楊浩涌四十不急

沙磊

楊浩涌看起來和普通IT男一樣，保持低調，辦公室雖然大但并不奢華。創立公司的第十個年頭，趕集網在招聘、房產等不同的業務軌道上開始加速，他朝著上市的目標進發，這是一個永不停止的“享受”過程。

十年前，他是一個工程師，回國創業，有激情、有想法、很努力。“就是這么一個人。”坐在《東方企業家》記者面前的趕集網創始人兼CEO楊浩涌，絲毫沒有一般企業家張揚的派頭，稍顯靦腆的他在回答提問時輕聲淡語，不動聲色，理性到似乎很難激起他的情緒起伏。

1974年出生的楊浩涌三十歲開始創業，現在剛好滿十年。“現在，我看東西會很更清晰，知道自己哪些是優點，哪些是缺點。”十年的積淀讓楊浩涌對要做哪些事想得比較清楚。

人是隨著平臺成長的，就像陪伴了他十年的趕集網。“十年來，你付出了很多心血，它一直在成長，摔了跟頭馬上爬起來，越跑越快，整個過程你是很享受的。很多事你是無法逃避的，你必須要去解決。”對創業的感受，楊浩涌絲毫沒有遮遮掩掩的味道。

如今，新業務發展仍在蓄勢，帶領企業醞釀上市的楊浩涌，要如何在市場上證明自己？

其人

楊浩涌看上去性格不溫不火，但是每半月一次例行兩天的產品會，是趕集網高層激烈交鋒的時刻，他會和產品經理激烈爭辯甚至針鋒相對，“你是沒有看見過。當然我是對事不對人。”他不緊不慢地說。

他說：“如果去爭論，很多時候，比如你說我脾氣著急，著急的原因是我覺得你沒上心，我覺得你沒有思考那么多，按照你的能力不該是這個結果，你沒上心，我就會去說。但我們在爭論的時候，其實有最簡單的標尺，就是數據導向，有A、B測試，我們看哪個數據好，這個沒有什么可去辯駁的，用數據說話。”

作為曾經在硅谷世界最大的網絡安全公司之一Juniper Networks核心開發組從事研發工作，后創辦Tromphi Networks并擔任CEO的他，一直希望在公司有人幫他把一些事全管了，他主要盯好產品就行了。盡管他承認這很難，他堅持自己把力所能及先做好，剩下的找人來支持。

看得出來，楊浩涌覺得單純做產品會比較理想。但是作為CEO，廣告、運營等很多方面無疑都會分散他的精力。“你看馬化騰現在走到前臺，比之前好多了，都是這樣的，沒有什么你喜歡就做什么，該你做的你就得做。”他平靜地說。

“市場營銷，我覺得我現在也挺懂的，做了好幾年，我們燒過錢，也走過彎路，但收獲更多。”細心的人會發現，今年央視春晚，趕集網斥資4000萬元做了兩條各15秒的廣告。這在兩年前，對他來說是想都不敢想的事情。

沒想到的還有更多。如今91助手都賣19億美元，UC價格是50億美元，陌陌也達到了20億美元的估值，這就是和兩年前的區別。

兩三年前，楊浩涌思索到底移動互聯網的機會會不會被巨頭都搶走。在某個小領域里精耕細作去做的小公司能否做大。當時爭論非常厲害，現在塵埃落地了。他慶幸自己堅持了移動互聯網的布局策略。那時，很多投資人看了很多項目覺得都挺好，但擔心什么時候會出現一個10億美元的機會呢？至今他對這句話仍念念不忘。

他說，互聯網創業公司很難看到兩年之后的。“今年我看得非常清楚，明年看個大概，上下落差30%-40%，后年看不清。因為很多東西的變化遠超過我們的預期。”但始終沒有變化的是，趕集網一直在他的掌控之中。

布局

在楊浩涌的口中，他并不拒絕談論對手58同城。其上市是不是對趕集網產生很大的壓力？他的回答是：“還好，我們還挺好的。趕集網增速比它快很多，整個團隊狀態非常好。”

楊浩涌說，現實情況是兩家在流量上基本相當，開始出現一些差異化競爭。長期來說，趕集網和58同城長期相對發展都會不錯，而且會在各自的領域做得很好，因為這個市場盤子太大了。就像當年有門戶新浪、搜狐、網易，都找到了自己的亮點，網易做游戲，新浪是新聞，這也是平臺級公司的特色。

有研究者如此總結趕集網的競爭策略：和58同城體現在兩個不同的層面：一是城市，二是品類。在很多城市，趕集網領先競爭對手，比如上海、南京。在品類上，分類信息網站中有房產、服務、招聘、二手車、交友等各色服務，每個公司在品類上側重不一樣。

未來幾年，在同行競爭中，楊浩涌是否握有更為有利的籌碼？事實上，今年趕集網就確立了招聘和房產的業務側重。他強調，招聘行業是趕集網目前非常看好的一個品類，增速特別快。

“現在招聘行業比較傳統，因為傳統，所以我們有機會超過前程無憂。它去年10億元銷售額，增速為15%-20%，預計它明年的銷售額將會是14億元。如果我們今年能從去年的2億元多漲到7億元，那相信我們會是第一，因為這個增速太恐怖了。”

數據顯示，2013年趕集網招聘業務線營收同比增幅180%，2014年1-5月增速保持在100%以上。僅2014年3月份，趕集網在線招聘收入大概在8000萬元左右。“我們一直到今年二三月份才突然意識到招聘業務可以超過前程無憂。在去年全年做了2億多元的時候，你看別人十幾億元，覺得還有挺長的路要走。”他說。

在楊浩涌眼里，房產和招聘一樣擁有廣闊發展空間的藍海。2014年3月，“趕集網首屆找房節”正式上線。楊浩涌稱，將投入2億元巨額資金支持“找房節”，1億元用于廣告投放，1億元用于用戶補貼。他介紹說，就拿租房、二手房市場來說，這兩個房源市場、體量均越來越大。在藍領招聘領域，趕集網才做了不到10%的市場。未來有非常可觀的想象空間。

二手車市場和生活服務領域也是趕集網深耕的領域。他認為，二手車市場也是高速增長的，二手車美國年交易量是4000萬輛，中國才800萬輛，潛力巨大。“生活服務更不用說了，在服務上的消費慢慢會超過電商的，美國70%的GDP來自于生活服務，聽起來似乎不太令人相信。這個比重是越來越大的。”

長遠來看，在一些領域，平臺類網站反向侵蝕垂直類網站，會是互聯網行業的大勢所趨。平臺的規模化優勢讓楊浩涌判斷，平臺最終超越垂直，這是互聯網一個基本發展形態。在未來幾年，在競爭中，他的想法能夠實現嗎？經受商海十年沉浮的楊浩涌，想必胸有成竹。endprint