重疊需求貿易理論的擴展及啟示

肖文圣

需求貿易理論與重疊需求貿易理論

從需求角度論述國際貿易的基礎與國際貿易利益運行規律的國際貿易理論有傳統的國際貿易理論——相互需求理論，當代的產業內貿易理論、國家競爭優勢理論以及重疊需求理論。

穆勒的相互需求理論是在李嘉圖的比較成本理論基礎上，引入需求因素，即假設兩國國內商品交換比例不同，貿易條件由兩國相互需求對方商品的強度決定。該理論認為，兩國貿易條件的范圍由兩國國內商品交換比例決定，如果A國對B國出口商品的需求越強，B國對A國出口商品的需求越弱，那么國際交換比例越接近B國國內交換比例，貿易條件對B國越有利（海聞，2003）。它開創了從需求角度研究國際貿易的先河，是對比較成本理論的補充，但仍屬于傳統貿易理論。

而“真正從需求角度探討國際貿易原因的理論始于代表性需求理論”，它論述了兩個國家需求結構影響國際貿易量、貿易條件和貿易潛力（李躍新、陽中良，2007）。

重疊需求理論，又稱為需求偏好相似理論或代表性需求理論。其主要為了解釋當時發達國家間貿易比重不斷擴大的現象，另辟蹊徑，從需求角度尋求解釋的答案，認為需求本身可以成為貿易的原因。該理論基本論點有：代表性收入水平決定代表性需求水平；一種產品的國內需求是其出口的前提；實際需求、喜愛偏好和收入水平造成各國對同一商品的不同需求。該定理結論是：世界不同國家的消費者收入水平越接近，需求偏好越相似，經濟發展程度越相近，則兩個國家的重疊需求越大，貿易可能性越大，貿易量也越大。該理論以如下假設條件為基礎：兩國市場是完全競爭的；兩個國家的偏好相同；資源稟賦相同；兩國間商品自由貿易；兩國生產函數相同；某一產業內存在不同質量產品的層次構成。重疊需求理論的含義如圖1所示。

圖1中，橫軸表示國家的收入水平，縱軸表示某產品層次構成，不同層次產品滿足不同收入水平的消費者需求，OP線表示不同國家在只有收入水平不同時，收入水平與產品層次關系，粗線AB是A國代表性收入水平對應的消費某產品的代表性需求，粗線CD是B國代表性收入水平對應的消費某產品的代表性需求。EF就是A國與B國代表性收入水平對消費某產品的重疊的層次產品需求。

重疊需求理論的擴展

（一）理論推廣

圖1中的AB和CD分別代表A國和B國代表性收入水平對應的層次產品需求的量，而現實中，在一個國家內收入存在差距，應該對某產品的其它層次產品也有需求（除代表性需求外），如圖2中的虛線表示。一般情況下，除代表性需求重疊存在可能性外，某產品在任意兩個國家都存在重疊需求。

（二）理論擴展1

現實中不同國家由于歷史文化、價值觀等因素影響，消費者的需求偏好不同，從而影響消費者對某產品的層次產品需求不同，兩個國家就會存在不同的收入水平與產品層次需求組合線，而并不是兩個國家僅由于收入水平不同而存在的同樣一條層次產品需求與收入水平的組合線OP，因為收入水平不同的國家之間存在總體性層次產品需求差異。這樣，即使收入水平越相近的國家對某產品的代表性需求重疊的可能性不一定越大，其解釋如圖3所示。

（三）理論擴展2

世界中不同國家的資源稟賦是不同的，有的國家同一資源豐裕，而有的匱乏；有的資源稟賦互補，有的資源稟賦相互替代。資源稟賦不同，影響不同國家的消費習慣和需求。當兩個國家生產某產品資源稟賦是豐裕和匱乏兩個極端不同情況時，則該產品的代表性需求重疊的可能性非常小，如圖4所示。由于兩個國家資源稟賦不同，則相應的出口商品的價格不同，相對于另一國家，其中一個國家存在價格優勢，當兩個資源稟賦不同的國家生產某產品的資源可以相互替代的情況下，如果用一種資源來衡量，則代表性需求重疊的可能性越小，而在互補的情況下，則代表性需求重疊的可能性較大，解釋分別如圖5和圖6所示。

