轉(zhuǎn)型發(fā)展 追求卓越

劉鴻

陜西汽車控股集團(tuán)有限公司（簡稱陜汽）前身是始建于1968年的陜西汽車制造廠，經(jīng)過46年的開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，已經(jīng)由一個(gè)三線軍工企業(yè)，發(fā)展成為資產(chǎn)總額300多億元、從業(yè)人員3.1萬名的特大型商用汽車企業(yè)集團(tuán)。陜汽主要從事重型軍用越野車、重型卡車、中輕型卡車、大中型客車、微型車、重微型車橋、康明斯發(fā)動機(jī)及其零部件的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)的汽車服務(wù)貿(mào)易和汽車金融業(yè)務(wù)，研發(fā)生產(chǎn)的“延安”牌重型軍用越野車先后參加了國慶35周年、50周年和60周年閱兵儀式，成為唯一指定裝備我軍的重型軍用越野車生產(chǎn)基地和首批汽車出口基地企業(yè)。當(dāng)前，陜汽重卡已出口到歐洲、非洲、亞洲及中東等80多個(gè)國家和地區(qū)，在哈薩克斯坦、埃塞俄比亞、馬來西亞等國家實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，出口量連續(xù)多年位居行業(yè)前列。目前，陜汽綜合實(shí)力位居中國汽車工業(yè)30強(qiáng)第12位，中國機(jī)械500強(qiáng)第22位。

2013年，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)政策相對穩(wěn)定的雙重因素推動下，陜汽干部職工以“轉(zhuǎn)型發(fā)展，追求卓越”的年度工作方針為指導(dǎo)，深入推進(jìn)服務(wù)型制造戰(zhàn)略落地，搶抓市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全年銷售汽車10.5萬輛，同比增長11%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值440億元，同比增長10%；實(shí)現(xiàn)銷售收入340億元，同比增長8%，為陜西經(jīng)濟(jì)增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。陜汽控股2013年的工作亮點(diǎn)紛呈：在民品市場方面，陜汽控股以建立價(jià)值營銷體系為目標(biāo)，確定了“總部—辦事處—經(jīng)銷商”分層轉(zhuǎn)型的思路，推動了營銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。2013年全年天然氣重卡實(shí)現(xiàn)同比增長124.5%，市場占有率第一。自卸車銷量保持穩(wěn)定，牽引車銷量占比上升至35%，載貨及專用車銷量占比上升至19%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。陜汽聯(lián)合西安交通大學(xué)、長安大學(xué)等重點(diǎn)院校，率先在國內(nèi)進(jìn)行單一燃料天然氣發(fā)動機(jī)的重型商用車研制工作，先后承擔(dān)了國家“863”新能源商用車的兩個(gè)重大項(xiàng)目課題，成功開發(fā)出CNG、LNG大馬力重卡，擁有了多項(xiàng)專利技術(shù)，填補(bǔ)了我國天然氣重卡產(chǎn)品的空白。近三年來，陜汽已銷售CNG、LNG重卡2萬輛，CNG、LNG客車底盤3000臺以上，微型電動車橋1.5萬套，其中天然氣重卡產(chǎn)品一直處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位；在國際市場方面，陜汽對標(biāo)競爭對手，制定了“5762”國際市場策略，進(jìn)一步完善營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成以海外子公司、辦事處、4S店、服務(wù)站、配件庫為結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)布局。在秘魯、印尼、俄羅斯及中亞市場取得新突破的同時(shí)，陜汽控股純電動碼頭牽引車產(chǎn)品成功進(jìn)入美國市場，3款車型順利通過澳大利亞ADR認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了在發(fā)達(dá)國家市場的重大突破；在軍品市場方面，陜汽控股以項(xiàng)目為抓手，在各軍兵種市場取得了重大突破，在總參重型軍用越野車市場實(shí)現(xiàn)了完全占領(lǐng)，在二炮市場銷量遙遙領(lǐng)先于競爭對手，陜汽軍車重新成為二炮部隊(duì)的主力裝備。

