樂融融：酒店預定B2O2O

常欣

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這樣的模式與Priceline的散客房預訂業務有類似之處，但不完全相同。

樂融融網是中國目前唯一的個人婚宴和企業會議在線招標預訂交易平臺。以全球首創B2O2O（C2B+O2O）酒店招投標預訂模式向全國23個城市的用戶提供婚宴酒店、宴會廳，會議酒店的預定服務。2011年，已有兩次成功創業經歷的呂新傳創辦了樂融融網，希望能做對社會創造價值更多的事業，他認為生活服務業被互聯網改造的創業機會正當其時，且市場容量巨大。

至于為何選擇酒店非標服務業在線預訂業務，呂新傳表示，當時互聯化運作這塊業務幾乎是空白，而酒店和消費者的需求痛點都非常明顯，市場容量又十分巨大。據有關資料顯示，婚禮酒店預定的市場不少于1萬億元，網絡預訂宴會、會議業務在未來5年，以每年平均50%的速度在爆發式增長。

樂融融網的招投標模式為：樂融融網作為平臺供酒店入駐并提供二級官網以展示酒店客房、會議室、宴會廳，用戶可根據自己的需求發布酒店招標信息后，酒店可以對用戶的招標信息進行投標報價，最后由用戶決定哪家酒店中標并和酒店直接聯系消費。在此過程中酒店和用戶自由交易，樂融融網只提供平臺，酒店省去了高額的傭金也能自主選擇客戶，主動出擊；用戶也能和酒店直接交易降低了成本，也省去了用戶到處找婚宴宴會場地的煩瑣。

這樣的模式與Priceline的散客房預訂業務有類似之處，但不完全相同。目前樂融融在國內競爭對手有到喜啦、喜事網、591結婚網、愛結網等。呂新傳分析在這個細分市場上勝出有幾個要素：一是先進的商業模式，二是創新能力和網站開發運營能力、執行力，另外酒店行業目前的嚴重缺會議、宴會訂單的宏觀背景。而樂融融的核心優勢在于：首創酒店非標服務在線預訂的C2B+O2O模式，團隊良好的線上及線下運營能力、創新能力，以及創始人成功的創業經歷和學習能力給當前企業治理培養狼性創業精神團隊的能力。

目前，樂融融網上線了會議酒店招投標，婚宴酒店招投標，酒店團隊房招投標，閉環做到1500多單營收，平均每單價格在4萬～ 6萬元。 發過招標單且通過審核的用戶17000人左右，招標金額截止到2014年6月18日達到6.5億元。自2013年10月下旬以來，共追蹤到閉環訂單535單，達到1580萬元。酒店簽約用戶1400家左右，覆蓋影響到的酒店數量在12000家左右，主要分布在全國23個城市。網站當前每天IP在2000-3000之間。說到未來的發展規劃，呂新傳表示樂融融會深入進行逐個市推進，先從杭州、合肥開始。另外在模式探索方面，樂融融將在婚宴相關領域進行延伸，最終做到以婚宴為主，其他婚禮相關領域為輔的綜合婚宴、宴會預定消費平臺。總的來說，未來一年會以個人婚宴在線預訂和婚禮一條龍信息服務為主，以會議在線預訂為輔。長遠來看，是要把樂融融建設成為中國生活、商旅服務業在線預訂直銷第一平臺。endprint