企業市場營銷中的問題與策略分析

程鵬

摘 要：現在，市場經濟越來越繁榮，企業在市場中面臨的競爭也越來越激烈，要想在激烈的市場中獲得良好的發展機會，企業要對市場營銷進行全新的思考。企業在市場營銷方面要充分關注如何在競爭不斷激烈的市場環境下立于不敗之地，文章對新形勢下的企業市場營銷中存在的問題進行了分析，同時，提出了相應的解決措施，對完善企業的市場營銷工作具有很大的指導意義。

關鍵詞：企業；市場營銷；問題；策略

1 當前企業市場營銷中存在的問題

1.1 企業市場營銷意識跟不上當前市場的發展

我國的經濟發展經歷了從計劃經濟向市場經濟體制轉變的過程，在這個過程中，很多的企業在發展過程中還是保留著原有的傳統產品意識、生產意識和營銷觀念。市場營銷在發展過程中被很多的企業所接受，但是，在新經濟體制下市場營銷并沒有形成一定的規模。市場環境在發展過程中逐漸形成了買方市場，在這種情況下，很多的企業出現了無法應對的情況，以原有的產品推銷方式進行企業發展，導致很多的產品出現了庫存積壓的問題。近年來，科學技術水平不斷提升，市場營銷意識也在企業發展過程中不斷的受到了重視，很多的企業利用網絡來進行營銷活動，在這個過程中無法適應時代潮流發展的企業受到了很大的影響。企業在發展過程中要對市場營銷意識進行重視，對現有的市場營銷路數進行掌握，摒棄傳統觀念，樹立新的觀念，促進企業在新形勢下獲得長遠發展。

1.2 企業市場營銷手段陳舊單一

很多的企業在發展過程中存在著營銷意識淡薄的情況，在產品宣傳方面存在著應用傳統推銷觀念的情況，導致很多的產品在銷售過程中出現了滯銷的情況。企業在宣傳方面可以對電視媒體和網絡媒體進行利用，但是，這些資源往往沒有被重視，導致很多的營銷資源被浪費，對企業的發展也起到了阻礙的作用。傳統的推銷模式對企業的發展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業在發展過程中很難獲得良好的效益。

1.3 企業市場營銷人才流失

企業在適應新形勢下市場經濟體制發展的過程中，出現了很多的限制因素，其中，營銷人員的準確定位、科學系統的營銷理論以及營銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營銷人員在工作中不具備良好的素質，同時，在專業技能方面也存在著很多的問題，這樣就導致其在營銷工作中經常會出現消費者非常反感的情況，對企業的產品形象樹立產生了很大的影響。企業在產品推廣過程中沒有專業的策略作為指導，經常會導致產品銷售方面出現很大的問題。市場營銷人員的流失導致企業產品銷售和企業形象樹立受到了很大的影響，因此，企業在發展過程中要對出現的問題進行及時的解決。

1.4 企業產品對市場定位的不準確

企業產品在對市場定位方面出現了不準確的情況，產品的目標市場要進行一定程度的了解，對目標市場中是否有競爭企業也要進行掌握。很多的企業在產品生產方面沒有對目標市場進行定位，導致企業在進行銷售的過程中，沒法給消費群體傳遞一個非常明確的產品形象，導致目標消費群體不會購買產品。產品市場定位要準確，同時，要做到符合實際，這樣能夠在消費者群體中樹立良好的形象，同時，也能更好的促進企業發展。

1.5 企業產品缺乏開發創新的能力

在改革開放以后，我國的經濟建設取得了很大的成績，與此同時，我國的社會也在不斷的發展，在這個過程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發生變化。企業在發展過程中要是一直保持著傳統的思維模式就會導致滿足消費者的需求，在市場經濟體制下會出現逐漸被取代的情況。企業在發展過程中要對不同的消費者的消費需求進行滿足，同時，不斷的開發新的產品，對市場進行拓展，這樣才能獲得更好地發展。很多的企業在發展過程中缺乏開發新產品和開拓新市場的能力，這樣在激烈的市場競爭中將出現無法適應的情況，對企業未來的發展也會帶來很大的影響。

2 當前企業市場營銷中的解決策略

2.1 企業營銷必須提高營銷意識

良好的營銷意識要從企業的管理層進行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業環境建設方面也要對營銷意識進行重視。企業在發展過程中要加大市場營銷的知識培訓，使員工對市場營銷有全面的認識，將營銷思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場營銷氛圍建設過程中中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場競爭中占據一席之地。

2.2 企業市場營銷過程中正確運用各種方式

運用好企業選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環節。企業市場營銷工作推廣是企業在短期促進消費者購買企業產品的促銷活動，從而使消費群體對企業產品有充分的了解，使產品在消費群體中樹立良好的形象。在企業選擇推廣工具的同時應充分考慮企業推廣的目標以及企業產品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。

2.3 企業市場營銷要建立優秀的營銷團隊

企業必須聘用適合自身企業性質的專業優秀營銷人才，因此要就自身企業文化和基本經營理念對其進行培訓，使優秀的營銷人才彼此融洽，彼此產生很強的凝聚力，從而使專業人才不會因私而損壞企業形象。與此同時，在企業內部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業產品實施推廣。營銷人才是企業與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業產品得以全力推廣的重要任務。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。

2.4 企業在市場營銷過程中要正確運用自身策略

企業在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調研考察，這是了解企業需求與消費群體需求關系的重要環節。企業在進行市場定位調研過程中，要充分考慮競爭者產品的優勢以及企業自身產品在進入市場之前或之后，從而避免自身產品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業要依據發展策略的需求，建立自身的營銷網絡進而增大自身的營銷實力。在企業建立的營銷網絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業可以隨時緊跟其后，對企業營銷策略進行調整。同時還能對企業宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。

2.5 企業市場營銷必須加強創新能力

在企業跟進時代發展的潮流中，企業創新在其過程中發揮著決定性的作用，它更是推動企業立于不敗之地的最根本的方式。技術創新是企業實現創新的基礎，因此，營銷人員就應在當前科學發展環境下提高自我能力，對此進行不斷的創新，研究出跟隨消費者需求的產品，從而提高營銷效率。營銷創新的核心最終就是企業產品的創新，企業只要能隨時可以滿足當代消費者的需求，就可以保證企業自身的產品保持領先地位。

3 結束語

企業在生產中進行營銷活動，要對我國市場的實際情況進行掌握，同時，面對激烈的市場競爭，要不斷的吸收優秀的營銷人才，強化隊伍，提高營銷人員的素質，對先進的營銷經驗進行借鑒，保證企業在激烈的市場環境下能夠獲得更好的發展。

參考文獻

[1]宋治萍.當前中小企業市場營銷問題及對策研究[J].陜西高等學校社會科學報學報，2008（7）.