商業進化啟示錄

吳曉波

看中國的企業界，從1994年到2014年，從總的經濟規模來講，完全是兩個國家，且都達到了超過10倍以上的增加量。這二十年間發生了很多的變化，簡單總結有10個方面的變化。

制造業

是根本，但一半的制造型企業會消失

1994年，中國剛剛走出了短缺經濟，那是一個從短缺經濟向過剩經濟轉變的過渡性年份。那時的企業家考慮的還是生產能力的問題，甚至指標問題的概念才剛剛被提出來，幾乎100%的中國制造業都是為內需服務的，國內市場是當時的主力市場。

到2014年的今天，二十年間，我們已經經歷了一個完整的中國制造時期。1998年中國還沒有開始走出去，等到2008年，隨著北美經濟危機的爆發，“中國制造”龐大的生產能力，使其每產生10%的增長速度，就能拉動全球經濟增長一個百分點。

二十年中間夾了一個“Made in China”的十年，中國制造業的整個外延規模擴張，全球化的比重也完全不同了。到現在為止，中國已經超過美國，成為全球第一大的制造業國家。所以，制造業在這二十年里面的變化，是中國在全球化背景下最大的一個變化，從制造業的變化可以投影出當時我們所有的進步。

長期來看，全世界沒有一個國家有人提供三年以上的熟練產業工人，中國未來要在世界上站住腳還是要靠制造業。那么制造業現在發生了什么變化？制造業會由原來依靠成本優勢大規模制造的模型變成這樣一個模型，叫做“專業化公司+信息化改造+小制造”。

十年之內，中國會有50%～60%的傳統制造業企業邁不過這個坎，但是邁過坎的這些企業在未來有非常大的前景。未來真正能在中國活下去的是那些專業性公司。另外你還需要用信息化革命手段改變兩件事：第一，改造企業所有內部流程，進行內部信息化改造；第二，用信息化手段再造你和消費者之間的關系。

國際化

中國企業悄悄占領全世界

1994年，中國還沒有開始對500強企業進行評選，第一次對500強企業開始評選是在1996年，當時第一個評分的是中國銀行，大部分的中國公司對國際市場的理解幾乎是零，當時我們主要的戰略還是在進口期待上，希望引進一些國外的技術、資本、人才，來擴大內需市場。

2014年，我們對國際的理解，已經完全不一樣了，中國企業家資源的全球化配置，人的走出去、產業的走出去和產品的走出去都已經變成了特別重要的一個特征。最近我看了一本書，是西班牙人寫的，它的題目叫《中國悄悄占領全世界》，這是商業趨勢上一個很大的變化。

民營企業

規模變大，話題未變

1994年的時候，當時中國民營企業的數量應該還不到100萬家，然而現在已經超過1000萬家，民營企業的總規模得到了前所未有的擴大。當時的民營企業是中國經濟的增長主力，屬于增量改革時期，國有企業的發展非常差，所以當時國民經濟大體上的增長是來自于民營企業增長。我在《激蕩三十年》里曾經引用過《經濟預報》的一句話，“鄉鎮企業已經成為中國經濟最大的增長板塊”。第一，它當時比較弱小，規模跟現在比還不是特別的大；第二，它在國民經濟中的主力地位是非常強的，跟今天比情況又發生了一些變化。

我們的規模大了很多，現在有超過1000萬家的民營企業，其中，年銷售額在500萬元以上的民營企業有3600萬家，不包括個體工商戶，硬要加在一起應該有4000萬家。

規模雖然大了，然而它卻已經不再是中國經濟最重要的增長模塊了。相比較來講，國有企業在國民經濟中的比重已經變得越來越大了。那么，現在重新來提市場在中國經濟發展中的決定性作用，我認為跟民營企業10多年來規模擴大，但是決定能力下降是有關系的?？偟膩碚f，怎么理解20多年來民營企業在國民經濟中的地位，怎么能夠促進它的發展，這還是一個沒有完全解決的話題。

