兒童滑板車成電商明星

本刊記者 陳 誠

“六一”兒童節是玩具銷售旺季，眾多電商商家為爭搶市場先機，率先在店鋪上推廣以滿減為主的促銷計劃，線上渠道成為激烈的“紅海”戰場。一些產品仍能在競爭中脫穎而出，并在本期榜單中首度登榜。這些產品分別是美致的高速攀爬車，啟蒙的幽靈行動，億享的可折疊滑板車，銘塔的幼兒園積木，迪士尼的兒童滑板車，樂高的浪漫情人節野餐會、可愛的哈巴狗、溫馨家庭、蛋糕烘焙套餐、機器人探險家與澳貝的小猴搖鈴。

進入夏季，消費者更青睞于戶外產品，其中滑板車成為明星產品。如在本期新上榜的億享可折疊滑板車以加大車身及PU輪換來的“平穩”，與號稱一秒折疊突出“便攜”的設計，受到很多消費者好評；而迪士尼兒童滑板車的賣點是其卡通形象，“孩子喜歡”成為其售后評價高頻出現的關鍵詞。不僅普通消費者鐘情滑板車，就連明星賈乃亮女兒甜馨、李湘女兒王詩齡玩滑板車的圖片也在網絡瘋傳。兒童滑板車究竟有何魔力，能讓父母與孩子紛紛為其“打Call”?

消費者更注重品牌

“滑板車不再是外國孩子人手必備的玩具，現在也成為國內一二線城市兒童普遍使用的產品。”深圳市立宇體育用品有限公司總經理黎國元道出了兒童滑板車在國內地位的微妙變化。據悉，國外電商主攻青少年滑板車，國內電商多主推兒童滑板車。

黎國元認為，現在企業銷售滑板車已經不僅僅是拼安全或價格，消費者也注重品牌。為此，他拿到了德國百年公司“優多那HUDORA”在華市場運營管理權，用國際品牌作為賣點，與國內低價品牌形成差異化區分，以此在電商上吸引家長的眼球。

摩卡DIY拼裝滑板車

滑板車搭售效果好

針對“六一”行情，商家又會怎樣進行滑板車促銷？東莞市貴族兒童用品有限公司電商部總監王琴在接受記者采訪時表示，兒童滑板車使用范圍主要是3歲～8歲小朋友，面對的購買群體主要為年輕寶媽，用搭售的方式促銷滑板車較為有效。“滑板車搭售是比較常用的促銷手段，七彩飄帶令車子炫彩時尚，鈴鐺起到提醒路人的作用，頭盔則對兒童有保護作用。上述配件為目前市面上的主流搭售，這也是商家對消費者投其所好。”王琴透露，除了搭售外，為提高二次購買率，也會在電商上舉辦贈送優惠券和積分等活動。

創新產品更有市場

時代不斷變革，產品亦不斷發展。談及兒童滑板車在電商后市的走勢時，黎國元表示，滑板車在歐美等西方國家發展相當成熟，產品的設計和配色非常前衛。而國內滑板車市場還處于起步階段，在產品的創新和設計上還有很大發展空間。電商銷售靈活性強，未來商家可以運用先進的生產工藝，生產符合消費者個人的高端定制產品。王琴則認為，在結合時代特色的基礎上，融入智能、電子技術的運用，能更迎合電商買家的口味。她表示“只要產品有新意，在電商這個快速銷售渠道定會有不錯的成績”。

電動滑板車

消費者心聲

網上兒童滑板車消費者對部分產品有以下呼聲：

1.車輪未能發出閃光；

2.方向盤轉彎不靈活；

3.難以調整主桿高度；

4.車輪出現松脫現象；

5.行駛時車身出現搖晃；

6. 車燈未能如常發亮。