樂融融：酒店預(yù)定B2O2O

常欣

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這樣的模式與Priceline的散客房預(yù)訂業(yè)務(wù)有類似之處，但不完全相同。

樂融融網(wǎng)是中國目前唯一的個(gè)人婚宴和企業(yè)會議在線招標(biāo)預(yù)訂交易平臺。以全球首創(chuàng)B2O2O（C2B+O2O）酒店招投標(biāo)預(yù)訂模式向全國23個(gè)城市的用戶提供婚宴酒店、宴會廳，會議酒店的預(yù)定服務(wù)。2011年，已有兩次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的呂新傳創(chuàng)辦了樂融融網(wǎng)，希望能做對社會創(chuàng)造價(jià)值更多的事業(yè)，他認(rèn)為生活服務(wù)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會正當(dāng)其時(shí)，且市場容量巨大。

至于為何選擇酒店非標(biāo)服務(wù)業(yè)在線預(yù)訂業(yè)務(wù)，呂新傳表示，當(dāng)時(shí)互聯(lián)化運(yùn)作這塊業(yè)務(wù)幾乎是空白，而酒店和消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)都非常明顯，市場容量又十分巨大。據(jù)有關(guān)資料顯示，婚禮酒店預(yù)定的市場不少于1萬億元，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂宴會、會議業(yè)務(wù)在未來5年，以每年平均50%的速度在爆發(fā)式增長。

樂融融網(wǎng)的招投標(biāo)模式為：樂融融網(wǎng)作為平臺供酒店入駐并提供二級官網(wǎng)以展示酒店客房、會議室、宴會廳，用戶可根據(jù)自己的需求發(fā)布酒店招標(biāo)信息后，酒店可以對用戶的招標(biāo)信息進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，最后由用戶決定哪家酒店中標(biāo)并和酒店直接聯(lián)系消費(fèi)。在此過程中酒店和用戶自由交易，樂融融網(wǎng)只提供平臺，酒店省去了高額的傭金也能自主選擇客戶，主動出擊；用戶也能和酒店直接交易降低了成本，也省去了用戶到處找婚宴宴會場地的煩瑣。

這樣的模式與Priceline的散客房預(yù)訂業(yè)務(wù)有類似之處，但不完全相同。目前樂融融在國內(nèi)競爭對手有到喜啦、喜事網(wǎng)、591結(jié)婚網(wǎng)、愛結(jié)網(wǎng)等。呂新傳分析在這個(gè)細(xì)分市場上勝出有幾個(gè)要素：一是先進(jìn)的商業(yè)模式，二是創(chuàng)新能力和網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營能力、執(zhí)行力，另外酒店行業(yè)目前的嚴(yán)重缺會議、宴會訂單的宏觀背景。而樂融融的核心優(yōu)勢在于：首創(chuàng)酒店非標(biāo)服務(wù)在線預(yù)訂的C2B+O2O模式，團(tuán)隊(duì)良好的線上及線下運(yùn)營能力、創(chuàng)新能力，以及創(chuàng)始人成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)能力給當(dāng)前企業(yè)治理培養(yǎng)狼性創(chuàng)業(yè)精神團(tuán)隊(duì)的能力。

目前，樂融融網(wǎng)上線了會議酒店招投標(biāo)，婚宴酒店招投標(biāo)，酒店團(tuán)隊(duì)房招投標(biāo)，閉環(huán)做到1500多單營收，平均每單價(jià)格在4萬～ 6萬元。 發(fā)過招標(biāo)單且通過審核的用戶17000人左右，招標(biāo)金額截止到2014年6月18日達(dá)到6.5億元。自2013年10月下旬以來，共追蹤到閉環(huán)訂單535單，達(dá)到1580萬元。酒店簽約用戶1400家左右，覆蓋影響到的酒店數(shù)量在12000家左右，主要分布在全國23個(gè)城市。網(wǎng)站當(dāng)前每天IP在2000-3000之間。說到未來的發(fā)展規(guī)劃，呂新傳表示樂融融會深入進(jìn)行逐個(gè)市推進(jìn)，先從杭州、合肥開始。另外在模式探索方面，樂融融將在婚宴相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行延伸，最終做到以婚宴為主，其他婚禮相關(guān)領(lǐng)域?yàn)檩o的綜合婚宴、宴會預(yù)定消費(fèi)平臺。總的來說，未來一年會以個(gè)人婚宴在線預(yù)訂和婚禮一條龍信息服務(wù)為主，以會議在線預(yù)訂為輔。長遠(yuǎn)來看，是要把樂融融建設(shè)成為中國生活、商旅服務(wù)業(yè)在線預(yù)訂直銷第一平臺。endprint