查，及時調整辦學模式，同時要以市場需求為導向，進行教學改革，建立新的課程體系，調整專業結構，改革教學方法。另外，還要建立科學的就業指導體系，給學生從一入校就提供完整的、專業化、全程化的就業指導。

2、價格策略——建立合理的薪酬預期

高職院校的畢業生首先應了解企事業單位可以提供的薪酬標準，適應市場競爭法則， 端正就業心態，建立合理的薪酬預期。畢業生應看到這一事實：大學畢業生達到歷史最多727萬人，畢業生就業時應放低自身期望值，做好從基層干起的心理準備”。高職院校的畢業生應更多的考慮的是能否發揮專業特長和自身潛力，體現個人價值。具體來說，高職院校首先應在日常就業指導工作中灌輸全新的薪酬觀念，還要采用科學的調研方法，建立薪酬調查工作體系，有針對性的科學指導學生樹立合理的薪酬預期。有條件的院校可以成立由心理學家和教育學家方面的專家隊伍，幫助學生建立合理的薪酬預期以及如何發展、科學的看待薪酬發展空間。

3、渠道策略——拓寬就業渠道

高職院校的就業渠道比較廣泛，有市場擇業、升學深造、自主創業、參軍入伍、出國留學等。高職院校在畢業季會為學生提供很多校園招聘的機會，畢業生在對自我有清晰準確的定位意識的基礎上積極參加招聘會。高職院校也可以充分發揮校友的作用，為畢業生創造就業崗位。高職院校還應加強校企合作，訂單式培養學生，如武漢職業技術學院和中百百貨有限責任公司舉行校企合作，人文學院與湖北金東山商業集團有校企合作，建立了長期穩定的合作培養關系。另外一種渠道是利用就業中介服務單位為畢業生尋找就業機會，可以嘗試與行業協會合作、人才中介機構就業服務中心，人才交流中心建立合作關系。對于愿意嘗試非傳統的就業渠道的畢業生提供創業教育、擇業指導、升學輔導和及時傳達國家相關的就業政策，并鼓勵畢業生主動到基層去就業，不要把就業選擇面限制的太窄。

4、促銷策略——利用各種方式推銷自己

市場營銷組合中促銷策略包括廣告、公共關系、人員推銷和營業推廣等。本文主要圍繞廣告和公共關系來介紹高職院校就業策略。從高校層面上說，高校應注意建立合適的校園網提供學生的就業信息給社會企事業單位，同時讓畢業生可以自學就業指導相關內容。另外，高職院校要注意利用媒體宣傳提高自身形象，創出高職院校的品牌，利用學校的“口碑效應”為畢業生良好就業提供幫助。高職院校還要處理好公共關系，如和政府、企事業單位、媒體之間的關系，提升高職院校和學生的公眾形象，促進學生就業。同時，高職院校的畢業生也要積極尋找資源，主動推薦自己，如校友資源、親戚朋友等，提高就業成功率。

四、 結語

高職院校就業工作是一個系統工程，也是一個長期工程。它不僅需要樹立科學合理的就業指導理念，投入大量的人力、財力和物力，還需要提高就業指導工作教師的整體素質，更需要改革當前高職院校的就業工作體制。同時，高職院校就業工作不僅僅是就業部門的事情，更需要學校各部門通力合作，社會各階層積極提供合適的崗位，政府有良好的就業政策支持，也需要畢業生自身的配合。因此，高職院校的就業工作的順利展開，是需要有國家相關的就業政策支持，高職院校的就業工作和畢業生自身的努力。

參考文獻：

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