中國式傳銷熱：根源在中國人重“關系”

唐駿

最近央視二套《經濟半小時》欄目以“打擊傳銷在行動”為專題做了六期節目，連續一個星期報道了中國目前普遍存在的傳銷問題，很多人深陷傳銷的漩渦之中無法自拔，有的甚至已經到了走火入魔的地步。

傳銷，起源于美國，是一種創新的銷售模式，這個模式就是讓你的客戶為產品做宣傳，讓你的客戶為你銷售。美國很多公司如雅芳、安利、特百惠等知名快消品企業，都用人際關系網和家庭派對來推銷產品。當年我在美國生活時，家里很多生活用品都是通過這樣的方式購買的，這些產品往往以比商店同類產品價格便宜作為賣點。

然而當這種傳銷模式進入大陸后，卻成為一些不法分子的斂財工具，在國家多次嚴厲打擊下，傳銷活動近年來仍然如此活躍，并且一直與時俱進地演變、發展，說明中國傳銷問題的根源有著很多復雜的因素。

首先是中國文化。中國人非常注重關系，“關系”在中國五千多年文化中特別重要，有親戚、朋友、同學等各類關系，而且大家都很在乎并且充分利用著這樣的關系，這就是所謂中國社會的“人情”。這樣的人情關系讓傳銷變得容易。

其次是中國人注重面子。之所以能夠成功利用朋友、親戚、同學這些關系，是因為傳銷人員懂得利用中國人愛面子的心理現象。如果是你的親朋好友推薦給你一樣東西，一般中國人礙于面子，是很難回絕的。中國人的“仗義”、“豪爽”，使得傳銷在中國找到了成長的沃土。如今中國式傳銷遍布全國，就是因為被“洗腦”的人可以自己再立山頭，利用中國人內心的弱點，一傳十，十傳百，將傳銷的種子撒在全國各地。

再次是中國人的暴富心態。現在很多人懷著一夜致富的美好憧憬，很多搞傳銷的不法分子正是利用了這一點，把傳銷塑造成一種“任何人都有可能成功”的致富之路，而且傳銷是沒有任何門檻的。

最后是傳銷的宣傳。目前主要參與傳銷的人相對來說文化程度不是很高，或者社會經驗不足，他們很容易被“致富”的光芒所洗腦。

除了通過法律手段來杜絕傳銷蔓延之外，我們應該讓年輕人樹立起正確的價值觀。當代年輕人追求成功、追求財富無可非議，但是像“傳銷”這樣的致富捷徑是非現實的，永遠是在追求一種“致富幻想”。

成功靠努力，靠機會。也許從事傳銷的人都很努力，但是傳銷不是一種正確的方向，更不是讓你成功的機會。

上周我的一個高中同學告訴我他們正在從事一項生意，其商業模式就是從中國最有名的白酒廠家獲得特制白酒，出廠價是200元，而同類白酒的市場價在900元左右，利潤空間很大。通過不斷發展省級代理、市級代理最后推廣到全國2800個縣級代理，銷售對象是身邊的客戶。

這種模式屬于傳統分銷和直銷模式，不屬于傳銷，但是它的商業模式不是做店面銷售，而是通過周圍關系這個中國商業的基礎特征，在“關系網”中推銷自己的產品，利用了傳銷的一些基本思路。但是我還是告訴他們，你們的模式不屬于傳銷，即使今后你們的模式不成功，也不要走傳銷模式。

想要致富，最終還要靠自己，需要找到一個好的方向和可以依賴的模式。