從消費者角度看商業攝影之美

摘要：商業攝影的最終目的，就在于引導消費者購買商品。如何從消費者角度出發，拍出消費者想要看的東西，才能觸動其購買欲，從而促成交易。

關健詞：商業攝影 顧客審美 生活元素

攝影的種類很多，有人像攝影、風光攝影、人文紀實攝影、新聞攝影、商業攝影、生態攝影、特殊攝影等。如今商業特別是電子商務發展日新月異，本文主要是探討一下商業攝影方面的一些問題。

商業攝影的最終目的，就在于引導消費者購買商品。人們進行商業攝影時，往往拍出的照片很美，但卻沒有成功引導消費者最終購買商品，從商業角度來看，這就是不成功的作品。見過很多攝影師，拍了一些非常美的照片，我看了，我覺得很美，但不是我需要的，這照片打動不了我，如果我是消費者，我沒心動，所以，最終我并沒有因此而購買。本文里，我們就談談，如何從消費者角度出發，拍出消費者想要看的東西，最好能觸動他們的購買欲，從而促成交易。從這個角度出發，我認為，一次成功的商業攝影，要求做到抓住顧客心理，使拍出來的東西，就是客人想要看到的，最好其能反映普通人的工作生活，并能合理表達商品的靈魂。

一、從消費者角度去拍攝商品

在消費者日常的購物行為中，他們會在想，他們買的商品是否物有所值。如果不值得，他們當然不會購買。如何更好地展現商品的價值呢？一般來說，產品的價值表現在生產過程與選用的材質方面。材質，我們可以通過靜態圖表達，拍一些關于選材方面的東西，如如何嚴格選材，材質有什么優勢，如何環保，對人身有什么好處等等，而另一方面就要表達好生產過程，在拍生產過程的照片時，要著重表達生產的復雜性，對某些商品而言要特別表達好其純手工性的一面，這樣才能把握好商品的價值重點所在。

我們在拍產品的樣品圖時，同一樣產品要選擇不同的背景與環境來拍攝，這樣風格與色差方面會有不同。后期制作時也一定會有所修改，設計人員為了讓圖片更接近主題風格，可能會作出輕度的改色。所以，這時圖片往往會因此出現色差，這時候，我們就要注意一點，最好在圖片上注明“由于各方面原因，可能會存在色差”。很多商家往往都會知道這樣的做法，但優秀的商家比一般商家精明的一點就是能通過靜物圖展示產品功能性方面的元素。當然，你拍攝的靜物圖不能只是展示產品的色澤方面與材質方面，因為這樣是不夠的，圖片展示出產品功能性的一面是非常重要的，它可以真正觸動消費者的心靈。例如，像運動服類服飾一類，靜物圖最好可以表現出彈性、吸汗性、耐穿性、不掉色等方面的功能。而羽絨服類的服飾，最好重點表達其保暖性、羽絨含量度、做工精細度等這方面的內容。在此還提出一點，可以適當地將服飾剖開，詳細分析一下制作的層次與材質的復合性。通過各方角度的描述，表達出產品有哪方面的優勢，進一步剌激買家的消費欲望。

眾所周知，高端的產品，定價一般會高，所對應的買家當然是“高端消費一族”。中低端的產品，定價當然會低廉一些，自然是受“低端消費一族”的青睞。在這里，我們再分析一下這兩個層次的消費群體對產品的審美有什么不同，這樣就容易在拍攝時找到攝影的風格與方向。一般的情況下，“高端消費一族”更容易接受與生活差異化大一些的照片，比如一些夢幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時尚前衛的等方面風格。而“低端消費一族”更容易接受與現實生活接近的照片，比如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的風格。比如，如果你銷售的是針對學生市場的服飾，但你拍出了時尚前衛甚至是超前衛的元素，那么最后你的銷售業績可能平平。假如你賣的產品是奢華的東西，拍攝時進行的卻是隨便的街拍，這樣也是不可取的。要切記，產品的價格定位要與消費群體的消費能力相結合，要從這方面的人群審美角度去思考，這樣才會充分發揮你所拍的照片的價值。

除此之外，后期制作時怎樣才可以表達出該產品的時尚潮流元素呢？一些產品的時尚趨勢組合圖往往能起到很大的作用。優秀的服飾類商家很會這樣做：他們大量地找一些當今比較流行的圖片與產品圖，包括正面的熱議話題的新聞、明星的衣著等圖片，通過挑選與組合，找出能襯托出自己產品的圖片，或找出自己產品能與之關聯的圖片，通過這樣的圖片組合，并加上一定的描述，讓自己的產品具備時尚趨勢指向性，增加了買家對產品的好感度，提升買家的信賴度。

