馮云波：氙燈產能增長實現價格優勢

這本次CIFTE中主要展示哪些產品？能給我們介紹下嗎？

我們展示電影機用的氙燈，以及我們設計的影院LED系統燈。早在美國展會時，我們就是唯一一家展出LED自動調光系統的廠商，各方領導對這個領域都很感興趣。本次展會中我們展示了國產的版本，在接下來的BIRTV展中我們還會拿出更成熟的一套系統。我們的主打產品還是放映氙燈；我們的主要技術團隊優秀，兩位主要的工程師都來自國外；我們的材料都是進口的。

普羅斯的氙燈有哪些特點？

生產在江蘇常州，整個產品除了燈頭以外，其余都是進口的。進口原材料包括燈里面的電極、玻璃、氣體等，成本會稍貴。舉例來說，國內普通氙燈充入的氣體純度大概是99.99%，我們的產品是99.9999%。產品使用前期客戶看不出氙氣純度高有什么好處，但在后期使用時雜質氣體會產生氧化，最終一點點的雜質氣體都會影響使用效率，比如有的燈有1000小時壽命，在使用900小時后光衰特別大，甚至不能工作。坦白說我們的原材料不計較成本，因為氙燈存在炸燈等風險，炸燈將導致電影停映，這種損失可能會影響電影院的口碑。

現在有哪些院線和廠商采購你們的產品呢？

采購量比較大的是橙天嘉禾，并且反響非常好。

現今氙燈廠商與放映機廠家有固定、長期的合作往來，普羅斯是這樣的嗎？

沒有。我相信國內還沒有跟放映機廠家合作的氙燈廠商，他們原廠還使用用的是歐司朗、USHIO的進口品牌。我公司是國內唯一一家拿到全球性認證的廠商。由于國外市場分布比較大，認證的需求非常迫切。同時我們通過經銷商，不斷開發新客戶。我公司的銷售理念是：服務于經銷商、讓利于經銷商，由他們開發終端客戶。全國有幾千家影院，我們做直銷則不太合適。

氙燈廠商在業務中看中的是哪些問題呢？質量、管理、售后等等？

當然我們很注重質量。現在很多終端用戶還是傾向于用進口產品。進口產品技術與質量的確要比國產的好，尤其是日本的USHIO做的非常好。國內廠商原先搶占市場靠低價的優勢，但我們公司的理念是追求性價比，在低價的同時提高質量。現在公司的宗旨是持平進口燈的質量，但用更低廉的價格去爭取市場。

售后也很重要。不管是國產品牌還是進口品牌，在使用過程中多少都存在炸燈、黑燈等質量問題，關鍵是出現問題以后能否在第一時間為客戶解決問題。普羅斯的宗旨是：當出現問題時不計較原因，在第一時間內先把問題解決，等恢復操作后我們再商議問題出在哪里。產品質量對售后來說是很重要的。

當然，隨著產能不斷提高、我們又有相當大的工廠規模，可能產品數量會逐年增多，成本會越來越低。我相信未來我們的價格也會有相當有競爭力。質量與售后總是擺在前位，之后再考慮將價格降下來。

現今國內品牌已經于國外品牌持平了嗎？還是可以超越了？

我認為，現今我們已超越個別國外品牌，當你真正使用的時候會發現效果顯著。由于國外頂尖企業品牌價值比較高，有些進口品牌有較長的活躍時間存在優勢。如果進入觀眾視野時間較短則不占優。像USHIO這樣的國外頂尖企業，我們還在不斷地努力追上它們的腳步。未來也存在超越的可能。現今普羅斯的產品質量已經得到業內人士的認可，擁有良好的口碑。我們在國內生產成本更低，且不牽扯關稅問題，將來發展有利。

普羅斯近期有哪些特別的成功案例可以分享一下嗎？

去年我在歐洲最大的院線UCI中使用NEC放映機氙燈，得到的評價非常高，當然最終采購還未開始。普羅斯的銷售團隊非常健全、基本面向歐洲各大影院運作。普羅斯在國際也占據市場，包括美國等等。在沒做氙燈之前，普羅斯就是許多大院線的供應商，我相信不久的將來這些影院就會出現我們的氙燈產品。

激光近期話題火爆，你認為會不會對氙燈市場造成威脅？

激光在我看來大概跟十年前的LED一樣。LED是個趨勢，激光同樣是個趨勢，但在短時間內還無法取代氙燈。氙燈放映機有較大的保有量，市場是有需求的。一臺造價幾十萬的機器不可能使用兩三年就丟棄。行業內部也探討過激光這個問題。我認為短時間5-8年市場不會下滑，還會繼續往上走。但激光早晚會取代這些，但時間點不確定，可能是10年以后。

就像LED而言，1年前許多經銷商都不喜歡LED，LED面世時據稱壽命有10年，但真正使用時不會有人用這么久，而如今LED現在質保時間是3萬小時，與當初是大不相同的。激光據稱壽命很長，但也沒有人真正用過這么久。理論上燈壽命可能可以達到10萬小時，但機器內部元件使用壽命可能只有3萬小時，用完就需要更換，因此燈也要更換。原先經銷商們認為如果LED燈10年不用更換，就不存在業績了；現今經銷商如果認為激光不用更換，就沒有收益，也沒人有興趣做耗材了。激光如果達到技術成熟的理論設計，我相信還是需要一定時間的。就算實驗室里達到了，真正投入商用還是有一段時間的。例如巴可剛剛拿到FDA認證，在美國這類認證要求非常高，對人體的健康是否帶來損害都要經過嚴格驗證，所以激光仍處在起步階段。

如果有新的可能，普羅斯也會嘗試新的光源嗎？

也有可能。但普羅斯的發展理念是以國內公司實力為準，如果你的研發超過USHIO、歐司朗這樣的大公司是不現實的。我們二十幾年來發展的方向是緊隨他們的腳步。比如某些頂級品牌投入一年的研發經費可能是幾十億或更多美金，而我公司一年全球銷售業就一兩億美金，相對國內廠家來說已經是相當大的數目了。現今對于頂尖國際品牌工廠則不好比較。

另外，我們從2005年開始就緊盯LED市場，但我們在佛山的生產基地真正投產還始于去年。在佛山南海區我們有光源的研發中心，規模十分可觀。endprint