（四）理論改進

一個國家在不同經濟發展階段，消費者收入增長速度不同。在經濟發展初期，消費者收入增長緩慢；到中期則增長快速，然后落入中等收入陷阱，導致消費者收入增長也出現增長瓶頸，這是因為一個消費者從一個社會階層躍升到另一社會階層，相比經濟發展階段更加困難；到成熟階段，國家成為較高收入水平國家，與其他國家相比，民族自豪或是國家優越感凸顯出來，對層次產品需求提高。這樣，收入與消費反映到消費者消費某產品的層次產品與收入曲線不是直線，而是先平緩，再彎曲向上的特征。在這種情況下，經濟發展水平差距越大的國家，代表性需求的重疊可能性越小。如圖7所示，兩個國家可能沒有出現代表性重疊需求。

（五）理論擴展3

根據馬斯洛的需要層次理論，將需要分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現需要五類，依次由較低層次到較高層次排列。事實上，一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的，而高級需要的直接表現就是在物質方面增加多數人不能享受的較高層次產品。考慮收入與滿足需要的關系，如果需要層次產品是個人收入的函數，那么函數曲線就是先上凸，再平緩（或平行），最后下凹，如圖8所示：OA段表示個人收入處于低水平階段，隨著收入水平提高，人的低層次需要會較快得到滿足；AB段表示個人收入水平處于中等水平階段，高級需要難以突破，按照二八法則，個人收入水平的躍升也遇到瓶頸，在曲線上是水平或非常平緩；BC段是個人收入水平進階階段，人的高層需要容易得到滿足。

代表性需求的滿足受到收入水平的限制，如果國內企業能夠通過技術創新改變生產函數，降低成本，相對提高代表性收入水平，也就能夠延長代表性需求的層次產品。那么兩個國家的代表性需求重疊的可能性加大，由技術創新前可能沒有的代表性需求重疊，而增加了代表性需求重疊，如圖9所示，E`F是技術創新后出現的兩個國家代表性重疊需求。

重疊需求理論擴展的啟示

在國際貿易理論中，曾經出現過薩伊的“供給創造自己的需求”和供給學派的“供給創造需求”兩個理論，前者是盲目的生產供給理論，在需求與供給關系中，把激發消費需求看作是被動的，后者從宏觀政策入手，忽略了供給與需求的內在聯系。價格是供給與需求之間聯系的橋梁。但在時間和空間上是分開的，價格是供給與需求聯系的重要因素，是資源稟賦、收入、競爭、需求偏好、歷史文化價值觀等因素的綜合影響的最終反映。在經濟發展水平低下階段，商品不豐富，人處于滿足低級需要階段，只要生產的商品都能銷售出去，這個階段的“供給創造需求”，是供給滿足需求；當經濟發展處于中等階段，人開始超越低級需要，商品需要迎合需求來供給，這個階段是需求創造供給，即需求激發供給；當經濟發展處于高級階段，需要通過創新產品，滿足日益提高的人的需要，這個階段又回到供給創造需求階段，即通過供給激發和滿足需求。

如果我國企業能夠根據國內外的需求，擴內需的同時，也能夠擴外需，定能有助于保持我國經濟的高增長率。

我國企業外貿商品的出口，都是習慣于被動供給，由需求（即訂單）決定供給，所以就不會把需求偏好、收入水平、他國資源稟賦等作為增加出口的重要因素來考慮。根據重疊需求理論的擴展，通過對他國的資源稟賦、經濟發展階段、歷史文化，收入差距等作比較，可以積極尋找國內外某商品重疊需求的可能性，以及潛在的重疊需求，并能主動地走出國門激發它，實現真正的供給創造需求，像世界各國的各種豪車，紛紛搶占中國市場；還可以通過技術創新，增加某商品的國內外需求重疊的機會。我國企業只有變被動供給的出口模式為主動的出口模式，才能在世界經濟不景氣的情況下，保持持續競爭力，推動我國經濟發展。endprint

