論如何辦好企業自媒體

陸垂蓮

摘 要：本文從自媒體的贏利模式、自媒體的成功路徑、自媒體的營銷方式等方面進行研究，探討了自媒體作為信息共享的即時交互平臺如何為企業所用及企業如何辦好自媒等企業傳媒人所關注的問題，分析了自媒體對受眾、社會及傳播效果方面的影響力給企業帶來的效益。

關鍵詞：自媒體；企業；贏利

在電視廣告、互聯網廣告價格飛漲的今天，一些規模小實力弱的企業，是拿不出大量資金來做廣告的。怎么辦？你可以寄生在互聯網上，通過創辦自媒體解決這個問題。如果你創建了自己主導的網站自媒體，就等于擁有了自己任主編的報紙電視臺。把數字化內容產品放到網站自媒體上，智能終端就能夠通過云計算接收網站上的數字化內容產品，使這些數字化內容產品產生價值發揮效能。如何辦好企業自媒體呢？下面我們從贏利模式、成功路徑、營銷方式等三個方面進行探討：

一、自媒體的贏利模式

由于自媒體具有速度快、受眾廣、反應敏捷等特點，它贏利的模式與其特點也不無關系，如：

（一）廣告贏利。相較于傳統媒體而言，自媒體面向更細分的受眾，覆蓋率更高，廣告無疑是一個不錯的變現方式。2012年8月，騰訊網科技中心總監程苓峰宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報價每天1萬元，或是每3天5萬元，向中國乃至全球開售。此后不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬元。這為苦于沒有盈利模式的同行指點了一條明路：賣廣告。

自媒體為什么能賺到錢？因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內容擴大10倍、100倍的傳播。傳播力的增加，能帶動傳統媒體的廣告市場向這個新領域轉移，即使轉移的數量有限，也已經足以養活一定規模的自媒體人。

（二）付費閱讀。博客的興起，微博的跟進，如今手機的微信公眾號又火了起來。如微信5.0真的推出移動支付和公眾賬號付費訂閱，自媒體的商業價值將更加放大，因為付費閱讀將直接成為現實，甚至可能引發一場自助出版浪潮。另外，按照現有版權法，文章被網絡轉載均應支付作者稿費，但現實中免費卻早成潛規則，而自媒體的崛起將有助于作者改變弱勢地位，收回應有權益。

豆瓣閱讀的作者丁小云在微博上曾曬賬單：“親愛的丁小云：你的作品 《論文藝女青年如何培養女王氣場》（定價1.99元），《7天治愈拖延癥》（定價5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷售8272份，共計銷售收入為29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七開分成規矩，丁小云在當月能拿到逾2萬元的稅前收入。

（三）線下收益。人們寫微博是為了什么？是為了獲得注意力；人們為什么要獲得注意力？因注意力會給人們帶來可觀的經濟效益。以正和島為例，它可以借自媒體作線上營銷，而線下收取會員費。近日虎嗅也刊載了一個案例，“一位律師將微信當做營銷平臺，受益若干，先從無形資產——擴大品牌知名度起步，最終實現了從線上到線下的盈利，并由此改變了處事模式的格式。”微博紅琢磨先生，他先是以微博為自媒體進行創作，吸引讀者，在因寫“微博三國”小有名氣后，開始在北京一些劇場舉辦脫口秀表演，收益頗豐。

二、自媒體的成功路徑

如果你擁有一個網站，你就是自媒體了，這個網站就是你的個人品牌，你通過這個網站可以獲得讓人眼紅的收入。當然，并不是有了自媒體就有了收入，而是成為品牌的自媒體才會有收入。那么，如何讓自己的自媒體成為品牌，自媒體是通過什么路徑取得成功的？

