原油產銷比在海外油田管理中的應用

□ 文/李岳

原油產銷比(以下簡稱產銷比)指某個海外油田在一定時期內已經銷售的原油總量與產量之比，它反映了該油田本時期內實現銷售的程度，即生產與銷售的銜接程度。從計算角度來看，分實際產銷比和預測產銷比。實際產銷比是用實際已發生的數據進行計算，為歷史值，實際產銷比最高可超過100%(比如借油銷售、銷售庫存油等情況)；預測產銷比是用假設條件和預算數據進行計算，為預測值，預測產銷比最高為100%。

遠東/圖

產銷比計算方法

1.實際產銷比

實際產銷比=(當期實際銷售量/當期實際權益產量)×100%。

舉例1:南美洲某油田，5月實際權益產量是200萬桶，實際銷售量是120萬桶，則該油田5月份的實際產銷比為60%。

舉例2:非洲某油田，3月實際權益產量是93萬桶，實際銷售量是100萬桶，則該油田3月份的實際產銷比為108%，經了解該油田當月銷售時，為湊成標準貨量(100萬桶)向合作伙伴借油7萬桶，導致實際產銷比超過100%。

2.預測產銷比

預測產銷比=(從會計準則口徑可確認為當期預算收入的銷售量/當期預算權益產量)×100%。

(1) 確認當期銷售量時，優先采用會計準則中的相關要求，然后在符合會計準則的前提下，再應用PSA合同、礦稅合同、服務合同、回購合同、提高采收率合同中的相關要求。

(2)確認當期銷售量時，假設自用、損耗為零。

舉例:非洲某油田，原油權益產量為總產量的100%，按PSA合同，我方份額油(我方擁有物權，可實際進行銷售操作，并可獲得銷售收入的原油)為總產量的62%，資源國份額油為總產量的38%，但按會計準則，資源國份額油也視為我方資產，會計處理是先將資源國份額油計入我方主營業務收入，再計入應付稅款(在會計處理中將資源國資產計入我方，主要是為了加大折舊數額)，則該油田的預測產銷比為100%。若今后會計準則修改，不將資源國份額油視為我方資產，則該油田的預測產銷比變為62%。

產銷比在海外油田管理實踐中的局限性

1.海外油田一般會在年初測算出一個預測產銷比，然后每月會根據實際銷量和產量計算出一個實際產銷比，但實際產銷比與預測產銷比相比差值有時會很大。

舉例:非洲某油田，年初預測產銷比為80%，但1月、2月的實際產銷比均為0%，3月實際產銷比為170%，1月和2月的實際產銷比遠低于預測產銷比，3月的實際產銷比遠高于預測產銷比，這能夠說明1月和2月的銷售不好，3月的銷售很好嗎？當然不能。經了解該油田為海運提油，因為1月和2月產量不足標準貨量，累積庫存在備貨，沒有銷售，3月將1月、2月的庫存和3月的產量一次性銷售提走，導致1月和2月實際產銷比為0%，3月實際產銷比為170%。所以反映出產銷比不適用于以月、季為單位的短周期管理工作，主要原因分析:

(1)預測產銷比精度較低。預測產銷比計算中涉及的變量多、假設前提多，使其準確性受影響。

(2)預測產銷比計算中涉及的變量和假設前提每年都會發生變動，導致預測產銷比成為動態數據，每年均需復核和更新。

(3)目前國際原油銷售中約90%通過海運,當海外油田原油銷售靠海運運輸時，每月銷售量不均衡，波動大。海運提油受標準貨量的要求需備貨，不能做到即產即銷，提油也受生產情況、其他伙伴提油情況、天氣情況、油輪航行情況、港口裝載情況等多方面因素影響，呈現非周期性運行態勢。當期不均衡的銷量與當期均衡的產量匹配度低，導致產銷比在短周期內失去指標意義。

2.產銷比不適用于對同一海外油田不同年份的銷售好壞進行比較，因為根據PSA合同規定，海外油田每年能拿到手的可銷售量會根據上年投資、生產、成本、利潤、油價等因素進行滑動。

比如非洲某油田，受主合同滑動比例變化影響，產銷比變低，2008年產銷比89%，2013年產銷比60%，但并不能說明2008年銷售工作就比2013年好。實際上2008年全年銷售收入11億美元，2013年全年銷售收入9.7億美元，在可銷售量減少的情況，收入相差不懸殊，反而說明2013年銷售工作有所提升。

相關應用

1.可用于年度預算工作

安排下年度計劃時，可根據排產情況和產銷比，估算下年度銷售量，估算下年度銷售收入。

舉例:亞洲某油田排產100萬桶，預測產銷比為80%，則計劃銷售量為80萬桶，預測油價100美元/桶，則計劃銷售收入為8000萬美元。

2.可用于經濟性評價工作

(1) 投資經濟性評價

舉例:非洲某油田產銷比40%，即生產1桶油我方可得0.4桶油的銷售收入。若增產1桶油的投資為50美元，在油價為100美元時，我方可得銷售收入為40美元(100×40%)，增產1桶虧10美元(50-40)，此時即需綜合其他因素深入研究增產的經濟性，必要時可不增產。

(2) 新項目收購經濟性評價

舉例:在同一資源國新收購油田時，可用已有相同背景油田的產銷比結合未來產量情況估算未來每年的大致銷售量和銷售收入，計算回收周期。

3.可用于對年度銷售工作進行評價

年度銷售工作結束后，用當年度實際產銷比與當年預測產銷比進行比較，可對具體海外油田當年度的庫存、自用、損耗、超提等情況進行大致評價，尋找原因，在下年銷售方案中有的放矢地提出措施。

(1)海外油田實際產銷比與預測產銷比相比偏低，說明出現了庫存偏高、自用量和損耗增加等情況。

舉例:南美某油田，年初預測產銷比是98%，全年實際產銷比為89%，產銷比異常。經了解是因為資源國供電不穩，當年該油田新上了幾臺發電機，用油發電，自用油增多，導致實際產銷比低于預測產銷比。

(2)海外油田實際產銷比與預測產銷比相比偏高，說明出現了借油銷售、銷售了前期庫存、自用量和損耗減少等情況。

舉例:非洲某油田，年初預測產銷比是98%，全年實際產銷比為200%，產銷比異常。經了解是因為資源國與鄰國發生糾紛導致停產，為防止發生凝管，作業者用水將管線中的填管油全部驅出進行了銷售，填管油的銷售導致實際產銷比增高。