商品拍攝中，拍出產品文化性也很重要，麥當勞餐廳大家都記憶深刻，為什么大家會在腦海中記住了該餐廳呢？麥當勞餐廳的形象風格起到了很重要的作用，其能牢牢地吸引著廣大顧客，尤其是小朋友會對它產生深刻的記憶。這跟其有很強烈的產品方面的文化。我們先看看它店面的裝修。從色彩運用上講，它的裝修有著強烈的色彩對比度。 且增加了娛樂設施，里面劃有兒童玩樂區，產品常常附有兒童玩具。而在業務方面，它的食品味道也不錯。且標識有著令人難忘的卡通人物頭像，這就是我們大家都熟悉的麥當勞“大爺”。這些文化元素加起來，往往會讓客人特別是小朋友們記憶深刻，從而達到吸引客人的目的。商品拍攝也是一樣，很多商家都建立了自己的產品文化，他們定位好自己產品的圖片風格，通過各種元素去表達產品的文化底蘊與品牌故事，讓人們對其制作出的廣告圖產生深刻的記憶。你所賣的產品將定位怎樣的風格與產品文化，你如何去做才能使客人對自己的產品產生深刻的記憶？這些需要我們做深入的思考。

其次，拍出產品的差異性也很必要。我們常常見到這樣的商家，他們常常要求設計師：要模仿某一家的風格，甚至要求完全一樣。一般情況下，商家這樣的做法是急功近利的，就算他們短時間內有一定的銷量，也不會長期可持續的，最后還是會落敗。因為他們沒有創新精神，只會克隆別人的元素，當別人注意到他家產品的存在，與其展開竟爭，他們就會原形畢露，山寨元素盡顯，結果還是不好。此類的做法是屬于目光短淺，不利于持續發展。

最后，我們還要注意在商品拍攝時，拍出的照片風格還需有延續性。如果照片風格的延續性不夠，買家們就很容易在以后的時間里產生失望，產品要做到持續發展，一定注意照片風格的后續性與持續發展，這方面的細節在這里就不作細細討論了。

二、增加照片與生活元素結合

商品拍攝主要目的在銷出商品，而人們購買商品是因為生活的需要，所以，照片與生活元素結合這一點很重要。怎樣拍出有生活味道的照片，很多文獻參考書里都有介紹，本文主要討論的是如何利用自然光拍照片與生活實景實拍。

怎樣利用好大自然給予我們的自然光進行拍照呢，我們在這里探討一下。早晨或黃昏兩個時間的陽光，其特點是太陽入射角度小，對景物照射垂直面受光面積大，物體產生投影較長，受光面與陰影面反差大，光線強度小，較柔和。在這種光線條件下，選用逆光、側逆光拍攝，容易獲得明顯的空氣透視感，畫面呈現氣氛濃烈，富有詩意的造型效果。而在當太陽與地面的光照度成20度至60度的時候，這種光線的特點是入射角適中，光線方向性明確，亮度變化小，造型效果好，光影移動慢，色溫適中，這時正是攝影的黃金時間，此時拍攝景物清晰，影調明朗，層次豐富，有利于景物在造型上表現出立體感，空間感和質感。

總結一點，常用自然光拍攝，產品拍出來后畫面效果會相對柔和一些。

怎樣拍出有生活元素的照片呢？“取景”和“構圖”這兩點很重要，幾乎關系到圖片從技術上是否獲得成功。“取景”和“構圖”需要攝影師對攝影有一定的基本功，尤其在商業拍攝中的一些取景與構圖顯得非常重要。

（1）?。哼x取形象與主題。一幅照片拍攝成功與否，首先取決于選取的主體對象和表現的方式，這樣拍出來的照片才有感染力。

（2）組：合理組合、搭配拍攝時的背景和小裝飾。取景時，要突出和強調這個中心，做到有主有次，主次分明。

（3）舍：取景要學會去繁就簡。商品照片最忌諱的就是雜亂無章，這樣的照片毫無美感，商品也失去了應有的價值。

（4）布：適宜布局，通過布局安排，使照片的畫面表現得章法井然，主體突出。

商品拍攝最終的成敗，是看商品有沒有銷售出去，多從消費者角度去思考，才能使產品照片與消費者產生共鳴。產品的最終應用，也會應用到生活中去，所以，照片中多加點生活元素，會起到意想不到的效果。拍攝商品時，攝影師的心情也很重要，因為當你的心情不愉快，或者你對商品一開始就不看好，你的大腦創新意識自然也會活躍不起來，自然就拍不出好的效果來，所以，建議拍照前，活躍一下思維與情緒，培養對產品的好感，從而使照片流露出喜悅的心情，讓商品照片微笑地向客人招手！

參考文獻：

[1] 孫曉嶺.創意攝影[M].北京：中國青年出版社，2009

[2] 谷久文.商業攝影[M].北京：中國攝影家協會，2011

[3] [日]玄光社編輯部著.商品攝影完全攻略[M].陳絲綸譯.北京：中國青年出版社，2011

作者簡介：

謝楚珠，廣州現代信息工程職業技術學院藝術設計系教師。研究方向：廣告裝潢設計。