國有企業

問題依然

國有企業相對于民營企業，它又是另外一個模型。1994年，是中國國有企業發展最困難的一個階段，經歷了15年的發展，國有企業通過放權讓利的改革，幾乎沒有使其面貌得到一個大的改善，反而造成了大面積的虧損，那時國有企業的資產負債率非常高。在1993年底的十四屆三中全會上，國有企業的改革是最難破題的一個話題。也就是在1994年以后，我們提出了一個名詞叫“抓大放小”。

最開始我們從產權的問題來考慮國有企業，到1998年以后，我們提出“國退民進”的概念，國有企業開始從競爭性行業里退出。大概在2003年，成立了國資委，國有企業就退縮到農業性行業去了，退縮到產業的上游。所以，當時的國有企業根本就看不到今天的局面，今天央企部門非常強大。它的營業規模和1000多萬家私營企業的營業規模是一樣的。而且，每一家的資本總量基本相當于大概10萬家民營企業的資本總量，比如五大銀行加上三桶油，就八個企業，它們的利潤總額就超過1000家（強）民營企業的利潤總額，這樣的局面在1994年是難以想象的。

基于這個局面，我們現在仍然存在和民營企業同樣的問題，國有企業在國民經濟中到底扮演著一個怎樣的角色，它該進行怎樣的改革。1994年我們面臨著這樣一個問題，2014年這個問題同樣存在，這個問題也是在去年十八屆三中全會上，重新提出來的一個問題。

資本

不會用資本就會變窮人

資本在企業發展中的作用變得越來越大了。1990年，中國第一次有了資本市場（深滬兩市），但是在1994年的時候，資本在經濟發展中的配置性作用和資本市場在經濟發展中的作用是沒有凸顯出來的。到了1996年以后，這個作用才開始凸顯。

2014年，深滬兩市已經變得非常成熟了，資本市場的變化非常大，同時也還有超過10000家的風險投資公司。1994年，如果你要在中國創辦企業，那么啟動資金大多都來自于自己的原始積累或者向親戚朋友借錢，而現在很多是可以通過風險投資或者私募的方式來完成，所以資本在經濟發展中的作用越來越大。

資本的作用甚至影響到個人。如果中國有產階級在未來十年內不懂得投資，那么你所有現有資產會大幅度縮水。因為你要知道，你今天擁有1000萬元，十年之后，它的購買能力可能只有現在的20%或者30%。也就是你現在有1000萬元的資產，如果你的企業不進行很好的金融化改革的話，可能會變成窮人。

房地產

映照國家發展軌跡

房地產行業在這二十年里發生了一次異軍突起似的崛起。1994年的時候，中國還沒有實行商品房的制度，這個是在1998年才開始的。1994年，土地制度大多發生在農村市場，在城市經濟中，房地產和土地問題對區域經濟的作用是不明顯的。在1993年底，其實已經發生變化，中央財政拿出了像蘇州這樣的改革。然后，蘇州改革的背后也直接推動了土地財政的出現。所以，1994年是中國房地產改革和土地改革的一個變革前夜。

從今天來看，2014年，房地產企業已經成為民營企業中一支很大的部隊，它們的獲利能力在過去15年里面是空前的。我們曾經做過一個調查，前一百位的民營企業富豪榜中有60%都來自房地產行業，中國所有的縣級政府里48%的財政收入來自于土地收入。所以，房地產和土地制度在過去二十年的變化，我們可以把它看作是中國整個產業經濟轉型的一個重大變化，我們怎么樣由一個輕工業發展的國家變成了由靠房地產及土地收入來獲得經濟成長的國家。

過去十多年我們買了很多的房子，我本人也有十套房子。以后，房子可能仍然是一個保值性的商品，但是未來的房子能不能繼續保持增值，很難斷定。

但要注意的是，財富在未來一定是不安全的，中國經濟以后要發展，一定要保持溫和型的調控，我們的GDP可能保持在7%左右，但每年的貨幣增發量是經濟增速的兩倍。所以我提出，一定要重新思考理財觀念。如果這個問題不解決，我們未來的財務問題是無法解決的。