需求貿易理論與重疊需求貿易理論

從需求角度論述國際貿易的基礎與國際貿易利益運行規律的國際貿易理論有傳統的國際貿易理論——相互需求理論，當代的產業內貿易理論、國家競爭優勢理論以及重疊需求理論。

穆勒的相互需求理論是在李嘉圖的比較成本理論基礎上，引入需求因素，即假設兩國國內商品交換比例不同，貿易條件由兩國相互需求對方商品的強度決定。該理論認為，兩國貿易條件的范圍由兩國國內商品交換比例決定，如果A國對B國出口商品的需求越強，B國對A國出口商品的需求越弱，那么國際交換比例越接近B國國內交換比例，貿易條件對B國越有利（海聞，2003）。它開創了從需求角度研究國際貿易的先河，是對比較成本理論的補充，但仍屬于傳統貿易理論。

而“真正從需求角度探討國際貿易原因的理論始于代表性需求理論”，它論述了兩個國家需求結構影響國際貿易量、貿易條件和貿易潛力（李躍新、陽中良，2007）。

重疊需求理論，又稱為需求偏好相似理論或代表性需求理論。其主要為了解釋當時發達國家間貿易比重不斷擴大的現象，另辟蹊徑，從需求角度尋求解釋的答案，認為需求本身可以成為貿易的原因。該理論基本論點有：代表性收入水平決定代表性需求水平；一種產品的國內需求是其出口的前提；實際需求、喜愛偏好和收入水平造成各國對同一商品的不同需求。該定理結論是：世界不同國家的消費者收入水平越接近，需求偏好越相似，經濟發展程度越相近，則兩個國家的重疊需求越大，貿易可能性越大，貿易量也越大。該理論以如下假設條件為基礎：兩國市場是完全競爭的；兩個國家的偏好相同；資源稟賦相同；兩國間商品自由貿易；兩國生產函數相同；某一產業內存在不同質量產品的層次構成。重疊需求理論的含義如圖1所示。

圖1中，橫軸表示國家的收入水平，縱軸表示某產品層次構成，不同層次產品滿足不同收入水平的消費者需求，OP線表示不同國家在只有收入水平不同時，收入水平與產品層次關系，粗線AB是A國代表性收入水平對應的消費某產品的代表性需求，粗線CD是B國代表性收入水平對應的消費某產品的代表性需求。EF就是A國與B國代表性收入水平對消費某產品的重疊的層次產品需求。

重疊需求理論的擴展

（一）理論推廣

圖1中的AB和CD分別代表A國和B國代表性收入水平對應的層次產品需求的量，而現實中，在一個國家內收入存在差距，應該對某產品的其它層次產品也有需求（除代表性需求外），如圖2中的虛線表示。一般情況下，除代表性需求重疊存在可能性外，某產品在任意兩個國家都存在重疊需求。

（二）理論擴展1

現實中不同國家由于歷史文化、價值觀等因素影響，消費者的需求偏好不同，從而影響消費者對某產品的層次產品需求不同，兩個國家就會存在不同的收入水平與產品層次需求組合線，而并不是兩個國家僅由于收入水平不同而存在的同樣一條層次產品需求與收入水平的組合線OP，因為收入水平不同的國家之間存在總體性層次產品需求差異。這樣，即使收入水平越相近的國家對某產品的代表性需求重疊的可能性不一定越大，其解釋如圖3所示。

（三）理論擴展2

世界中不同國家的資源稟賦是不同的，有的國家同一資源豐裕，而有的匱乏；有的資源稟賦互補，有的資源稟賦相互替代。資源稟賦不同，影響不同國家的消費習慣和需求。當兩個國家生產某產品資源稟賦是豐裕和匱乏兩個極端不同情況時，則該產品的代表性需求重疊的可能性非常小，如圖4所示。由于兩個國家資源稟賦不同，則相應的出口商品的價格不同，相對于另一國家，其中一個國家存在價格優勢，當兩個資源稟賦不同的國家生產某產品的資源可以相互替代的情況下，如果用一種資源來衡量，則代表性需求重疊的可能性越小，而在互補的情況下，則代表性需求重疊的可能性較大，解釋分別如圖5和圖6所示。

