電商成功運營的三大戰(zhàn)略

李健

家電企業(yè)經(jīng)銷層次較多，毛利空間較低，雖然線上的經(jīng)銷商有推廣費用，但推廣比例有限。另外，家電業(yè)一些安裝類的產(chǎn)品因涉及到安裝等售后工作，因品牌的售后體系不健全，很容易跟不上。同時由于家電產(chǎn)品體積大，體重大，使得物流成本相比較其它行業(yè)也更高。家電行業(yè)產(chǎn)品層面完全同質(zhì)化很嚴重，在這種條件下，如何讓線上保持銷售熱情，同時又能夠?qū)⒌赇佔龊茫幌萑雰r格戰(zhàn)，是個迫切需要解決的問題。

做好品類的選擇以及產(chǎn)品的微創(chuàng)新

在店鋪運營過程中，在產(chǎn)品基本同質(zhì)的情況下，占據(jù)流量入口很重要，因為線上在展示時，對于同質(zhì)化的產(chǎn)品，如何體現(xiàn)精細化的店鋪特征，做到精準化營銷呢？在店鋪運營中，我們可以看到，雖然有的是全品類產(chǎn)品展示，但通常都重點突出某一類品牌或者產(chǎn)品的特點。同時在營銷上，要更加適合消費者心理，切合消費者節(jié)奏，如在互動的營銷策劃，以及營銷操作，贈品選擇這三方面，一定要充分考慮消費者需求。

對于品牌知名度較高的企業(yè)，以貼牌為主的生產(chǎn)型企業(yè)和以渠道為主的流通型企業(yè)，以及經(jīng)銷商企業(yè)，在做線上銷售時，每一類企業(yè)面臨的問題和特點都不同。對于知名企業(yè)，做線上，由于其強大的品牌驅(qū)動力，做起來相對比較容易，消費者會主動收藏，購買傾向性較大。

以生產(chǎn)型為主的企業(yè)切入電商，有幾個方面需要重視，一定是基于大數(shù)據(jù)基礎下的運營。無論是產(chǎn)品的宣傳，還是流量選擇，數(shù)據(jù)轉化等方面，通過日常的數(shù)據(jù)監(jiān)控，做好數(shù)據(jù)挖掘和分析?！?br>