基于外貿行業面板數據分析的人力資本需求和供給分析

陳波

內容摘要：外貿企業實施“走出去”戰略是中國發展外向型經濟的一個重要構成內容，是經濟全球化發展的必然趨勢。外貿企業無論是實行海外投資，還是跨國并購，說到底人才是第一位的，因為對機會的把握和市場的敏感都是由人才的素質所決定的。本文基于外貿行業的面板數據，通過回歸分析和檢驗，對我國外貿人才的需求進行了預測，指出了我國外貿人才總量供給不足、能力素質偏低的現狀。高校作為外部供給的主渠道，不僅要明確培養目標，課程設置寬泛化，還要積極開展外貿人才培養的市場營銷。

關鍵詞：人力資本 需求 供給 外貿人才

我國外貿人才的需求分析

圖1是1992-2012年中國進出口貿易總額走勢圖，從中可以看出，2002年以前我國的進出口貿易處于起步階段，發展相對緩慢。從2002年開始，許多企業采用收購、兼并等方式來拓寬其在海外的業務范圍，從2005年聯想集團正式宣布完成對IBM全球個人電腦業務的收購，此外，中國海洋石油、京東方、TCL、上汽、中化集團等大量的海外并購案例集中涌現，我國企業正逐漸步入國際化發展的軌道。

2008年的美國次貸危機及全球經濟增長減速，對我國的內需及出口的國際競爭力造成了不小的沖擊，但海關總署統計數據顯示：2008年我國進出口總值25616.32億美元，同比增加17.8%；2009年進出口總額較前期雖有下降，但仍高于2007年。2010年全年我國外貿進出口總值29727.6億美元，比2009年同期增長了34.7%；2012年我國外貿進出口總值38667.6億美元，同比增長6.2%，這也突顯出外貿行業在國民經濟體系中的重要地位（張嘉為等，2009；傅蘇穎，2013）。從長遠發展的角度看，隨著世界經濟全球化的發展，外貿行業的前景是很樂觀的，我國的貿易依存度不斷提高，外需成為拉動經濟增長最重要的因素之一，這種狀況和發展，客觀上需要更多的外貿人才參與到對外經貿業務中。特別是一些沿海發達城市，最為突出的是以上海為龍頭的長三角地區，該地區隨著產業經濟鏈國際化程度的逐步提高和外貿的不斷發展，其對外貿人才的需求也與日俱增，根據國內知名的HR供應商—前程無憂公司提供的數據顯示，外貿行業需求職位，包括跟單員、外貿業務員、采購員到涉外律師、商務談判人員等各種職位，位居職業需求排行榜的前列，各類外貿人才供需缺口仍然突出（潘晨光，2010），如表1所示。

根據前程無憂公司公布的2011年1月至12月外貿行業人才職位需求量（見表2），利用t表示時間，設為自變量；Y表示需求量，設為因變量，對數據進行線性回歸分析。表3是相關系數的結果，從表3中可以看出，Pearson相關系數為0.924，單尾顯著性檢驗的概率ρ值小于0.05，所以自變量與因變量之間具有較強的相關性。

圖2是回歸標準化的正態P-P圖，圖中給出了觀察值的殘差分布與假設的正態分布比較，可以看出標準化的殘差散點分布在直線上或靠近直線，這說明標準化殘差是呈正態分布的。表4給出線性回歸方程中的參數和常數項的估計值，其中常數項系數為4.828，回歸系數為0.276，線性回歸參數的標準誤差為0.036，標準化回歸系數為0.924，回歸系數T檢驗的t統計量觀察值為7.670，T檢驗的概率ρ小于0.05，所以可認為回歸系數有顯著意義，即得出線性回歸方程：

Y=0.276t+4.828

利用上式可對2012年度外貿行業人才職位需求量進行預測。該線形擬合公式對2012年外貿行業人才職位需求情況進行預測，得到表5的數據。

我國的對外貿易正處在一個快速發展的黃金時期，對外貿人才的需求量與日俱增，這不但體現在對其的數量要求上，更體現在對其更高的質量要求上。從企業角度出發，其所聘用的外貿人員不但要具備良好的專業知識，更注重其有一定的實務操作經驗，同時還要熟練地進行外語溝通，當然還要持有國家頒發的資格證書（吳丹輝，2012）。

我國外貿人才的供給分析

（一）外貿人才供給總量不足

隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常工作所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規則、國際經濟法律、營銷技術及基本的產品專業知識等。隨著越來越多的企業與中東、非洲的貿易的不斷增加，精通小語種的外貿人才日漸緊俏。尤其是隨著近幾年國際貿易爭端的不斷頻發，那些有能力解決國際貿易糾紛的實務型人才則更為搶手。