（四）理論改進

一個國家在不同經濟發展階段，消費者收入增長速度不同。在經濟發展初期，消費者收入增長緩慢；到中期則增長快速，然后落入中等收入陷阱，導致消費者收入增長也出現增長瓶頸，這是因為一個消費者從一個社會階層躍升到另一社會階層，相比經濟發展階段更加困難；到成熟階段，國家成為較高收入水平國家，與其他國家相比，民族自豪或是國家優越感凸顯出來，對層次產品需求提高。這樣，收入與消費反映到消費者消費某產品的層次產品與收入曲線不是直線，而是先平緩，再彎曲向上的特征。在這種情況下，經濟發展水平差距越大的國家，代表性需求的重疊可能性越小。如圖7所示，兩個國家可能沒有出現代表性重疊需求。

（五）理論擴展3

根據馬斯洛的需要層次理論，將需要分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現需要五類，依次由較低層次到較高層次排列。事實上，一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的，而高級需要的直接表現就是在物質方面增加多數人不能享受的較高層次產品。考慮收入與滿足需要的關系，如果需要層次產品是個人收入的函數，那么函數曲線就是先上凸，再平緩（或平行），最后下凹，如圖8所示：OA段表示個人收入處于低水平階段，隨著收入水平提高，人的低層次需要會較快得到滿足；AB段表示個人收入水平處于中等水平階段，高級需要難以突破，按照二八法則，個人收入水平的躍升也遇到瓶頸，在曲線上是水平或非常平緩；BC段是個人收入水平進階階段，人的高層需要容易得到滿足。

代表性需求的滿足受到收入水平的限制，如果國內企業能夠通過技術創新改變生產函數，降低成本，相對提高代表性收入水平，也就能夠延長代表性需求的層次產品。那么兩個國家的代表性需求重疊的可能性加大，由技術創新前可能沒有的代表性需求重疊，而增加了代表性需求重疊，如圖9所示，E`F是技術創新后出現的兩個國家代表性重疊需求。

重疊需求理論擴展的啟示

在國際貿易理論中，曾經出現過薩伊的“供給創造自己的需求”和供給學派的“供給創造需求”兩個理論，前者是盲目的生產供給理論，在需求與供給關系中，把激發消費需求看作是被動的，后者從宏觀政策入手，忽略了供給與需求的內在聯系。價格是供給與需求之間聯系的橋梁。但在時間和空間上是分開的，價格是供給與需求聯系的重要因素，是資源稟賦、收入、競爭、需求偏好、歷史文化價值觀等因素的綜合影響的最終反映。在經濟發展水平低下階段，商品不豐富，人處于滿足低級需要階段，只要生產的商品都能銷售出去，這個階段的“供給創造需求”，是供給滿足需求；當經濟發展處于中等階段，人開始超越低級需要，商品需要迎合需求來供給，這個階段是需求創造供給，即需求激發供給；當經濟發展處于高級階段，需要通過創新產品，滿足日益提高的人的需要，這個階段又回到供給創造需求階段，即通過供給激發和滿足需求。

如果我國企業能夠根據國內外的需求，擴內需的同時，也能夠擴外需，定能有助于保持我國經濟的高增長率。

我國企業外貿商品的出口，都是習慣于被動供給，由需求（即訂單）決定供給，所以就不會把需求偏好、收入水平、他國資源稟賦等作為增加出口的重要因素來考慮。根據重疊需求理論的擴展，通過對他國的資源稟賦、經濟發展階段、歷史文化，收入差距等作比較，可以積極尋找國內外某商品重疊需求的可能性，以及潛在的重疊需求，并能主動地走出國門激發它，實現真正的供給創造需求，像世界各國的各種豪車，紛紛搶占中國市場；還可以通過技術創新，增加某商品的國內外需求重疊的機會。我國企業只有變被動供給的出口模式為主動的出口模式，才能在世界經濟不景氣的情況下，保持持續競爭力，推動我國經濟發展。endprint

