天鴿引吭

沙磊

“我認為大的戰爭都已經打完了，現在是戰役。”

登陸港股，讓中國虛擬視頻市場上頗為神秘的巨鱷天鴿系浮出水面。

當許多名噪一時的企業或衰亡或式微之際，長時間隱形的天鴿系卻進入了快速發展時期。除線上KTV、交友等業務外，天鴿目前所提供的服務可輻射至游戲、線下KTV、教育、財經等多個領域。

5.99港元的發行價，超過70億港元的市值，超過2億元人民幣的凈利潤，這樣一個公司，此前依賴內部嚴格的保密機制、內部控制等手段，得以長時間隱形。而天鴿集團掌門人傅政軍，其經歷不乏傳奇色彩。

如果為天鴿畫像，它是那種不易被人發現，默默無聞，但占據了市場份額第一或者第二的位置的企業。與競爭對手相比，它遙遙領先。招股書顯示，2013年天鴿的市場占有率為33.9%，排名第二的市場占有率約為23.1%。

天鴿集團曾獲得三次投資：2005-2006年，C2創意管理A輪投資1500萬美元；2009年IDG投資B輪2000萬美元；2010年新浪投入C輪3000萬美元。

“我們是互聯網里面另類的，有現金流的，剛開始我們比較低調，宣傳太多人家也抄得比較快一點，很多人一拿到投資，天天上雜志、論壇。我們還怕大家知道有人投資我們了呢。”傅政軍在接受《東方企業家》雜志記者采訪時如是說。

闖蕩的心

創業者的成功不僅需要性格驅使，還需要的成長過程中所獲得的支持和經驗。

傅政軍在青少年時期，就非常喜歡研究機械和技術方面的東西，對此有著比較敏銳的觀察力，有次把鬧鐘拆了組裝不上擔心挨訓無助地哭了。沒想到長大了他是個國家二級運動員，練過短跑的傅政軍認為這一優勢跟他的創業有密切關系。

“加上我讀書也不錯，膽量比較大，很多時候我主動找老師，找高年級的人，我都會主動去問問題。特別像學英語，直接跑到老師家里借磁帶，四級一次就過，但不少人總誤以為我是體育生。”

傅政軍是學計算機出身的，總想憑借自己所學的技術特長折騰點事，從最早的網上書店、搜索引擎，到首次創業創辦的“太極鏈”公司，再到如今的天鴿，每一次的探索和嘗試都付出了所有的熱情。

創業的道路上，公司也遇到過不少的困難和挑戰：創業資金不足、團隊建設欠佳、業務創新遇阻、平臺監管困難……但如今回想，每一個困難都在大家的一起努力下克服過來了。對于公司及他個人而言，最需要戰勝的還是自身。

沒有任何一家企業的發展之路是一片坦途。回想創業之路，傅政軍跟團隊一起做過的產品有TOP88搜索、169網上書城、太極鏈、快快下等數十個互聯網產品，失敗了數十次以上。

“我認為我在創業過程中的最大體會，就是要堅持、努力，不放過任何一個小機會。我常常形容創業就像高考，不能有一門偏科。在大學時期，我的數理化英沒有哪個是最好的，但每一門成績都不錯，且沒有掛科也沒有偏科。對于每一個創業者來說，成長道路上的每一個機會都要去把握一下。在把握的過程中，逐漸塑造個人的判斷力及創造力，從而呈現出更好、更完善的產品。”

傅政軍給記者講述了這么一段往事：當年他拿到一筆投資，和十來個人去了上海，租了淮海路上最好的辦公室，從15個人一下擴張到180人，后來找不到下一筆錢，一下子從180人裁到18個人。

傅政軍說：“這種落差對于剛開始創業的人來說，很難承受。于是我選擇自己出來做，對于自己的選擇我的信心比較大，賺了錢才去招人的，基本上能夠做起來的。”

忙忙碌碌九年間，傅政軍埋頭苦干做產品，很多時候并沒有想得很清楚就開始做了，但他知道只有擁有自己的產品，才能打開風險投資圈的大門。還要有一顆感恩的心，感謝幫助過或者是傷害過自己的人，這都是成長過程中的磨礪。

傅政軍覺得做天鴿是在做一種幸福生意、快樂生意。早在創辦9158之初，他就希望可以通過產品讓天下人笑口常開，這也是他的興趣所在。“我是學技術出身的，我覺得如果能把興趣和特長結合在一起，改變二三線城市網民的娛樂生活，是一件幸福的事。”

