澳橘試水中國市場

祝躍 吳敏

眾所周知，柑橘在全世界范圍的分布都存在規律，因為優秀的柑橘品種對水分和光照以及土壤都有著較為苛刻的要求，植株宜溫暖、不耐寒、較耐陰，要求土質肥沃，透水透氣性好。

澳大利亞柑橘種植擁有獨特的地理位置，被譽為“南半球新奇士”，品質優良，雖然外表平平，但低調的外表下藏有驚艷的內在，汁多味濃、果肉細嫩，強烈的反差形成獨特魅力，是澳大利亞水果的一張名片。

更重要的是，澳大利亞柑橘極為重視安全性，有政府強有力的監管措施，比如化學藥品使用、雇傭條件、環境管理、生物安全、殘留物檢查等都有明確的規定；此外，擁有現代化的農場、包裝車間、運輸和港口設備，并且有國家級的行業協會的支持，提供國家柑橘標準、研發項目以及市場開發等一系列的幫助。

對華出口翻番

近幾年，澳大利亞柑橘種植商面臨美國市場需求下跌的困境，而該市場在20年左右的時間里一直是澳大利亞柑橘出口業的重要基石。不過，經過幾年大力投資及謹慎談判的嘗試，柑橘商明顯開拓了一個具有巨大潛力的新市場，即中國。

自從2010年，澳大利亞柑橘開始進入中國大陸市場，起初通過網絡銷售，進行初期試探，取得了不俗的成績，為澳大利亞柑橘正式準備大批量地進入做了很好的熱身，也證明了澳大利亞柑橘的非凡實力。

據記者了解，澳大利亞已經向中國香港出口了很多年的柑橘，目前是澳大利亞柑橘出口的第二大的市場，日本則是第一大市場。澳大利亞柑橘協會CEO Judith Damiani在接受《中國經貿聚焦》記者采訪時表示，中國大陸市場會在未來兩年內超過香港和日本成為澳大利亞柑橘出口的最大市場。

數據顯示，2010年，僅277噸柑橘出口到了中國大陸；而在2013年，這個數字猛增到13757噸，離岸價值達到2100萬美元。

Judith Damiani稱澳大利亞柑橘對華出口量激增是一個巨大的進步。她說：“中國人非常喜歡柑橘，而我們的產品比其他地區的都要好吃。而且，中國高收入群體大幅增多，進口柑橘購買力也隨之攀升，中國市場潛力巨大。”

為使澳大利亞柑橘安全輸往中國，2005年，中國國家質量監督檢驗檢疫總局與澳大利亞農漁林業部簽署了關于澳大利亞柑橘輸華植物衛生條件的議定書，就柑橘入華制定了各項標準，包括果園的病蟲害檢測、包裝、運輸冷處理等進行了詳盡的描述。

為了符合中國國家質檢總局的檢疫要求，澳大利亞柑橘業已與澳大利亞聯邦政府合作開發出一套規范果園種植和登記程序的系統。根據該系統，為了向中國出口，澳大利亞種植者必須進行注冊，并根據“KCT”（字母代表韓國、中國和泰國）方案進行認證。

雖然對于澳大利亞農戶來說，讓他們的農場準備好出口到中國是一件成本很高的事，要符合很多的檢驗檢疫條件，但Judith Damiani很樂觀地表示，如果澳大利亞把所有的事情提前做好做對的話，中國不斷增長的需求會為農戶帶來更多的利潤，從長期來講，是極大的利好措施。

尋求中國合作伙伴

澳大利亞柑橘的生產成本很高，單采摘費用一般占生產成本的35%-45%，再加上勞動力費用、運輸費用、關稅等問題，進口澳大利亞柑橘價格比較高，瞄準的一般都是高端用戶，不過他們一直都在尋找降低成本的方法，這就需要與中國經銷商的合作。

網絡平臺是澳大利亞柑橘出口的重要銷售渠道，目前在中國建立了很多網絡銷售公司銷售澳大利亞柑橘，比如，在上海有一家叫天天果園（fruitday.com）的網站，他們每年都會增加澳大利亞柑橘的進口量。

Judith Damiani說，澳大利亞柑橘協會一直尋求與中國的合作機會，親自來中國考察市場很多次，就是為了找到生意合作伙伴，雙方建立信任。在這其中，澳大利亞柑橘協會起到了橋梁的作用，通過促進貿易來對澳大利亞的柑橘農戶提供幫助。

2013年，澳大利亞柑橘協會帶了20多家柑橘出口商到中國，去不同的城市，參觀不同的商店，目的就是幫助他們找到在中國的合作伙伴。

“對于任何一個出口商來說，在當地找到合作伙伴都是一件很重要的事。本土化也許需要花上一點時間，但你必須要親自去那兒，這是做生意的重要一部分。” Judith Damiani說。

同時，澳大利亞柑橘協會也在培訓當地的出口商和農場，幫助他們做好向中國市場出口的準備。為此，協會專門設有一些相關的培訓課程，幫助出口商了解中國的文化和商業環境等。

澳大利亞柑橘協會還專門幫助中國企業和澳大利亞出口商配對，幫助中國的公司和代表團去澳大利亞。在今年6月份，澳大利亞柑橘協會將組織中國農業批發市場協會的代表團去澳大利亞參觀。

此外，澳大利亞柑橘協會還設立了中國學生實習計劃，每年都會有一些在澳大利亞學習的中國學生從事柑橘出口業務的相關兼職工作，從中他們可以幫助解決進出口的一些問題，獲得經驗。

Judith Damiani告訴《中國經貿聚焦》記者，澳大利亞政府非常支持柑橘的出口，大使館、澳貿委等組織，經常舉辦類似“澳大利亞中國周”的活動，極力推動柑橘的出口貿易。

“目前中國對柑橘征收11%—12%的關稅，如果中國澳大利亞自貿協定達成的話，這筆關稅將會被去掉，毫無疑問會讓澳大利亞的柑橘更有競爭力，也會鼓勵更多的中國投資者投資到澳大利亞柑橘領域。” Judith Damiani對前景充滿樂觀地說。