需求貿易理論與重疊需求貿易理論

從需求角度論述國際貿易的基礎與國際貿易利益運行規律的國際貿易理論有傳統的國際貿易理論——相互需求理論，當代的產業內貿易理論、國家競爭優勢理論以及重疊需求理論。

穆勒的相互需求理論是在李嘉圖的比較成本理論基礎上，引入需求因素，即假設兩國國內商品交換比例不同，貿易條件由兩國相互需求對方商品的強度決定。該理論認為，兩國貿易條件的范圍由兩國國內商品交換比例決定，如果A國對B國出口商品的需求越強，B國對A國出口商品的需求越弱，那么國際交換比例越接近B國國內交換比例，貿易條件對B國越有利（海聞，2003）。它開創了從需求角度研究國際貿易的先河，是對比較成本理論的補充，但仍屬于傳統貿易理論。

而“真正從需求角度探討國際貿易原因的理論始于代表性需求理論”，它論述了兩個國家需求結構影響國際貿易量、貿易條件和貿易潛力（李躍新、陽中良，2007）。

重疊需求理論，又稱為需求偏好相似理論或代表性需求理論。其主要為了解釋當時發達國家間貿易比重不斷擴大的現象，另辟蹊徑，從需求角度尋求解釋的答案，認為需求本身可以成為貿易的原因。該理論基本論點有：代表性收入水平決定代表性需求水平；一種產品的國內需求是其出口的前提；實際需求、喜愛偏好和收入水平造成各國對同一商品的不同需求。該定理結論是：世界不同國家的消費者收入水平越接近，需求偏好越相似，經濟發展程度越相近，則兩個國家的重疊需求越大，貿易可能性越大，貿易量也越大。該理論以如下假設條件為基礎：兩國市場是完全競爭的；兩個國家的偏好相同；資源稟賦相同；兩國間商品自由貿易；兩國生產函數相同；某一產業內存在不同質量產品的層次構成。重疊需求理論的含義如圖1所示。

圖1中，橫軸表示國家的收入水平，縱軸表示某產品層次構成，不同層次產品滿足不同收入水平的消費者需求，OP線表示不同國家在只有收入水平不同時，收入水平與產品層次關系，粗線AB是A國代表性收入水平對應的消費某產品的代表性需求，粗線CD是B國代表性收入水平對應的消費某產品的代表性需求。EF就是A國與B國代表性收入水平對消費某產品的重疊的層次產品需求。

重疊需求理論的擴展

（一）理論推廣

圖1中的AB和CD分別代表A國和B國代表性收入水平對應的層次產品需求的量，而現實中，在一個國家內收入存在差距，應該對某產品的其它層次產品也有需求（除代表性需求外），如圖2中的虛線表示。一般情況下，除代表性需求重疊存在可能性外，某產品在任意兩個國家都存在重疊需求。

（二）理論擴展1

現實中不同國家由于歷史文化、價值觀等因素影響，消費者的需求偏好不同，從而影響消費者對某產品的層次產品需求不同，兩個國家就會存在不同的收入水平與產品層次需求組合線，而并不是兩個國家僅由于收入水平不同而存在的同樣一條層次產品需求與收入水平的組合線OP，因為收入水平不同的國家之間存在總體性層次產品需求差異。這樣，即使收入水平越相近的國家對某產品的代表性需求重疊的可能性不一定越大，其解釋如圖3所示。

（三）理論擴展2

世界中不同國家的資源稟賦是不同的，有的國家同一資源豐裕，而有的匱乏；有的資源稟賦互補，有的資源稟賦相互替代。資源稟賦不同，影響不同國家的消費習慣和需求。當兩個國家生產某產品資源稟賦是豐裕和匱乏兩個極端不同情況時，則該產品的代表性需求重疊的可能性非常小，如圖4所示。由于兩個國家資源稟賦不同，則相應的出口商品的價格不同，相對于另一國家，其中一個國家存在價格優勢，當兩個資源稟賦不同的國家生產某產品的資源可以相互替代的情況下，如果用一種資源來衡量，則代表性需求重疊的可能性越小，而在互補的情況下，則代表性需求重疊的可能性較大，解釋分別如圖5和圖6所示。