第一，資源積累。像國內的36kr、虎嗅等科技網站，都是先把內容質量提升出來，在慢慢的在附近的朋友圈推廣出去，久而久之成為品牌。而且這兩個網站內容類型也不一樣，雖然都是科技的，但是一個是深度閱讀，一個是翻譯國外和國內的最新動態來維持網站的更新度。如果更新不及時，內容跟不上，是很快會被人們遺忘的。所以，我們首先要考慮的是做什么樣的內容更符合我們今后的維護運營，也就是我們要先得到第一手資源，其資源積累的越多，對我們我今后運營的好處越大。第二，執著堅持。堅持就是勝利，做自媒體更是如此。如果你干了一段時間，發現不盈利就想放棄，是很難將自媒體做成功的。因此，做自媒體一定要有興趣，有激情，有信心，以此為動力，哪怕前期一分錢不賺，還倒賠錢，你都不去計較，這樣慢慢下去，分析不賺錢的原因，總有一天會成功。第三，選擇平臺。微信，微博，QQ群，貼吧，論壇等社交網站，都是你選擇的對象。如果你的口才交際好，可以選擇一個QQ群創下口碑，由你的朋友去主動為你打廣告；如果你在互聯網上有一定的潛質，選擇一個你常去的網上社交圈，如新浪博客，SNS社區等等，拿出你最擅長的技能去盡力幫助他們解決一些難題，加深他們對你的印象，慢慢的在這一塊形成影響力，到時候沖擊社區里的熱門話題，創一個奇跡出來，你的品牌人氣就基本完成大半了。然后就坐等其他人主動找你，這時候你可以和這些人談條件，從而達到賺錢的終極目標。第四，寫作功底。要在自媒體這條路上取得成功，還必須要有踏實的寫作功底，一天最起碼可以完成10000字以上的文章，而且隨時寫隨時發隨時被各個媒體推薦，如果有人達到了這樣的水平，那你就離自媒體的成功不遠了。

三、自媒體的營銷方式

辦好企業自媒體，營銷是關鍵，目前自媒體營銷主要有以下幾種方式：（1）推廣信息，自媒體本身并不具備盈利能力，但商家卻可以利用自媒體平臺來進行營銷傳播。這可以視為自媒體的商業價值。自媒體也可以通過其它途徑，將其傳播影響力實現商業價值的轉換。如果是這樣，自媒體的影響力將隨著這種轉換而逐漸成為商品，讓你的ID變成大量粉絲的注意力，通過活動，線上或線下，提供有價值有意義的產品。（2）明星效應。以人格為核心建立自媒體，將是未來營銷的一個基本狀態。虎嗅、創業家、雷鋒網等科技自媒體平臺，已經讓不少作者靠文章找到新工作；《曉說》這樣的視頻脫口秀，硬生生讓一個過氣明星重新回到了巔峰狀態。越來越多的知識精英可以通過內容打造個人影響力，并以此變現，過上獨立而體面的生活，并專注于內容的生產和研究。（3）品牌效應。通過平民化的品牌效應，長尾效應，讓自己曝光。比如，蒙牛幾年前出了一本書叫《蒙牛內幕》，很多書攤上都有，這本書給蒙牛品牌帶來的曝光價值，遠遠超出在中央電視臺打幾條廣告。海爾有一個產業鏈，叫做海爾參觀，一年也能掙兩三千萬元。（4）故事傳播。主動暴露自己的危機是比控制危機更有效的行為。危機公關的時候，大家通常糾結于承認還是不承認，抵賴還是道歉，深說還是淺說，但只要你處于兩難境地，所有的選擇都是錯誤的。前進和后退都錯，就往旁邊走，搞笑它，娛樂它。隨著大眾媒體的消失，這個世界上基本上不可能出現小故事。所謂小故事，就是故事本身不具備傳播性，而是通過渠道強力傳播，硬塞到你腦子里去。自媒體需要的是有傳播價值的故事，沒傳播價值的故事，傳播是不會產生營銷效果的。

自媒體營銷發展的總趨勢是向全媒體營銷轉變。目前，自媒體營銷還是下訂單、支付、交付的一個過程，未來可以先發布需求信息，通過多對多的營銷方式，了解產品銷售的對象、場合，根據各種場合下的購買因數，設計好不同產品的宣傳方式，提出不同的銷售路徑，通過各種不同的環境，自由定價，做好持續營銷，由此，企業自媒體就會越辦越好。

參考文獻：

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