浪潮王恩東：IT行業國產時代到來

孫冰

市場份額升至第一，浪潮志在取代IBM

“棱鏡門”事件的爆發和持續發酵引發了政府、重要行業機構乃至普通百姓對網絡安全的強烈重視，由此引發的IT行業變局逐漸變得明晰，“去IOE”、“去IOH”、“IT國產化浪潮”……已經成為時下最為熱門的產業話題之一。

作為國產IT廠商的代表，一向沉穩內斂的浪潮集團（下稱浪潮）卻突然高調起來，宣布了名為“I2I”（IBM to Inspur，即從IBM到浪潮）的宏大計劃，旨在全面搶占IBM X業務的客戶和BP（Business Partner），加速推進“中國服務器市場NO.1”目標的達成。這一計劃公布后，立刻引起了業內外的廣泛關注和熱議。

IBM、Oracle、EMC、Dell等歐美IT廠商頹勢漸現，而國產IT廠商則開始高歌猛進，行業的分水嶺正在形成。但與此同時，質疑聲也不斷響起：國產品牌能否擔當重任？政策紅利之下能否真正形成強大的國產品牌？……

浪潮集團首席科學家、執行總裁王恩東接受《中國經濟周刊》專訪，揭秘I2I計劃，直面質疑并闡述浪潮和中國IT廠商的未來可能。

市場變局：“國進洋退”

著名信息技術研究咨詢公司Gartner 最新發布的數據顯示：2014年一季度，中國服務器市場廠商出貨量統計中，美國廠商的份額出現明顯下降，IBM、HP和DELL的市場份額與2013年同期相比下降11%至38%，其中IBM X服務器的降幅高達25%。

而同期，浪潮服務器出貨量80929臺，市場份額19%，位居中國第一、全球市場第五，同比增長288%，成為全球增長最快的廠商。

浪潮的奪冠和國產品牌的市場份額大幅領先國外廠商，都顯示出整個行業發展出現了分水嶺：“國進洋退”趨勢明顯。從去年開始，已經登陸資本市場的國產IT廠商甚至一些關系“遙遠”的相關企業都成為了市場的大熱門。在A股市場如此低迷的情況下，浪潮旗下三家上市公司的股價一路高走。

“‘棱鏡門使我們對于信息安全有了一個更加清醒的認識，過去對于使用國外設備可能帶來的安全隱患很多人不相信或者說不愿意相信，但斯諾登把這層窗戶紙捅破了，指出安全隱患不僅是在技術上和邏輯上存在，而且美國政府就是實實在在地在這樣做。”國家信息中心專家委員會副主任、研究員寧家俊告訴《中國經濟周刊》。

國企和政府部門不得使用外國咨詢公司的服務、政府鼓勵銀行金融業放棄外國高端服務器產品、政府采購不得采購Windows 8產品……一系列已被證實和未經證實的消息傳遞著利好消息。但是，“棱鏡門”事件畢竟只是一個契機，能否撬動行業變局還是要靠實力說話，即國產能否真正替代進口，產品和服務能否滿足客戶的需求。

“目前本土廠商已經有相當一些技術和產品能夠與國外廠商處在同一個水平上，是完全能夠替代國外的產品，比如我們的服務器整機、網絡設備等。盡管不能說在所有產品上都實現了替代，但是并非所有用戶都需要功能最強、性能最好的產品。在大部分場景下，我們的產品是可用的，例如公司大部分崗位的辦公電腦就是使用Word、Excel和PPT等辦公軟件，沒有必要去追求又薄又小又性能高，還要為此付出更高成本，夠用就好。”王恩東說。

IBM to Inspur計劃：絕不止于中低端

浪潮是中國最早的IT品牌之一。上世紀60年代，浪潮的前身——山東電子設備廠就開始生產計算機外圍設備和低頻大功率電子管。1970年，中國第一顆人造衛星“東方紅1號”就采用了浪潮生產的晶體管作為電子元件。迄今為止，浪潮已先后16次在世界服務器領域打破或創造世界紀錄。

目前，浪潮已經是我國最大的云計算核心裝備的制造商和解決方案提供商，并且擁有浪潮軟件（600756.SH）、浪潮信息（000977.SZ）、浪潮國際（596.HK） 三家上市公司，擁有員工1.1萬余人，2013年集團營業收入達到451億元。

今年5月，“I2I計劃”的推出再一次把浪潮推到了風口浪尖。“浪潮推出I2I計劃主要有兩個原因：國產化大趨勢和浪潮完整的業務布局。”浪潮集團副總裁張海濤告訴《中國經濟周刊》。

“I2I計劃”公布之后，外界有質疑認為浪潮只能是在低端產品線替代IBM，對此，張海濤表示，浪潮的替代計劃絕不止于中低端，“浪潮在高端通用服務器領域已經可以替代國外品牌，不論從產品、技術，還是市場數據看，都沒有問題。”他說，“目前，I2I計劃成效顯著，僅在2014年1—3月份，浪潮的合作伙伴就增加了1000多家，總數有5000家左右。為此，浪潮2014年度銷售增長目標由80%提升至100%。”

浪潮的“I2I計劃”并非一時興起的市場宣傳策略，而是醞釀許久的戰略決策，一方面，國產化已經成為行業趨勢，“春江水暖”正是好時機；另一方面，浪潮已經羽翼漸豐，最大的底氣來自于“天梭K1”系統的成功研發和商用。

