校 園 獵 頭

王明松

摘 要：隨著我國各大高校招生規(guī)模的不斷擴大，高校畢業(yè)生的人數(shù)也正在逐年增加，隨之帶來的問題就是畢業(yè)生就業(yè)難這一問題。“獵頭”一詞本是外來詞匯，意思是物色高級人才的人，這個詞語另外的說法叫做“高級人才尋訪”，可以看出，普通獵頭“獵”的是企業(yè)的高級人才。校園獵頭以普通獵頭的運作方式為基礎(chǔ)，創(chuàng)新地讓在校學(xué)生自己做獵頭，打破了傳統(tǒng)的企業(yè)校園招聘會的招聘模式。一方面，校園獵頭主動聯(lián)系企業(yè)，了解企業(yè)用人需求；另一方面，校園獵頭發(fā)現(xiàn)身邊的優(yōu)秀學(xué)生，并主動聯(lián)系學(xué)生向其傳達企業(yè)的信息。這樣運作起來，就架起了企業(yè)與學(xué)生溝通的信息橋梁。不僅提高了企業(yè)的招聘效率，也為學(xué)生提供了很好的就業(yè)渠道，在很大程度上可以緩解當(dāng)下高校畢業(yè)生就業(yè)難的狀況。

關(guān)鍵詞：校園獵頭；企業(yè)招聘；大學(xué)生就業(yè)

目前各大高校在每年都會舉行大型的企業(yè)招聘會，每每都是畢業(yè)生爆滿，學(xué)生手拿著好幾家公司簡介的同時，還拿著個人簡歷到處投放。像這樣人才濟濟的招聘會，按理說企業(yè)應(yīng)該能招收到自己需要的優(yōu)秀人才。但實際的情況卻不是這樣的，我們經(jīng)常聽到企業(yè)的人力部門抱怨在企業(yè)招聘會上招收來的畢業(yè)生大多能力平平，并不是企業(yè)預(yù)期想要招收的優(yōu)秀員工。但同時，應(yīng)聘的學(xué)生也在抱怨，盡管在招聘會上投放了好幾份簡歷，卻也找不到合適自己的工作。本來校園招聘會是為畢業(yè)生和企業(yè)搭建的一個很好的交流平臺，企業(yè)和學(xué)生應(yīng)該是雙贏的，是什么原因使得企業(yè)和學(xué)生雙方都在抱怨？

分析傳統(tǒng)的企業(yè)校園招聘會的基本運作模式，我們可以總結(jié)出一個詞語概括造成以上現(xiàn)象的原因，那就是“被動”。在傳統(tǒng)的企業(yè)招聘會上，無論是企業(yè)還是學(xué)生都處在一個被動的地位。

首先，企業(yè)進行被動的招聘宣傳。傳統(tǒng)校園招聘的宣傳渠道主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳，但是此種方式覆蓋面較小，目前在各個學(xué)校依然沒有一個網(wǎng)站可以做到完全覆蓋。還有就是校園自己的論壇宣傳，但是企業(yè)進入校園論壇難度較大。除此之外，線下的海報宣傳也是經(jīng)常采取的一種宣傳方式，不過這種方式覆蓋面小而且投入成本很高，起不到吸引學(xué)生注意力的效果。宣講會宣傳雖然對企業(yè)的宣傳效果好，但是其成本也比較高。

其次，在傳統(tǒng)的校園招聘會上，企業(yè)對應(yīng)聘者簡歷的收集，以及對應(yīng)聘人員的選擇都是被動的。企業(yè)提出要求，等待學(xué)生來了解、來應(yīng)聘，對應(yīng)聘人員的能力無法做到充分了解。企業(yè)只是被動等待應(yīng)聘者的到來。另外，一般在同一場招聘會上，同行業(yè)的企業(yè)之間會爭奪有限的應(yīng)聘人員，在這種情況下，企業(yè)是無法選擇競爭對手的。

