論企業的市場定位及其營銷策略

胡憶

摘 要：隨著新經濟浪潮的推動，企業不僅僅要以消費者需求為核心，在市場方面也要找準自身定位，樹立正確的營銷策略以助企業開發市場，從而為其帶來更多的優勢以提高競爭力。企業光明的前途和巨大的經濟效益背后離不開準確的市場定位，同時也需要擁有靈活的應用定位策略，深入市場，知彼知己，本文結合實際探討企業的市場定位及營銷策略。

關鍵詞：市場定位；市場營銷；策略

目前的市場經濟與科學技術已不能同日而語，隨著人們消費方式的改變，現代市場行情也逐漸復雜化，種種的因素導致市場競爭已趨白熱化的地步。因此，企業家慢慢意識到建立市場營銷經營體制的重要性。

一、市場定位

（一）市場目標定位。企業在鎖定市場目標時切莫分散資源以擴大市場，應結合自身優勢確定符合自己企業文化的市場目標，企業資源的分散帶來的后果往往是企業在各行各業都無所建樹。

（二）企業定位。企業銷售的產品或服務與品牌是掛鉤的，一個產品或服務被廣大顧客熟知往往是先從品牌開始接觸的，品牌的定位必須建立在產品或服務定位的基礎上，品牌一單打響，其作為無形資產會逐漸與產品或服務脫離開來，獨立體現其價值。

（三）產品或服務定位。產品或服務定位指的是某個產品已深深植入消費者的心中，一旦有需要便會聯想起這個品牌的產品或服務，所有的定位都建立在產品或服務基礎之上，因為產品或服務才是公司最后要銷售出去的，產品或服務扮演著一個媒介的角色，消費者對公司的認可就是通過它來完成的，產品或服務與品牌和企業是相輔相成的，消費者只有有了產品或服務的印象，品牌及企業才能在消費者腦中留下印象。

二、企業的市場定位方法

（一）定位目標市場。在充分結合自身優勢的條件下找準市場定位，企業便能做大做強。科學定位首先要考慮到市場發展的空間，空間大就不容易飽和，產品也就能得到長足的發展。另外，消費者需求的不同使得市場呈現多樣化的形勢，因此企業可通過消費者細分市場且將市場空白的部分挖掘出來，以此為基礎設計具有自身有優勢及特點的產品來，以差異化的優勢為企業贏得利潤。

（二）調研目標市場。調研目標市場有利于找準市場定位，如要做好目標市場的定位必定要知彼知己，不僅要一手掌握對手的產品信息，還要對其客戶進行市場需求調查。針對市場空間、消費群體以及產品拓展企業可以深入市場充分的去了解及考察，對產品蘊藏的潛在市場進行分析。針對競爭動態、市場環境和消費需求的方面企業可委任營銷人員深入市場去進行調查，通過對市場調研的數據進行分析進而制定營銷線路。

（三）發揮產品競爭優勢。在比其他企業先一步打入消費市場時，企業本身具備的競爭優勢就已成雛形了，對于一個企業來說，競爭優勢在如今激烈的環境之下顯得尤為重要，往往代表的是企業的實力，同時也為企業未來發展的提供了有力保障。企業的生存依賴于產品，只有不斷的擴大市場，保持自身優勢的同時不斷提升競爭力，企業才能在市場上站住腳跟，所以，企業要通過產品附加值去開拓市場，不斷創新產品以確定市場營銷定位，以自身固有的生產技術優勢與對手進行抗爭，并且進行市場推廣時要選擇適合自身的競爭手段。

（四）制定產品推廣路線。企業在一定程度上對市場有大概的了解之后，要想再進一步推廣就必須制定一個好的營銷計劃。制定科學的產品營銷計劃是企業打開市場強有力保障，是獲得消費群體的保障，企業可以制定很多方案拓展市場，如市場調查、網絡推廣等推廣方式，讓消費者從不同層面去了解產品，與此同時還可以此對潛在的消費人群進行挖掘，這樣差異化的營銷方式能使自身的企業競爭優勢達到最大化，進而讓消費者認可這一消費市場。

三、市場營銷定位策略

（一）首位策略。各行各業都有大家公認的第一位企業，他們擁有特殊的位置。因為這種地位的不可替代性，因此有很多企業絞盡腦汁的想占據首位。而此第一非彼第一，未必是規模上的第一，而是在某些有價值的屬性上擁有第一的位置或者是在確立的市場目標上掙得第一。譬如，飲料市場的后起之秀“百事可樂”進入市場運用的是首位策略“你是可樂我也是可樂”，與可口可樂正面交鋒，終究擁有自己的一隅之地。盡管總有一些品牌廣告如糖衣炮彈般對著消費者亂炸，但采用首位策略可讓品牌深深植入顧客的腦中。

（二）補缺策略。就是入駐市場空白的部分，規避強大的競爭對手進行市場定位。企業不跟競爭對手正面交鋒，反其道行之，固定于某個市場空白部分以拓展新的市場領域。其優點是在市場上迅速立足的同時能夠在消費者心中留下一定得形象。

（三）特色策略。一般實力薄弱的企業或中小企業對特色策略的應用比較頻繁，其最大的特點就是標新立異。像“王守義的一三香”、“土致和的腐乳”、等都是比較成功的企業品牌。而最典型的理念莫過于伊萊克斯的銷售理念。也因為伊萊克斯反復在廣告中傳達的那個概念致使其在進入我國市場僅僅一年的情況下，其市場占有率已躋身前10位。

參考文獻：

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[2] 孫明菊.市場經濟條件下企業營銷的關鍵——市場定位[J].科技資訊，2009（36）：132-132.