我國市場營銷現狀及其發展趨勢研究

徐秀雯 王景平

摘 要：在經濟全球化程度不斷加深，科學技術進步不斷加快的背景下，市場競爭越來越激烈，企業而為了能在市場中獲得一席之地，必須加深對營銷方式的研究和分析。本文以我國市場營銷現狀為基礎，對市場營銷的發展趨勢進行了詳細研究。

關鍵詞：市場營銷；現狀；發展趨勢；市場經濟

隨著經濟全球化和科學技術的進一步發展，我國的經濟建設進一步與世界接軌，有力的推動了我國經濟的發展進步。在這樣的經濟環境下，我國市場營銷面臨的有機遇也有挑戰，本文將從市場營銷現狀以及發展趨勢兩個方面對我國市場營銷進行詳細研究。

一、我國市場營銷現狀

（一）缺乏專業高端營銷管理人才。縱觀我國國內企業，從事市場營銷的工作人員在專業素質和能力上都相對不足，一般考工作經驗工作，科學文化知識的掌握程度十分有限，學歷較低，大部分為大學以下文憑。 這樣的市場營銷人員科學文化素質較低，沒有專業的市場營銷知識儲備，一個人為中心，忽視團隊的作用，將市場營銷作為隨機的銷售業務，組織意識較弱。這些就導致市場營銷人員中專業高端的人員較少，企業市場營銷組織零散，無系統性和戰略性，隨機性很強。

（二）營銷觀念落后，營銷方式和策略沒有針對性。目前我國企業的市場營銷觀念比較落后，仍然認為產品銷售僅僅是企業銷售部門的業務，簡單的認為市場營銷就是過去的銷售，不必與設計和生產環節聯系。企業內部各個部門按照直線職能制的組織結構進行工作，互不干涉，尤其將銷售部門孤立起來，將生產與實際需求脫離開來，為現代市場營銷造成困難。另外，企業現在所采用的營銷方式缺乏針對性，企業在確定營銷策略時往往直接照搬其他企業的優秀案例，經過修改整理，做出山寨版的營銷策略，但是這些策略往往與企業實際不符，造成很差的銷售業績。

（三）市場營銷戰略定位不準確。市場營銷在我國市場的發展時間不是很長，但是也正逐漸為大部分企業所接受，但是大部分企業對于這一概念的定位和理解還存在缺陷和不足，定位不準確。市場營銷師企業產品銷售的一種的理念和方法，是一個長期的規劃設計，并不是現在很多企業認為的市場營銷就是短期的一個促銷活動，短期內獲得較多利潤的短期行為。

（四）市場營銷前景廣闊。 我國市場營銷擁有巨大的待開

發市場前景，自古以來世界一直將中國成為世界上最大的消費品市場。在我國市場營銷理念剛剛發展，打開的知識一小部分市場，很大的市場還等待著開發。從我國農村市場來看，我國有用70%的農村人口，但是超過我國一半人口的消費群體的消費額僅占全國總人口消費額的43%，可見我國農村市場是一個巨大的待開發市場。

二、我國市場營銷發展趨勢

分析了我國市場營銷的現狀可以發現，雖然我國市場營銷存在諸多問題，但是總的趨勢是好的，市場營銷擁有巨大的市場前景和實力，市場營銷在我國畢竟有很大的發展和進步。

（一）市場營銷理念全面創新。由上分析可知目前我國市場營銷理念還保持著傳統的銷售理念，以價格取勝，這已不適應新時期的經濟發展。現代企業要想生存和發展，必須遵循現代化的市場營銷學觀念，深度挖掘客戶的真實需要，再生產出能夠向客戶傳遞價值的產品，誘導客戶產生購買欲望，從而實現產品的銷售，企業才能獲得市場占有率和生存機會。現代化的音效理念應該是注重服務，從產品的設計到銷售，從售后到最終報廢，每個環節的客戶服務企業都要做到以客戶的真實需要為準，真正將客戶作為上帝對待，實現“以人為本”的營銷理念。

（二）專業高端營銷人員的培養和儲備。未來企業為了借助市場營銷實現自身的快速發展，就必須加強營銷工作人員的培養和儲備。首先加強理論知識培訓，使企業的營銷人員掌握現代市場營銷學的基本專業知識；其次，加強營銷人員素質培訓工作。現在企業的營銷人員多為低學歷人員，素質相對較低，以后企業會更傾向于招聘高學歷高素質的營銷管理人員，但在基礎業務人員的招聘上還和過去一樣，不過企業會建立完善的素質培養計劃，加強對基層人員素質的培訓和提升。

（三）網絡營銷的市場占有率將越來越高。信息時代的到來大大的改變了人人們的生產、生活、工作和學習，將人們投入到一個完全現代化的信息世界。隨著信息時代不僅是這些改變，還有網絡營銷這一全新的營銷方式，并且在不僅的將來網絡營銷的市場占有率將越來越高。網絡市場營銷具有很多其他營銷方式所不具有的優點，第一，網絡營銷打破時空限制，不論何時何地消費者都可以通過網絡進行購物；第二，網絡營銷極大的降低溝通成本。

綜上所述，現代“市場營銷”和過去的簡單“銷售”已經完全不是一個概念，現代營銷以人為本，以顧客為中心，考慮客戶的真正需要，服務性營銷理念越來越強烈。市場營銷是一個系統健全，十分完善的營銷體系，不是過去像促銷行為一樣的短期銷售行為，其包括從產品設計到最終報廢的每個環節。成功的市場營銷方案將有效促進企業戰略的實現，提升企業市場競爭力，提高企業的經濟效益和社會效益。市場營銷在我國的發展前景非常廣闊，能夠為我國市場經濟的發展帶來很大好處。我國企業在未來的發展過程中將逐漸認識并接受市場營銷理念和方式，將其作為企業發展的重要推動力量，并且不斷加強市場營銷的研究和分析，使其和自身的發展相適應。

參考文獻：

[1] 湯娟.淺談企業市場營銷現狀及優化發展[J].現代商業，2012（06）.