最后，也是比較重要的一方面，就是被動的雇主品牌營銷。雇主的品牌建設(shè)已經(jīng)快速成為校園招聘的一個重要方面，也是企業(yè)人力資源工作的一個新課題。傳統(tǒng)的校園招聘方式中，企業(yè)都是被動地宣傳，企業(yè)的人力資源政策沒有太多機會表達給應(yīng)聘者。特別是在傳統(tǒng)招聘會上，一個展板的信息量常常是有限的，企業(yè)的雇主品牌建設(shè)很難開展。另一方面，傳統(tǒng)的招聘手段沒有互動性，平面廣告將招聘信息傳遞給潛在應(yīng)聘者后就很難同潛在應(yīng)聘者互動，企業(yè)不了解應(yīng)聘者的需求，應(yīng)聘者不了解企業(yè)的情況，造成雇主品牌的缺失。

除此之外，應(yīng)聘者在傳統(tǒng)的校園招聘會上也很難展現(xiàn)出自己的真實水平，有的優(yōu)秀畢業(yè)生可能就是在企業(yè)篩選簡歷這一環(huán)節(jié)中被淘汰掉。

總之，無論是企業(yè)還是應(yīng)聘者，在招聘會上因為都處在被動的地位，造成了企業(yè)與應(yīng)聘學(xué)生之間的信息不對稱，這更加劇了雙方被動地位的形成。

校園獵頭是一個新興的概念，采取以高校在校生擔(dān)任獵頭的方式，主動聯(lián)系企業(yè)和應(yīng)聘者雙方，在兩者之間架起信息的橋梁。獵頭這個行業(yè)本來是為企業(yè)獵求高級、優(yōu)秀人才的，特點就是根據(jù)企業(yè)提出的用人要求主動挖掘人才。校園獵頭就是讓在校生擔(dān)任獵頭去挖掘符合企業(yè)要求的優(yōu)秀學(xué)生，另外也可以根據(jù)學(xué)生的能力水平，為學(xué)生聯(lián)系合適的企業(yè)。這種模式是一個創(chuàng)新，它運用傳統(tǒng)獵頭的運作模式，讓在校生為企業(yè)提供優(yōu)秀的員工。這種模式的主要特點就是主動。

校園獵頭的核心理念是主動招聘。一方面組成專業(yè)的營銷團隊主動聯(lián)系企業(yè)，積極推銷獵頭服務(wù)，成為企業(yè)校園招聘的一個固定渠道，另一方面主動搜尋最優(yōu)秀的學(xué)生，通過建立各種渠道，直接將招聘宣傳目標(biāo)鎖定在一個很小的范圍內(nèi)，有針對性地同目標(biāo)群體進行溝通，然后進行第一輪篩選，為企業(yè)推薦最優(yōu)秀、最合適的人才，并且針對學(xué)生簡歷面試經(jīng)驗不足的特點提供面試技巧等咨詢服務(wù)。校園獵頭不僅僅做一個簡歷的傳遞者，更要成為一個人力資源的綜合服務(wù)提供商，化被動為主動，積極為企業(yè)提供人才。

校園獵頭可以為以下對象提供服務(wù)。首先是大型企業(yè)，校園獵頭可以為大型企業(yè)快速提供優(yōu)秀的實習(xí)生資源，并且經(jīng)過校園獵頭推薦的實習(xí)生會有很大的機會轉(zhuǎn)為正式工。還有中小企業(yè)，中小企業(yè)的用人一般固定在傳統(tǒng)的校園招聘會上，校園獵頭可以以相對很低的成本為中小企業(yè)挖掘優(yōu)秀的學(xué)生。除此之外，針對在校學(xué)生招聘信息渠道匱乏的現(xiàn)狀，要為優(yōu)秀應(yīng)屆生、優(yōu)秀大三學(xué)生提供相關(guān)專業(yè)的實習(xí)工作崗位，避免學(xué)生盲目尋找同自己專業(yè)不相關(guān)的實習(xí)工作崗位，并且為學(xué)生提供面試指導(dǎo)等基礎(chǔ)職場培訓(xùn)服務(wù)。

到目前為止，每年都有大量的高校畢業(yè)生面對著就業(yè)難的壓力，同時企業(yè)也面對著用工難這一問題。但是據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)尚未有高校的學(xué)生進入這一行業(yè)。校園獵頭的創(chuàng)新模式通過溝通企業(yè)和學(xué)生，使得企業(yè)信息和學(xué)生的能力被雙方充分了解，在一定程度上緩解了當(dāng)下高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題。