河南省農產品網絡營銷發展對策研究

陳 香

（黃淮學院 河南駐馬店 463000）

河南省農產品網絡營銷發展對策研究

陳 香

（黃淮學院 河南駐馬店 463000）

在市場經濟條件下，農產品市場需求呈現出新的變化，這與河南省傳統的農產品市場現狀相矛盾。本文通過對河南省農產品網絡營銷現狀進行調查分析，借鑒國內外農產品網絡營銷靈活、迅速、范圍廣泛等優勢，根據河南省經濟落后，區域經濟發展不平衡等現狀針對河南省農產品網絡營銷存在的相關問題提出相應的對策和解決方法。希望這些研究有利于河南省“三農”問題的解決，加快其新農村建設的步伐。

農產品；網絡營銷；現狀；對策

一、河南省農產品網絡營銷的現狀

(一)農產品資源豐富

河南省作為第一農業大省，農產品種類多樣、價格低廉、質量上乘，廣受消費者的喜愛。大宗農產品如糧食、棉花、肉類、水果等產量居全國前列，有“天下糧倉”“國人廚房”“世界餐桌”等美稱。

(二)農產品銷售模式落后

從2010年大蒜、綠豆等農產品價格的瘋漲到2011年以土豆、白菜、生姜、大蒜為首的大宗農產品價格暴跌，全國農產品市場發生了巨大逆轉，許多農產品原產地出現農產品滯銷的情況，農民損失慘重。作為傳統農業大省的河南省也難以幸免，究其根源：河南省農產品市場處于低級階段，仍舊沿用傳統的營銷模式，以家庭為單位的分散經營的小農戶與現代經濟大市場之間缺乏有效產銷對接，致使農產品生產銷售組織化程度低，市場信息渠道不暢，對市場供需信息變化缺乏有效的判斷力和指引，生產具有很大的盲目性。

(三)農產品網絡營銷初見成效

河南省在政策的指導推動下，以新農村商網為基礎，建立了覆蓋全省的黨員遠程教育網絡對接平臺，使河南省農村商務信息服務平臺的覆蓋面已經擴大到全省4.6萬個行政村，占全省行政村總數97%。這些便利條件大大提高了河南省農產品的網絡銷售水平，在剛剛結束的全國2011年冬季農產品網上購銷對接會上，河南省省農民成功完成了437筆網上交易，成交金額達12.96億元，信息發布量、成交量均位居全國第一位。

二、河南省農產品網絡營銷存在的問題

(一)農村信息化程度低

1.基礎設施薄弱

河南省雖多次撥付專項資金用于農業信息體系建設，但由于農業信息化建設、運營成本高，導致基礎設施建設仍顯薄弱。由于大部分農民收入偏低，除去信息化的終端設備初期需要較大投入外，網絡信息的使用費遠遠超出農民現有的承受范圍，使得信息化利用率低下。即使在信息網絡延伸較好的地方，農村基層信息基礎設施利用也不充分。通信建設投入大與產出低的矛盾短期內無法解決，不僅影響了通信企業建設農村信息化基礎設施的積極性，也極大降低了基層政府和廣大民眾推動農村信息化建設的積極性。

2.信息網絡建設不足

雖然河南省十分重視農業信息化建設工作，全省18個省轄市和142個縣級部門已建成的農業信息網站達162個，但是鄉一級網站還不到河南省已建成的農業網站的4%，絕大多數鄉鎮、村莊、涉農中小企業還與互聯網無緣。此外，已存在的各個網站之間缺乏統一、規范的服務標準和資源合理配置計劃，尚處于各自為戰狀態。

