創(chuàng)業(yè)讓我變得更傻、更摳門、更實(shí)際

參加工作的6年中，紀(jì)中展從《中國企業(yè)家》編輯、TOMcom高級市場經(jīng)理、SOHU.com媒體策略經(jīng)理、ChinaByte.com副總編一直做到A8音樂集團(tuán)市場總監(jiān)。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須從容的他實(shí)際也是被逼走上全職創(chuàng)業(yè)、一路小風(fēng)小浪的。之所以覺得從容，大概是因?yàn)樗麖牟灰桓睿扔谧儊y之前調(diào)整吧。

“創(chuàng)業(yè)一定是輕松愉悅，不能苦大仇深。它不是最后的選擇，是最優(yōu)的選擇，不要把自己逼到絕路，我從沒見過背水一戰(zhàn)就能成的。”對于創(chuàng)業(yè)，紀(jì)中展說從容最重要，比如今年，他“周末又有時間去北大蹭經(jīng)濟(jì)學(xué)的課了”。然而，一開始一切都不是這樣。

創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵是要把聰明人“創(chuàng)”傻了

時間閃回到2004年，“新鮮傳媒”還叫“校園新鮮人”，是中展的副業(yè)，他的主業(yè)是在A8音樂集團(tuán)做市場總監(jiān)，“校園新鮮人”的事情都靠業(yè)余時間完成。當(dāng)時他感覺特別好，“有一個主業(yè)，還能利用業(yè)余時間做自己喜歡的副業(yè)。我第一年給自己低標(biāo)準(zhǔn)定了50萬的任務(wù)，但結(jié)果一年下來做到了117萬元。”

可是要命的是，兩年后業(yè)績還是100多萬元。“如果老板不夠?qū)Ｗⅲ岩患虑楫?dāng)成副業(yè)，員工定然是不踏實(shí)的。”中展說，也算是現(xiàn)實(shí)逼他不能兩全其美吧，人一旦游刃有余了，就得多給他點(diǎn)壓力扛著，于是，“不求大富大貴，但求衣食無憂，周末可以關(guān)機(jī)，把安定感傳遞給家人”的中展不得不過起了“每天睜眼還沒等動，就花掉1萬塊錢”的日子，從睜眼拿老板的錢，變成發(fā)錢——現(xiàn)在每個月房屋、水電、人員工資等固定支出就有40萬元。

《創(chuàng)業(yè)家》雜志社長牛文文曾告誡看似聰明的中展，聰明的人只做一件事情。2006年，中展決定全職投入到自己的公司中，“校園新鮮人”也正式更名為新鮮傳媒。“我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是一個讓人逐漸變傻的過程。原來我總喜歡別人夸我聰明，但現(xiàn)在就希望別人說我有股傻勁兒。從原來的活心眼，變成現(xiàn)在實(shí)心眼——兩耳不聞窗外事，不去管周圍人說什么，就專注于自己做的事，每天琢磨細(xì)節(jié)。”果然專注投入不一樣，當(dāng)年就達(dá)到了1200萬元的流水。

除了變傻，中展還有一個變化，就是從先看大事，變成先看小事。“我每天沒有多少激動人心的事，就是做365件小事，然后堆成一件大事。不是說我們不看大事，而是看大事干小事，最后把小事干成大事。”

把曾花大錢的“創(chuàng)”摳門了

在公司中做市場，中展經(jīng)手的錢還是不少的。但是創(chuàng)業(yè)后，中展的“摳門”秉性就愈發(fā)起作用了。他至今自己未置車，半獨(dú)立的辦公室沒有老板桌老板椅，公司一直沒有前臺，任何一筆支出他都要親自過目，日常用的沒什么奢侈品，還是淘寶的老主顧，每年最奢侈的支出是花將近2萬元買書。