與此同時(shí)，陜汽不斷深化內(nèi)部改革，加強(qiáng)管理基礎(chǔ)，創(chuàng)新管理模式；促進(jìn)協(xié)同制造平臺高效運(yùn)行，全面提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力；扎實(shí)有效推進(jìn)新業(yè)務(wù)，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得突破。2013年，陜汽控股進(jìn)一步完善了以客戶價(jià)值最大化整合而成的新商業(yè)模式，天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)不斷升級，為客戶量身打造了領(lǐng)先的服務(wù)；融資租賃業(yè)務(wù)全年起租5968輛，融資金額超過19.39億元；商業(yè)保理公司獲批成立，并試點(diǎn)運(yùn)行。初步建立了以上海遠(yuǎn)行為主體的物流與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)運(yùn)行平臺，開始有效整合整車物流及集團(tuán)內(nèi)部零部件物流業(yè)務(wù)，總成零部件代理采購業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。與陜煤化合作組建的綠色物流示范運(yùn)輸線路成功運(yùn)營，在成本節(jié)約和環(huán)境保護(hù)方面效果明顯，得到了陜西省委省政府的高度肯定，為下一步深入合作奠定了基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為陜西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的助推作用。2013年4月份，陜西省委省政府正式確定了將基礎(chǔ)條件較好的汽車產(chǎn)業(yè)培育成新的支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，并提出了打造千億陜汽的目標(biāo)要求，陜汽迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。

2014年，世界經(jīng)濟(jì)雖然整體向好，但仍然存在極大的不確定性因素。而隨著千億陜汽規(guī)劃的實(shí)施，陜西省委省政府從財(cái)稅、土地、金融等方面出臺了支持陜汽發(fā)展的相關(guān)政策，這必將為企業(yè)的發(fā)展增添新的動力。為此，陜汽準(zhǔn)確把握市場趨勢和用戶需求，以千億陜汽戰(zhàn)略規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，加快轉(zhuǎn)型升級，全力推動年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的落實(shí)。

2014年是千億陜汽的開局之年，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，市場形勢依然嚴(yán)峻，面對目標(biāo)要求，陜汽按照“轉(zhuǎn)型發(fā)展，追求卓越”的指導(dǎo)方針，將年度經(jīng)營目標(biāo)鎖定為：汽車產(chǎn)銷13.9萬輛（其中重卡產(chǎn)銷12萬輛，中卡產(chǎn)銷1萬輛，微型車產(chǎn)銷7000輛，大客車產(chǎn)銷2000輛），工業(yè)總產(chǎn)值480億元，銷售收入400億元。圍繞這一目標(biāo)，陜汽梳理發(fā)展思路，確定了新的路徑：推動價(jià)值營銷，建立以目標(biāo)為導(dǎo)向的績效體系，實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)的整體轉(zhuǎn)型；緊扣客戶需求，推動產(chǎn)品升級，以培育核心技術(shù)能力為抓手，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)品特色；深度對標(biāo)，尋找差距和空間，真正使卓越績效管理成為每個(gè)人的工作標(biāo)桿；整合資源，系統(tǒng)聯(lián)動，推動國際化進(jìn)程邁出實(shí)質(zhì)性的步伐；推動服務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面、由表及里的深刻變化，初步完成產(chǎn)業(yè)化布局；加大戰(zhàn)略的引領(lǐng)力度，提高戰(zhàn)略與運(yùn)營的契合度；正視各版塊發(fā)展的不平衡，集團(tuán)各部門和各子公司要準(zhǔn)確定位、理清思路，形成特色，培育獨(dú)特能力，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展；建立集團(tuán)資源共享平臺，在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)發(fā)展聯(lián)動、管理互動和人才流動；轉(zhuǎn)變作風(fēng)，引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，形成干部深入基層、聯(lián)系群眾、敢于擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)，有效凝聚員工力量，使戰(zhàn)略成為領(lǐng)導(dǎo)力，文化成為推動力。目前，陜汽干群一心，上下同欲，以自我否定的勇氣向著目標(biāo)全速邁進(jìn)。在全體員工的真抓實(shí)干下，2014年一季度，陜汽控股共實(shí)現(xiàn)各類汽車產(chǎn)銷3.48萬輛，同比增長 39%，增幅超過行業(yè)平均水平，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。

新目標(biāo)，新愿景，陜汽控股正以全面深入落實(shí)千億戰(zhàn)略目標(biāo)、推動陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，堅(jiān)定信心，聚焦戰(zhàn)略，抓住轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史機(jī)遇，以追求卓越的執(zhí)著努力，為完成歷史賦予的神圣使命而砥礪奮進(jìn)。