在日常工作方面，他和團隊還是將最主要的精力放在產品研發和升級方面。他堅信只要有好的產品，就能長期贏得用戶的支持，正所謂“好產品贏天下”。

數據顯示，2011年至2013年，天鴿集團累計注冊用戶數分別為7790萬人，1.439億人，2.05億人。2013年，活躍用戶月均在線時間超過20個小時，2.6萬房間中，有72%的房間已活躍超1年。平均月活躍用戶數1080萬，人均月消費163元。

上市后，傅政軍希望能夠更好的發揮自身在產品策劃方面多年積累的經驗，打造出更獨特、更好玩兒、更實用的產品。

跨越之路

無論是從模式的轉型，還是決定做線下KTV，天鴿每一次轉型，都帶著一定的冒險。

YY上市后，天鴿所處行業的商業價值已經被大家廣泛認可。一些后來者也讓這個行業的競爭越來越激烈。轉型可以讓天鴿走一條差異化的路線，擺脫同質化的發展。當下，手游和O2O的概念炙手可熱，天鴿在這兩方面都有所布局。

當然，業務轉型和拓展也要緊隨用戶需求來改變。現在，人們的娛樂消費水平一直在不斷增長，全民娛樂不僅是一個現象，也是一個趨勢，天鴿的業務轉型和多元化發展也存在這樣的考慮。

在傅政軍看來，九年來，公司的運營走過了三個階段。

第一，創辦9158，引入“秀場模式”。傅政軍從韓國考察回來后，模仿“十人房”的視頻聊天模式，在2005年創辦了9158。當時，國內還沒有一個十分成型的視訊互動社區，他就做了那個“第一個吃螃蟹的人”。經過一段時間的發展，9158平臺逐漸形成了一種以紅人和網絡明星為主導的“秀場”。在這段時間里，9158聚集了大量的的草根紅人、網絡明星，奠定了9158的用戶基礎。

第二，經歷轉型，開啟“多對多”的視頻聊天、K歌、交友互動模式。9158剛成立那會，90后還未成年。現在不一樣了，90后成了消費主力，無論是娛樂還是社交，都在隨著他們的需求走。所以，不僅能“看”、而且能“玩”的社區才能火起來。因此，9158就瞄準了KTV這個領域，從“秀場模式”向“多對多”量販視頻互動模式轉型。這種模式的用戶互動性更高，參與門檻更低。每一個人都能“上麥”來唱上一唱，還可以依興趣的不同展示更多的才藝。擁有相同興趣的人還會聚在一起，形成獨特的社交圈、興趣圈。

第三，拓展業務，采用O2O模式，進軍線下KTV領域。2013年，9158開設了第一家線下KTV，想通過打通線上和線下，打造全民娛樂的平臺。這種KTV和傳統KTV不同，用戶可以在線上為正在線下唱歌的一位朋友送花，而一朵真實的花有可能不久就出現在了那位朋友的手上。相比線上KTV，線下KTV的市場容量更大。

“對我們來說，每個階段都有坎兒，過坎有的時候靠運氣，有的時候靠自己努力，不停的嘗試才能夠知道下一個臺階在哪里？很多坎兒都被我們邁過去了，未來的坎兒也一定能夠邁過去，就像IDG基金投資進來以后，是每年200%增長，當時我們不知道IDG基金進來以后會那么好。新浪進來也是一樣的，可以說是爆炸式增長，使公司銷售額漲起來了。”

自成立以來，天鴿一直都特別注重企業綜合能力的培養。從“一對多”的“秀場模式”，到“多對多”的量販視頻互動模式，再到目前的進軍線下KTV體驗店，實現O2O商業模式的落地，甚至包括在手游及教育領域的拓展，每一次的轉型，天鴿都投入大量研發資金和人力，努力做到技術突破。“我們未必能做到每一項都100分，但要爭取在綜合能力上做到80分甚至90分。”傅政軍表示。

公司上市以后，想低調也不可能了，模仿者或者跟進者會越來越多。對此，傅政軍認為：“好的商業模式其實不怕抄。你有核心競爭力，一如絕世武功，別人能模仿的不過是招式，精髓是無法模仿的。不真正扎到用戶里，不真正理解用戶的需求，即使抄襲，也不過是東施效顰。如果一個行業的第一、第二上市了，第三在中國都是很難的，所以從這方面來看，我認為大的戰爭都已經打完了，現在是戰役。”endprint