(二)農產品網絡營銷人才缺乏

人才匱乏是河南省農產品網絡營銷開展的主要障礙，網絡營銷是以現代信息技術為支撐，以現代營銷觀念為指導的新型營銷活動。因此，農產品網絡營銷的開展不僅需要一大批精通計算機技術、網絡技術的科技人才，還需要熟悉農業經濟運行規律的專業人才，為農產品經銷商提供及時、準確、全面的農產品信息，對網絡信息進行收集、加工、存儲、傳遞和分析，為用戶提供有用的信息。據統計局調查，河南省農村勞動力中，初中文化程度占27.3%，高中以上文化程度占12.8%。偏低的文化程度，加上后期又缺乏專門的網絡營銷培訓，使得真正懂信息、懂科技，有市場開發能力和高水平應用能力的人才非常有限。此外由于對這種復合型人才不夠重視，再加上農業自身的效益比較低，投入經費少，人才待遇差，使得農業信息數據庫的建設、更新速度緩慢。目前河南省鄉鎮信息員多為兼職人員，他們信息化素養不高，工作繁忙，薪酬與工作量不成比例，工作積極性不高。

(三)農產品網絡營銷環境欠佳

1.網絡營銷法律不完善

目前我國涉及網絡和信息安全的法律法規還不健全，政府在農產品網絡營銷方面，也沒有提出一套完善可行的法律體系。這導致農產品網絡營銷活動不規范，在商品交易過程中出現虛假交易、假冒行為、合同詐騙、網上拍賣哄抬標的、侵犯消費者合法權益等各種違法違規行為，消費者和企業在進行農產品網絡交易時的合法權益得不到可靠的保障。此外，在網絡安全和信用的方面，出現交易雙方進行交易的內容容易被第三方竊取、非法使用或篡改；商業信息的真實性和完整性得不到確認和保障等一系列網絡信用安全問題。

2.農產品網絡營銷意識淡薄

隨著農村居民收入和網絡普及率的提高，農村居民上網的機會也隨之增加。但是由于文化素質偏低，缺乏基本的網絡營銷觀念，農村網民很少主動搜取相關的農產品網絡銷售信息，對網絡的商務應用率與城鎮網民相比較低(如表1)。此外河南省針對農民的信息技術培訓沒有及時跟上，對農民的信息化教育也大多是基本的電腦操作、上網瀏覽和發布、下載信息資源。在農產品的網絡銷售宣傳方面不到位，對農產品勞動者網絡營銷意識的培養也沒有形成很好的示范效用。

表1 農村網民網絡應用情況

(四)農產品物流配送體系不健全

目前我國尚未建立統一的農產品物流交易網，擁有全國物流能力的農業企業和農業組織為數不多，廣大農業企業普遍物流能力不強，效率低下。因此，在我國發展農產品網絡營銷，農產品物流配送體系的建設有待進一步推動。

三、河南省農產品網絡營銷發展對策

(一)加強農村信息化建設

1.加強基礎設施建設

改善上網設備，降低上網成本是推進河南省網絡營銷在農村地區普及的前提條件。一方面省政府應該有效落實“電腦下鄉”政策，改善農村網民的上網設備。另一方面應加強農村公共上網場所建設。

2.構建網絡營銷平臺

河南省應積極落實商務部關于在全國開展新農村商務信息服務體系建設政策，以現有的新農村商網為基礎在全省建立全面覆蓋的農村商務信息服務平臺。農業企業和農產品加工企業應完善自身網站建設，實現與農產品網絡營銷平臺的有效對接，開展多種形式的網絡營銷活動，如網上訂購、網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等，才能充分發揮網站優勢，使網站成為農業企業銷售產品、提供服務、宣傳企業形象和品牌的窗口和農戶連接市場的新通道。

(二)加強農產品網絡營銷隊伍建設

針對河南省農產品網絡營銷主體文化素質不高，農產品網絡營銷人才缺乏的情況，地方各級政府一方面要在農村義務教育階段就引入網絡教育，普及網絡知識，另一方面要加大農村職業教育投資力度，建立農村技術培訓班、農民夜校等多種農村職業教育培訓機構，為農民進行相關技術培訓指導，提高農民網絡技術、商務技術、營銷管理技術和現代農業知識水平，切實提高農戶信息意識以及信息分析使用的能力。培養大量從事農產品網絡營銷的技術人才，組建一支由農民、農業技術人員、市場信息員等相關方面人員組成的層次分明、結構合理的信息服務隊伍，使農民能夠及時、便捷、經濟、準備的獲取農業生產信息、政策信息和市場信息。為河南省農產品網絡營銷發展奠定堅實的社會基礎。