（二）外貿人才能力素質結構偏低

越來越多的外貿企業期望的是較高級的復合型、應用型人才，而我國高校普遍存在“重理論、輕實踐”的現象，對理論課程的教學環節比重過大，忽視了一些重要的實務性課程和實踐環節，這也造成了學生動手實踐能力偏低，雖然近年來很多高校也開始注重調整實踐環節的比重，但這些都仍處于初級階段，未能真正落到實處，這導致學生實踐能力和操作能力不足，大部分高校的國際貿易專業的學生很難全面、系統的體驗進出口業務操作流程，尤其是缺乏有關審核、填報相關單據、報關和商業風險的防范等方面的實踐經驗，在這種學歷教育模式下所培養出來的人才不能滿足經濟發展對復合型應用型人才的需求。

外貿行業屬于知識、經驗、智力高度密集的行業，外貿人才需要具備的基本能力有以下幾個方面：一是扎實的理論知識。外貿人才應該具有良好專業理論知識，要通曉相關的外貿政策、外貿規則與慣例，進出口交易程序等。由于交易雙方處在不同國籍，因此外貿從業人員要熟悉國際貿易法，通曉國際經濟、政治法律、社會文化等情況。另外，要具備較高的電子商務知識以及必要的風險管理知識。二是良好的職業素養。外貿人才要有認真負責的態度和高度的敬業精神，要加強自身的職業修養，注重自己的言談舉止符合國際禮儀，面對激烈的市場競爭，要保持清醒的頭腦，思維敏銳，要敢于開拓新路子、新局面，同時要有良好的業務決策和組織能力。三是良好的溝通交流能力。外貿人才的溝通交流能力主要是指語言交流能力和跨文化交流能力，精通外語，尤其是在技術引進、對外貿易、海外投資、跨國經營等領域，是否具有良好的聽、說、讀寫能力是至關重要的。此外，國際貿易人才還要有開放的思想和全球化的觀念，具有跨文化溝通的能力，尊重外國的宗教信仰及風俗習慣。endprint

我國外貿人才培養對策和建議

（一）培養目標的明確化和課程設置的寬泛化

高等院校應根據自身的發展實際，明確國際貿易人才培養的目的，建立多層次人才培養目標體系，避免趨同化現象。綜合型重點高校要側重培養研究型與創新型的復合高級人才，加強對國際貿易理論，國際貿易法規、WTO規則、貿易救濟、跨國投資經營等方面的研究，一般本科和高職院校則側重培養針對不同行業進出口崗位的實務操作型人才。高校國際貿易類專業的課程設置應更加寬泛，實現跨學科、跨領域的知識開放性，在課程設置時，應多加注重經濟、管理、法律等學科的融合，尤其與法學課程的結合，強化國際經濟、貿易、法律和國家文化知識在課程體系中的地位。應讓學生在學習專業理論的同時，積極增加專業實踐教學的投入和研究，注重專業的實踐能力的培養，不斷充實國際化的教學內容，培養學生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應市場對人才的需要，培養復合應用型人才。

（二）積極開展外貿人才培養的市場營銷

在市場經濟條件下，高等院校要以市場需求為導向培養人才，而國際經貿相關用人單位是高等院校提供的產品的使用者，現在多數用人單位仍不愿意承擔大學生就業后的“在崗培訓” 的費用，招聘中要求具有工作經驗，因此對剛剛走向社會的畢業生來說無疑提高了就業門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優化學生個人職業前途出發，積極開展市場營銷活動，高校可利用自身的資源優勢，在專業特長領域內，準確定位，建設自己的專業化品牌，加強與企業間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學生更多的與企業直接對話的機會，如可以把“在崗培訓”轉移到學校里面完成，使學生所學專業知識與實踐相結合，并在實踐環節得到延伸和鞏固，最終實現外貿人才培養資源的優化配置，提高人才培養的信度與質量，為我國從貿易大國轉變為貿易強國做出貢獻。

