小瓶蓋中的大生意

凌云

“大家都在淘金時，賣盒飯的賺錢了。”這是一句經(jīng)典的營銷案例。同樣，在中國白酒高速發(fā)展的十年黃金期，有人看到了小小瓶蓋中的大生意。而在當(dāng)前白酒業(yè)進(jìn)入“寒冬期”深度調(diào)整的時候，有人又提前調(diào)整了小瓶蓋的戰(zhàn)略方向。

1997年，海川制蓋有限公司落戶成都近郊風(fēng)景秀美的蒲江縣，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c幫助下，成為當(dāng)?shù)氐谝患彝鈦砥髽I(yè)。“海川制蓋是全國唯一一家瓶蓋制造業(yè)上市公司——山東麗鵬股份有限公司的全資子公司。”成都海川制蓋有限公司董事長羅田告訴記者，“經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司從成立之初的83位員工發(fā)展到如今的近500人，產(chǎn)值也從1997年的100多萬元，提升到2013年的近億元。”

中國白酒歷史悠久，蘊含了千年的傳統(tǒng)文化，已融入百姓生活的白酒，伴隨著老百姓的喜怒哀樂成長。而酒瓶上小小的瓶蓋也成了有心人眼中的絕好商機。

“海川制蓋落戶成都也正是看中了四川是白酒的著名產(chǎn)地，很多一二線大品牌都出自四川。這里有廣闊的瓶蓋包裝市場。”羅田告訴記者。

海川的眼光沒有錯，它抓住了巨大的發(fā)展機遇。從1997年成立到2000年，僅用了3年的時間，海川的年產(chǎn)值翻了十倍，達(dá)到上千萬元。這個發(fā)展速度是驚人的！

2007年，海川制蓋年產(chǎn)值達(dá)5000萬元，原有的廠房已滿足不了生產(chǎn)的需要，海川征地70畝，新建了2萬多平米廠房，并引進(jìn)了世界一流的設(shè)備，技術(shù)不斷改進(jìn)，市場不斷擴大。

然而，海川并沒有把全部的生產(chǎn)線投入酒瓶蓋的生產(chǎn)，而是將部分轉(zhuǎn)向了飲料、食品、油類等行業(yè)。

2007年，中國白酒正處在高速增長的黃金期，海川制蓋為何在這個時間點調(diào)整生產(chǎn)方向呢？

“任何行業(yè)的發(fā)展都是有周期性的，在經(jīng)濟發(fā)展中誰能抓住周期性發(fā)展的規(guī)律，誰就能在市場經(jīng)濟中脫穎而出。”羅田向記者解釋。

經(jīng)過一番深入的市場分析后，海川制蓋調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面從茅臺、瀘州老窖、劍南春等大品牌的高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，把一線白酒品牌的中低端產(chǎn)品作為公司的核心發(fā)展主力；另一方面，將產(chǎn)品拓展到飲料食品行業(yè)的其他細(xì)分門類，把雞蛋放在不同的籃子里，分散行業(yè)風(fēng)險。

2012年，“八項規(guī)定”出臺，白酒行業(yè)開始脫離黃金期，走向“寒冬期”。2012年10月，酒鬼酒塑化劑超標(biāo)事件曝出，加劇了白酒行業(yè)的震蕩和調(diào)整，瓶蓋制造產(chǎn)業(yè)也受到較大影響。而未雨綢繆讓海川制蓋占得了先機，已經(jīng)提前調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的海川把影響減到了最小。2013年，白酒行業(yè)繼續(xù)深調(diào)，而海川制蓋年產(chǎn)瓶蓋3億只，年產(chǎn)值過億。

2014年，海川制蓋又將目光瞄準(zhǔn)了歐美澳等國際市場，預(yù)計出口產(chǎn)品500萬美元。

“‘惟有改變，才能蓋遍，海川人一直在不斷的學(xué)習(xí)中，改變自己的觀念、意識，將更先進(jìn)的理念融入到產(chǎn)品中，只有生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品，才能‘蓋遍神州大地。”羅田表示。