(三)加強網絡營銷保障體系建設

1.加強法律保障

政府應加快對網絡營銷的立法，建立完整的保障農產品網絡營銷安全的法律體系。為打消民眾對農產品網絡營銷的疑慮，規范農產品網絡營銷主體雙方的行為，使農產品網絡營銷健康快速發展提供一個健全的法律平臺。同時，政府要建立可靠的信用管理體系，加強對網絡營銷的誠信行業的監管，為網絡營銷形成互信的氛圍。此外，由于河南省農村地理位置的分散性和農戶法律維權意識的淡薄，可以在各地設立農產品的網絡營銷協會，提高農民從事網絡營銷的組織化程度和法律意識，讓其成為當前農產品網絡營銷的真正主體。

2.加強農產品網絡營銷宣傳力度

河南省各級政府應加大農產品網絡營銷的宣傳力度，使農產品營銷主體應充分認識到網絡營銷和獲取及時的網絡信息市場的必要性與緊迫性。積極開展農產品網絡營銷模范試點建設，使其形成強有力示范效應，引導農產品營銷主體進行網絡營銷。

(四)加強農產品物流配送體系建設

1.河南省政府應加大物流基礎設施投資力度，形成覆蓋全省的并與各個農產品批發市場與農產品流通中心相連接的流通網絡；加大對農產品運輸設備的投入，加強對鐵路、公路等建設；建立大型的、專業的物流中心，實現農產品的集中運輸，做到物流暢通及時。

2.農產品物流企業要積極運用現代物流技術，借鑒國內外在電子商務物流管理方面的成果，通過政府與企業合作，建立符合河南省省情的農產品物流網絡。同時可以嘗試引進第三方物流，吸收其在管理經驗、人才、技術、理念等方面的優勢，共擔風險，整合河南省農產品供應鏈。此外，針對不同農產品的特性，發展特殊的運輸技術。

(五)發揮專業合作社和經紀人作用

河南省近日出臺《2012年河南省農民專業合作社發展工作重點》，提出今年將力爭推動農民專業合作社數量增長20%以上，總數量將突破4萬個。河南省農業廳統計數據顯示，截至2011年底，河南省依法登記的農民專業合作社達3.4萬家，入社農戶達226.49萬戶。農業專業合作社能夠有效拓展農產品的市場空間，發展品牌農業，開展定制化服務，把分散的農戶集中起來，其作用不容忽視。

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[2]潘經強.農產品網絡營銷績效評價及推進路徑研究[J].湖北農業科學,2011(14):12-13.

[3]于娟,李平.電子商務環境下農產品網絡營銷策略淺析[J].商業經濟,2010(22):6-9.

[4]付平.河南省農業信息建設現狀與對策分析[J].河南科技,2007(11):7-18.

[5]方成民,李玉清.創新農產品網絡營銷策略[J].農業網絡信息,2009(9):4-22.

Study on the development strategy of Henan Province agricultural product network marketing

Chen Xiang

((Huanghuai University, Zhumadian Henan, 463000, China)

Under the condition of market economy, the market demand of agricultural products appear new change, present situation of agricultural product market and the Henan province traditional contradiction. In this paper, through the investigation of the network marketing of agricultural products in Henan Province, from the domestic and foreign agricultural products marketing network, a wide range of rapid, flexible and other advantages, according to the Henan provincial economic backwardness, related problems of unbalanced regional development present situation of Henan Province agricultural product network marketing，put forward the corresponding countermeasures and solutions. Hope the research to solve the "three rural issues" in Henan Province, to speed up the pace of the construction of new countryside.

agricultural products; network marketing; current situation; countermeasures

F762

A

1000-9795（2014）02-0427-02

［責任編輯：陳懷民］

2013-12-15

陳 香（1980-），女，河南駐馬店人，講師，從事現代農業背景下的農產品營銷、現代服務業發展背景下的各行業企業物流領域的相關研究。