參考文獻：

1.劉宏，趙曉敏.中國對外直接投資的現狀與問題研究[J].國際貿易，2012（11）

2.中國人民銀行貨幣政策分析小組.中國貨幣政策執行報告[N].金融時報，2013-8-3（5）

3.尹德先.加快中國企業對外直接投資的戰略研究[D].上海社會科學院，2012

4.張嘉為，齊曉楠，張.全球金融危機對我國進出口貿易的影響分析[J].管理評論，2009（2）

5.傅蘇穎.四因素致進出口未達預期目標 2013年或好轉[N].證券日報，2013-1-11（A02）

6.潘晨光.中國人才發展報告2010[M].社會科學文獻出版社，2010

7.吳丹輝.后金融危機時代外貿人才培養模式研究[D].浙江工業大學碩士學位論文，2012endprint

我國外貿人才培養對策和建議

（一）培養目標的明確化和課程設置的寬泛化

高等院校應根據自身的發展實際，明確國際貿易人才培養的目的，建立多層次人才培養目標體系，避免趨同化現象。綜合型重點高校要側重培養研究型與創新型的復合高級人才，加強對國際貿易理論，國際貿易法規、WTO規則、貿易救濟、跨國投資經營等方面的研究，一般本科和高職院校則側重培養針對不同行業進出口崗位的實務操作型人才。高校國際貿易類專業的課程設置應更加寬泛，實現跨學科、跨領域的知識開放性，在課程設置時，應多加注重經濟、管理、法律等學科的融合，尤其與法學課程的結合，強化國際經濟、貿易、法律和國家文化知識在課程體系中的地位。應讓學生在學習專業理論的同時，積極增加專業實踐教學的投入和研究，注重專業的實踐能力的培養，不斷充實國際化的教學內容，培養學生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應市場對人才的需要，培養復合應用型人才。

（二）積極開展外貿人才培養的市場營銷

在市場經濟條件下，高等院校要以市場需求為導向培養人才，而國際經貿相關用人單位是高等院校提供的產品的使用者，現在多數用人單位仍不愿意承擔大學生就業后的“在崗培訓” 的費用，招聘中要求具有工作經驗，因此對剛剛走向社會的畢業生來說無疑提高了就業門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優化學生個人職業前途出發，積極開展市場營銷活動，高?？衫米陨淼馁Y源優勢，在專業特長領域內，準確定位，建設自己的專業化品牌，加強與企業間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學生更多的與企業直接對話的機會，如可以把“在崗培訓”轉移到學校里面完成，使學生所學專業知識與實踐相結合，并在實踐環節得到延伸和鞏固，最終實現外貿人才培養資源的優化配置，提高人才培養的信度與質量，為我國從貿易大國轉變為貿易強國做出貢獻。

參考文獻：

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4.張嘉為，齊曉楠，張.全球金融危機對我國進出口貿易的影響分析[J].管理評論，2009（2）

5.傅蘇穎.四因素致進出口未達預期目標 2013年或好轉[N].證券日報，2013-1-11（A02）

6.潘晨光.中國人才發展報告2010[M].社會科學文獻出版社，2010

7.吳丹輝.后金融危機時代外貿人才培養模式研究[D].浙江工業大學碩士學位論文，2012endprint

我國外貿人才培養對策和建議

（一）培養目標的明確化和課程設置的寬泛化

高等院校應根據自身的發展實際，明確國際貿易人才培養的目的，建立多層次人才培養目標體系，避免趨同化現象。綜合型重點高校要側重培養研究型與創新型的復合高級人才，加強對國際貿易理論，國際貿易法規、WTO規則、貿易救濟、跨國投資經營等方面的研究，一般本科和高職院校則側重培養針對不同行業進出口崗位的實務操作型人才。高校國際貿易類專業的課程設置應更加寬泛，實現跨學科、跨領域的知識開放性，在課程設置時，應多加注重經濟、管理、法律等學科的融合，尤其與法學課程的結合，強化國際經濟、貿易、法律和國家文化知識在課程體系中的地位。應讓學生在學習專業理論的同時，積極增加專業實踐教學的投入和研究，注重專業的實踐能力的培養，不斷充實國際化的教學內容，培養學生參與國際交往、國際競爭的能力，以適應市場對人才的需要，培養復合應用型人才。

（二）積極開展外貿人才培養的市場營銷

在市場經濟條件下，高等院校要以市場需求為導向培養人才，而國際經貿相關用人單位是高等院校提供的產品的使用者，現在多數用人單位仍不愿意承擔大學生就業后的“在崗培訓” 的費用，招聘中要求具有工作經驗，因此對剛剛走向社會的畢業生來說無疑提高了就業門檻。高等院校要從提高教育競爭力，優化學生個人職業前途出發，積極開展市場營銷活動，高?？衫米陨淼馁Y源優勢，在專業特長領域內，準確定位，建設自己的專業化品牌，加強與企業間的合作，探索校企人才合作模式，積極提供給學生更多的與企業直接對話的機會，如可以把“在崗培訓”轉移到學校里面完成，使學生所學專業知識與實踐相結合，并在實踐環節得到延伸和鞏固，最終實現外貿人才培養資源的優化配置，提高人才培養的信度與質量，為我國從貿易大國轉變為貿易強國做出貢獻。

參考文獻：

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3.尹德先.加快中國企業對外直接投資的戰略研究[D].上海社會科學院，2012

4.張嘉為，齊曉楠，張.全球金融危機對我國進出口貿易的影響分析[J].管理評論，2009（2）

5.傅蘇穎.四因素致進出口未達預期目標 2013年或好轉[N].證券日報，2013-1-11（A02）

6.潘晨光.中國人才發展報告2010[M].社會科學文獻出版社，2010

7.吳丹輝.后金融危機時代外貿人才培養模式研究[D].浙江工業大學碩士學位論文，2012endprint