“搬辦公室也是因?yàn)橹皩?shí)在坐不下了。”中展說，現(xiàn)在的辦公室位于北四環(huán)附近牡丹園小區(qū)里。中展很是為每平方米兩元的物業(yè)費(fèi)和7米高無隔斷大空間沾沾自喜。連招聘，中展也啟用性價比最高的辦法——通過自己的博客、MSN、QQ找雇員。現(xiàn)在好幾個員工就是他豆瓣上的好友。中展經(jīng)常在博客上寫招聘啟事，寫創(chuàng)業(yè)的理想，對新鮮傳媒工作的匯報，喜歡的人就加他的QQ。“我現(xiàn)在用5個MSN，6個QQ。”

決定創(chuàng)業(yè)的時候，中展只拿出了3萬元。“不是沒有錢，有時候，花自己的錢會讓自己變得糊涂，但花別人的錢。就會慎重得多。”于是，他拉來了天使投資人。中展堅(jiān)持錢不是為滿足個人享受的，當(dāng)然，他也犯過錯誤一

那是2006年，公司融資幾百萬元人民幣，中展有點(diǎn)不知道怎么花了。--

“對創(chuàng)業(yè)者來說。錢多了有時候也不是好事，它會讓你想出很多臭招。”中展總結(jié)，內(nèi)心深處的虛榮心夾雜一直以來的媒體情結(jié)，讓中展決定做一本面向高校學(xué)生的直投雜志。“不過這確實(shí)是很不靠譜的事情，一來我們并不專業(yè)，二來這部分廣告也不穩(wěn)定。第一期才買掉了2萬元，連成本都不夠。”百期下來。中展虧掉了497100元。“我到現(xiàn)在還記得這個數(shù)字。”那時候他們每個月的固定支出才6萬元，50萬元夠他們過上大半年。

中展在資金上還犯過的另外一次錯誤，就是現(xiàn)金流。這幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者下水后都會遇到的問題，但是要學(xué)會也很簡單。“當(dāng)時是2005年，年底結(jié)算時我們有70萬元的應(yīng)收款，同時有40萬元應(yīng)付款。按理說，利潤是30萬元，但當(dāng)時70萬元回款有三個月賬期，欠債則是立刻要還的，只能求爺爺告奶奶四處央求。雖然員工們各自出了力，還上了，但那之后，我們有一個銀行賬戶里始終放著300萬元，以備不時之需。”

把暴脾氣給“創(chuàng)”實(shí)際了

中展招員工的要求只有兩條：

“一、他喜歡這件事；二、也比較喜歡我。也就是能忍受我的壞脾氣。”中展說，他自我評價是一個非常神經(jīng)質(zhì)、追求完美、善變、暴脾氣的人，這個處女座要求員工能容忍他。

就是這樣的暴脾氣，要達(dá)到自己要求的“從容”境界，該有多難?而中展勝就勝在能及時調(diào)整。盡管他此前有不少工作經(jīng)驗(yàn)，但創(chuàng)業(yè)上還要向毛主席說的那樣，“在戰(zhàn)爭中學(xué)戰(zhàn)爭”。在那次直投雜志的失敗嘗試后，他確定了公司的CCM業(yè)務(wù)模式：C——企業(yè)服務(wù)。為企業(yè)校園活動提供服務(wù)；C——個人業(yè)務(wù)服務(wù)，為大學(xué)生提供各種找工作需要的服務(wù)；M——媒體業(yè)務(wù)，校園廣告代理。 “創(chuàng)業(yè)型小公司的好處就是靈活。業(yè)務(wù)調(diào)整起來容易很多。我的風(fēng)格是快決策，快調(diào)整，不去想那么多，也從不做太多商量。你要是相信我，就跟著我一起做，相信也是生產(chǎn)力。我先做。錯了再調(diào)整，就怕猶豫。”中展說。

目前，已經(jīng)有買家出資1500萬美元收購新鮮傳媒，“按比例我可以拿到幾千萬元人民幣，”但這還不是他的心理價位，說到未來的計(jì)劃，中展覺得如果有可能。不排除以5000萬美元以上的價格賣掉新鮮傳媒，“之后我應(yīng)該還會選擇創(chuàng)業(yè)。做個資深創(chuàng)業(yè)者。”