淺析汽車租賃的創新之路:奔馳融資租賃

【摘要】隨著汽車行業銷售增長放緩，很多經銷商集團利潤降低，存在巨大的市場風險，而汽車租賃市場的發展現狀決定了潛在的汽車消費欲望轉化為現實的消費需求的可能性，吸引著經銷商向汽車租賃行業發展。本文重點介紹奔馳融資租賃模式。

【關鍵詞】汽車租賃融資租賃汽車消費

【中圖分類號】U471 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）06-0255-01

一、我國汽車融資租賃市場的現狀

目前，我國已然成為汽車生產和消費大國，但我國的汽車金融服務相對于制造業存在明顯的滯后，盡管汽車金融租賃業務是促進汽車生產、銷售和刺激消費最有效的汽車融資工具。

國內現有兩大類的融資租賃公司分別由商務部監管和銀監會監管，截至2013年12月末，在銀監會監管下的金融租賃公司已達到23家，總資產首度超過萬億，達10125億元，與2008年規模不足300億元相比，5年間金融租賃資產規模增長了近30倍。融資租賃模式的出現為汽車消費市場開辟了一條新的營銷創新之路，有實力的經銷商已積極籌劃進軍了這一領域。

二、奔馳融資租賃模式

奔馳是我國首個向個人和企業客戶提供汽車融資租賃服務的豪華汽車品牌，奔馳租賃公司在2012年8月1日起通過奔馳授權經銷商向消費者提供融資租賃服務。奔馳融資租賃降低了客戶購車門檻，最低為零首付，從而以刺激汽車消費的增長。

（一）奔馳融資租賃的實施方案

汽車融資租賃是指出租人根據與承租人簽訂的汽車融資租賃合同，向承租人指定的汽車供應方購買合同規定的車輛并交付承租人使用，并以承租人支付租金為條件，在合同結束時將該車輛的物權轉讓給承租人。

（二）奔馳融資租賃的產品參數

奔馳融資租賃的對象不分車型，任何一款奔馳轎車，只要租賃人申請通過了奔馳金融的租賃資質評定，都可申請奔馳金融的租賃產品。融資租賃分標準產品和專案產品，如表一：

表1 奔馳融資租賃產品參數

奔馳租賃標準產品的優勢：最低首付為20%，降低客戶購車門檻；產品都設置尾款，在一定范圍內可靈活選擇，降低月租金。

奔馳融資租賃專案產品的優勢：提供零首付租賃產品，進一步降低了客戶購車門檻；靈活的尾款選擇方式，最高可達到40%，降低月租金壓力。

（三）奔馳租賃的客戶分類和申請要求

奔馳融資租賃的客戶類型分為三大類：工薪（PI）、企業主（BO）、公司（SB）。

工薪人員申請需提供正規的顯示長期雇傭關系的勞動合同或工作證明，客戶提供顯示每個月穩定的薪水收入的銀行賬戶或稅單，客戶主要收入來源來自每個月穩定的薪水，且薪水金額滿足支付車貸月供及其他家庭支出的條件。

企業主申請時，客戶因具備有限責任公司的股份或注冊在個人名下的個體戶營業執照?？蛻魶]有注冊有限責任公司或個體戶，應該提供生意流水、攤位商鋪證明。

公司客戶必須是在中國大陸注冊的企業，公司至少成立一年以上，或可以提供一年以上的同行業運營證明。原則上不支持分公司申請。

三、奔馳融資租賃的優勢

融資租賃在發達國家極為普遍。全球范圍內汽車消費現金形式購車占30%,融資購車占70%,這70%中信貸購車占55%,融資租賃占15%。北美地區,現金購車占20%,融資方式占80%,其中信貸比重占34%,而融資租賃的比重為46%。融資租賃在發達國家已經成為汽車信貸重要組成部分。隨著國內汽車消費高潮的逐步到來，汽車租賃必將得到更大發展，它與傳統租賃相比將更有優勢。

（一）奔馳租賃產品與傳統租賃的對比

融資租賃和傳統租賃一個本質的區別就是：傳統租賃以承租人租賃使用物件的時間計算租金，而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計算租金。是市場經濟發展到一定階段而產生的一種適應性較強的融資方式。

（二）融資租賃的亮點

融資租賃的基本特征是集物權與債券于一身，合融資與融物于一體，使得該業務與消費信貸相比，具有相對較低的客戶信用門檻，較強的靈活性和對出資人較好的物權保障。融資租賃不僅加快了消費者車輛的更新，同時也使消費者會購買更貴的車，最終提高對品牌的忠誠度。而零首付，加上每個月少量的租金，是很多流動資金不大的企業人士首選。對于有些企業來講，他不用花費一部分錢來購買公用車，他們可以以融資租賃的方式來租豪華車，到期后付完尾款，還可以折舊賣還給租賃公司，大大減少了資金的流動。

奔馳融資租賃還處于初級階段，各方面還待完善，其當前最重要的功能之一是促進銷售，以解決生產廠商現金流問題，即租賃公司把全款給制造企業，再從終端用戶分期收取租金，這樣緩釋了制造廠商的資金周轉困難。

盡管龐大的資金后盾，阻礙了融資租賃的推廣，但仍相信在不久的將來，融資租賃將是汽車行業的又一營銷利器。

參考文獻：

[1]趙建偉.關于推行汽車消費貸款的思考[J].經濟師,2000,(2).

[2]朱劍敏,張越.我國汽車消費貸款保持較快發展勢頭[OL].人民網,2003.

[3]程霞.我國汽車服務業發展研究綜述[J].信息,2008,(24).

作者簡介：

賀紅光（1976-），男，浙江舟山人，本科，汽車修理高級技師，一級實習指導教師。研究方向：汽車技術服務與營銷。