推進銀行產業鏈合作 激發渠道活力

連曉衛

代理商處于上下游的夾層當中，越來越多的家電代理商感受到行業調整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務，下游遭遇渠道的變革，需求結構不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業內部又面臨優秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業要在激烈的市場競爭中生存并發展，為自己贏得一席之地，已經不僅僅是拿到一個好的品牌，有好的價格，管理好渠道，更多的是需要企業煉好內功來提升效率。

南昌泰美商貿有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產品開始進入家電代理領域，公司啟動資金100萬元，從最初的年銷售規模200萬元到2013年超過2億元，每年都在保持快速的增長。對于公司的成長，總經理方曦認為，一是自己運氣好，在2002年美的小家電剛剛起飛時搭上了車。二是在發展中得到工廠及銀行等的支持。三是企業把握機會的能力比較強，在美的歷次變革中，不僅沒有受到影響，反而有新產品線及時補充進來，使代理的品類不斷豐富，增加不少的銷量。四是鍛煉出一支優秀團隊。五是企業的管理方式方法更為靈活，貼近市場。另外，就是受益于所在區域市場的特殊性，美的幾次大的變革中江西市場都沒有受到太多的影響，經銷商隊伍比較穩定，市場的持續性比較好。這其中，泰美商貿發展的過程中，與銀行間的良好合作，可以說為企業發展助力不少。

搭建更廣泛的銀企合作通道

客觀來講，家電代理行業資金周轉率并不高，資金周轉期長的特性使大部分代理商的自有資金周轉都在3次左右。……