基金公司和它的互聯(lián)網(wǎng)“朋友圈”

馮一萌

隨著各大基金公司2014年一季報(bào)公布完畢，基金業(yè)的最新規(guī)模排名也已塵埃落定?；鹦袠I(yè)座次相較于去年發(fā)生劇烈變化：天弘基金攀上基金江湖之巔，而雄霸江湖老大地位7年之久的華夏基金則退居次席。

天弘基金2012年時(shí)還是一個(gè)排名第50名的小基金公司，僅靠傍上阿里這樣的大佬開(kāi)發(fā)出“余額寶”一只產(chǎn)品，憑借極簡(jiǎn)的操作體驗(yàn)和比銀行存款還要高的收益率，天弘基金短時(shí)間內(nèi)積攢了大量的用戶，成就了今天的規(guī)模。

余額寶的創(chuàng)新在于直接在支付寶賬戶中內(nèi)嵌了基金支付系統(tǒng)，用戶只需要將支付寶賬戶中的沉淀資金直接轉(zhuǎn)入余額寶，即自動(dòng)完成了天弘基金旗下增利寶貨幣市場(chǎng)基金的購(gòu)買(mǎi)。這是一個(gè)小小的流程上的創(chuàng)新，卻讓公募基金銷售的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)大進(jìn)一步。

隨著余額寶在2013年的爆發(fā)，傳統(tǒng)基金公司在焦慮和糾結(jié)中陸續(xù)觸網(wǎng)，雖然很早以前這些基金公司已經(jīng)開(kāi)始嘗試自己做電商，開(kāi)淘寶旗艦店，但這些都不及和互聯(lián)網(wǎng)公司“交朋友”開(kāi)發(fā)產(chǎn)品效果“短平快”。

眾多的“類余額寶”產(chǎn)品中，騰訊的理財(cái)通、京東金融、蘇寧零錢(qián)寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的“寶寶”市場(chǎng)關(guān)注最高，這些電商與基金公司在互聯(lián)網(wǎng)金融上的合作，幾乎都是著名電商品牌與那些開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)較早的知名基金公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

“傳統(tǒng)的銀行渠道，基金公司離客戶太遠(yuǎn)，在價(jià)值鏈中位于劣勢(shì)地位?！睆V發(fā)基金副總經(jīng)理肖雯稱，在她看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是“入口、流量、產(chǎn)品、服務(wù)”，在這個(gè)過(guò)程中，選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)入口，擁有可觀的流量，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的客戶體驗(yàn)才是基金公司的觸網(wǎng)目標(biāo)。

一時(shí)間，如何做出符合屌絲用戶喜好的創(chuàng)新產(chǎn)品，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“朋友圈”大平臺(tái)更好地賣(mài)掉基金，都成為這些基金公司提上日程的重要事情。那么，在基金公司現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)“朋友圈”里，誰(shuí)的互聯(lián)網(wǎng)朋友最多？哪家基金公司最受歡迎？誰(shuí)和誰(shuí)的合作關(guān)系最為密切？本文正是想要聊聊基金公司與它的互聯(lián)網(wǎng)公司“朋友圈”。