“天梭K1”系統是浪潮自主研發的關鍵應用主機系統，該技術填補了國內空白，也標志著中國成為全球三個掌握最新關鍵應用主機技術的國家之一，實現了國家信息化建設核心裝備的自主可控。

關鍵應用主機是一類高性能、高可靠性的高端服務器，在金融、電信、政府、能源等事關國家命脈的關鍵行業信息化建設中，是不可替代的核心重大裝備。應該說，關鍵應用主機系統是一個國家信息戰略自主可控最底層的技術基礎，因為與防火墻、端口設備相比，主機安全才是最核心的。

但是，中國在這一領域長期依賴進口，且部分高端產品至今仍對中國禁運。依賴外國品牌不僅存在信息泄露的風險，用戶還要付出巨大的經濟成本。據權威調查顯示，中國關鍵應用主機系統平均售價已經達到了美國的2.4倍。而對于廠商來說，關鍵應用主機也是服務器市場利潤的主要來源。浪潮“天梭K1”推出后，不少國際廠商的產品報價馬上下降了近一半。

總理推銷“云計算”：中國市場一定能孕育出國際企業endprint

7月26日，李克強總理到浪潮集團視察時表示，今后出訪不僅會推銷中國高鐵、中國核電，也會向全球市場推薦中國的“云計算”，這也是國家領導人第一次公開場合提出要將中國的“云計算”推往全球。

李克強總理的“承諾”可謂一語激起千層浪，浪潮本身漲停自不必說，國內A股云計算相關概念股一連幾天一路暴漲。

“在PC時代、互聯網時代，我們的起步都要比國外晚很多，更多是處于追趕狀態。但是在云計算和大數據時代，包括浪潮在內，很多本土企業很重視這方面的發展。我們和國外公司的差距并沒有那么大，至少可以說是同一時間看到了機會，并開始起步奔跑，這應該說是信息產業發展以來的第一次。”王恩東說。

雖然相比豐厚的國外巨頭們，中國本土企業的劣勢和不足還有很多，但是有一個優勢毋庸置疑，那就是龐大的本土市場容量和潛力巨大的消費能力。中國已經成為全球最大的PC、平板和智能手機市場，中國成為全球第一的服務器和主機市場只是時間問題，如此廣闊的市場足夠讓國內企業成為世界領先的國際化企業。

“中國的市場太大了，如果一個企業能夠在中國市場成功，那么它也肯定能夠擁有成為國際級企業的實力。”王恩東表示，“中國市場擁有非常肥沃的土壤，但一定要成為培育本土企業的土壤。如果我們的政策能夠堅定不移地走下去，不僅僅是會改變中國本土市場的產業格局，也會改變全球市場的競爭格局。”

對話王恩東：

下一個五年成為全球化的“浪潮”

《中國經濟周刊》：創新言易行難，在您看來創新如何真正實現？IT產業的創新和其他產業有何不同？

王恩東：IT行業有兩個特點：一是更新快。IT產業技術和產品的升級換代迅速，像摩爾定律所說，CPU的性能每18個月就翻一倍，這需要通過技術和產品的更新換代來實現。在這樣一個快速發展的行業，技術產品的升級換代必然要靠研發和創新來實現。

二是產業分工比較細，所以企業的戰略定位和創新選擇就比較重要，是做價值鏈的核心，還是做下游或者外圍的東西。在IT產業中，創新是多層次的，有商業模式的創新，有系統產品的創新，也有底層核心技術的創新。商業模式創新最易但也最易被復制，而底層的核心技術創新最難但也最能形成核心競爭力。

浪潮追求商業模式創新，也注重提升產品競爭力，但最根本的還是底層核心技術創新。如 “天梭K1”就是底層核心技術創新，該產品是“十一五”期間國家863計劃重大專項“高端容錯計算機研制與應用推廣”項目成果，我們投入了460人，45個月才研發完成。

《中國經濟周刊》：浪潮對自己的定位是云計算核心裝備的制造商和解決方案提供商，浪潮在云計算上的優勢和發力點是什么？實力和信心在哪里？

王恩東：云計算是信息產業發展的一個新階段。在云計算的發展戰略選擇上，我們認為行業云是我們主要的方向和目標。因為與公眾云相比，行業云更能提高我們的工作效率和提升我們的生活質量，比如政府云、金融云、醫療云……這些都是能給我們帶來切實好處的。比如，很多老百姓抱怨一些政府部門的門難進、臉難看、事難辦，但有時候這并不完全是服務意識和工作態度的問題，而是我們的手段太落后了，他確實很難找到你所要的信息。

《中國經濟周刊》：近期，浪潮在國際化方面比較高調地宣布了一些計劃，能否透露未來的發展計劃和目標？

王恩東：浪潮的國際化戰略分成三個階段：第一個階段是學習階段，我們和國際500強的企業進行合作，打好各方面基礎；第二個階段是國際化，也就是說要走出去，把能夠在海外開展的業務先帶出去；第三個階段是全球化，我們的目標是在全球一半以上的國家，即超過100個國家，開展我們的主要業務，使來自海外的營收占整體收入的50%左右。我們2015年的目標是達到20%左右的占比，估計實現全球化目標要到下一個五年。endprint