（四）理論改進

一個國家在不同經濟發展階段，消費者收入增長速度不同。在經濟發展初期，消費者收入增長緩慢；到中期則增長快速，然后落入中等收入陷阱，導致消費者收入增長也出現增長瓶頸，這是因為一個消費者從一個社會階層躍升到另一社會階層，相比經濟發展階段更加困難；到成熟階段，國家成為較高收入水平國家，與其他國家相比，民族自豪或是國家優越感凸顯出來，對層次產品需求提高。這樣，收入與消費反映到消費者消費某產品的層次產品與收入曲線不是直線，而是先平緩，再彎曲向上的特征。在這種情況下，經濟發展水平差距越大的國家，代表性需求的重疊可能性越小。如圖7所示，兩個國家可能沒有出現代表性重疊需求。

（五）理論擴展3

根據馬斯洛的需要層次理論，將需要分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現需要五類，依次由較低層次到較高層次排列。事實上，一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的，而高級需要的直接表現就是在物質方面增加多數人不能享受的較高層次產品。考慮收入與滿足需要的關系，如果需要層次產品是個人收入的函數，那么函數曲線就是先上凸，再平緩（或平行），最后下凹，如圖8所示：OA段表示個人收入處于低水平階段，隨著收入水平提高，人的低層次需要會較快得到滿足；AB段表示個人收入水平處于中等水平階段，高級需要難以突破，按照二八法則，個人收入水平的躍升也遇到瓶頸，在曲線上是水平或非常平緩；BC段是個人收入水平進階階段，人的高層需要容易得到滿足。

代表性需求的滿足受到收入水平的限制，如果國內企業能夠通過技術創新改變生產函數，降低成本，相對提高代表性收入水平，也就能夠延長代表性需求的層次產品。那么兩個國家的代表性需求重疊的可能性加大，由技術創新前可能沒有的代表性需求重疊，而增加了代表性需求重疊，如圖9所示，E`F是技術創新后出現的兩個國家代表性重疊需求。

重疊需求理論擴展的啟示

在國際貿易理論中，曾經出現過薩伊的“供給創造自己的需求”和供給學派的“供給創造需求”兩個理論，前者是盲目的生產供給理論，在需求與供給關系中，把激發消費需求看作是被動的，后者從宏觀政策入手，忽略了供給與需求的內在聯系。價格是供給與需求之間聯系的橋梁。但在時間和空間上是分開的，價格是供給與需求聯系的重要因素，是資源稟賦、收入、競爭、需求偏好、歷史文化價值觀等因素的綜合影響的最終反映。在經濟發展水平低下階段，商品不豐富，人處于滿足低級需要階段，只要生產的商品都能銷售出去，這個階段的“供給創造需求”，是供給滿足需求；當經濟發展處于中等階段，人開始超越低級需要，商品需要迎合需求來供給，這個階段是需求創造供給，即需求激發供給；當經濟發展處于高級階段，需要通過創新產品，滿足日益提高的人的需要，這個階段又回到供給創造需求階段，即通過供給激發和滿足需求。

如果我國企業能夠根據國內外的需求，擴內需的同時，也能夠擴外需，定能有助于保持我國經濟的高增長率。

我國企業外貿商品的出口，都是習慣于被動供給，由需求（即訂單）決定供給，所以就不會把需求偏好、收入水平、他國資源稟賦等作為增加出口的重要因素來考慮。根據重疊需求理論的擴展，通過對他國的資源稟賦、經濟發展階段、歷史文化，收入差距等作比較，可以積極尋找國內外某商品重疊需求的可能性，以及潛在的重疊需求，并能主動地走出國門激發它，實現真正的供給創造需求，像世界各國的各種豪車，紛紛搶占中國市場；還可以通過技術創新，增加某商品的國內外需求重疊的機會。我國企業只有變被動供給的出口模式為主動的出口模式，才能在世界經濟不景氣的情況下，保持持續競爭力，推動我國經濟發展。endprint