城市化

正在成為經濟發動機

1994年，中國是沒有經營城市和城市經營這個概念的，絕大多數城市都是破破爛爛的。而且，民營企業的主力軍是在城市以外的，也就是說鄉鎮企業占了很大的一個部分。

2014年，“鄉鎮企業”這個名詞已經消失掉了。城市化成為中國經濟成長三個發動機中的一部分，這是一個大的變化。

互聯網經濟

手機改變一切

1994年，中國還沒有互聯網這個概念，“信息高速公路”這個名詞第一次出現是在1995年。當時還很難想象這樣一個名詞，1994年是雅虎創業的年份。馬云第一次看到互聯網的時候是在1995年底，在美國開始上網。田溯寧（曾任網通首席執行官）那時候才剛剛回來，中國整個互聯網的個性還沒有開始建設。

今天這個變化就非常大了，互聯網現在不單是一個信息化產業，還給中國的傳統制造業和中國的現代服務業帶來很大的一個變化。而這些變化還僅僅只是開始，互聯網經濟從無到有，是中國經濟二十多年來最大的變化。

現在做企業的人，首先要想你和BAT的關系是什么。第二，我是中國銀行，我是中國移動，我的敵人是誰？我現在可以肯定中國銀行的敵人一定不是中國招商銀行，也就是說未來擊敗這些大家伙的人，都不在你的視野中。

一個微信，你們要知道中國互聯網公司是什么時候發明微信的？就是類似微信的產品。2004年丁磊就已經發明了這個產品，在北京開了一個新聞發布會，提出“我要成為中國虛擬電信運營商”，結果兩天后政府找他，把它關掉了。大家知道，全世界三大移動端社交，兩大是亞洲人發明的。

手機正在改變一切。中國智能手機出貨量一個季度在8000萬到9000萬之間，是美國的三倍。今年4G手機出貨量會達到1億臺左右。

在手機端會有四個現象出現。第一是消費者關系的新建。第二是中國將進行支付信用體系的新建。京東最近推出一個產品叫“先消費再付費”。因為你在京東所有消費記錄都被留存下來，所以他敢于打白條。未來中國個人信用消費體系，可能是這些電子商務公司幫我們建立的。第三是O2O模式的新建。第四是個人學習模式的新建，所以手機會改變一切。

無論是快速消費品，還是慢用消費品都要想清楚，我和手機有什么關系，如果沒有想清楚，三年之內一定會死掉。

創業家換代

80后進入頂級企業家圈子

1994年的時候，中國的第一代企業家都處在他們最旺盛的年份，比如說柳傳志、王石，他們都是1984年開始創業的，任正非是1987年。在中國1994年的時候，當時的主力企業家大概是出生于1940年代中期的這一批人。那么到今天來看，這一批人大部分都已經到了退休的年齡，今年是柳傳志。

更重要的是，五年以前，80后企業家根本不在人們的視野里，而現在他們已然出現在中國最頂級的企業家圈子里。

當他們成為中國消費最主要的人群以后，就面臨一個問題，他們對60年代、70年代所建立的商業世界就會不習慣。80后對中國人群來講是新人類。

當新人類開始出現以后，我們就看到所謂的新四化。第一，所有商業都將互聯網化。第二，一切品牌都將人格化。第三，一切消費都將娛樂化。未來一個不會講營銷的企業會很麻煩。第四，一切流行都將城鄉一體化。原來我們做產品，第一個市場是北上廣深，第二個市場是二三線城市。但是在80后狀態下，每一個人都有機會，無論你是蘇州的男孩子，還是寧夏、甘肅的男孩子，同一時間段都可以買到一雙耐克限款鞋。原來所建立金字塔型的品牌模型和營銷模型被徹底顛覆了。