途家網：不一樣的生存邏輯

郝杰

在羅軍看來，Diffrence（不一樣）+Fit（合適）才是途家網得以立足度假租賃市場的秘訣所在。

6月18日7點22分，羅軍在微博上記下兩件事情：一是公司C輪融資1億美元已全部到賬，二是宿舍舍友小趙第一次做的粥還不錯。

在途家網CEO辦公室內，羅軍依然帶著標志性的上海口音和招牌微笑，回答著各家媒體的連番提問。作為中高端度假公寓在線平臺的開拓者，外界對于途家網的好奇并不難理解。這家從2011年才創立的公司，在短短400天之內，接連完成兩輪融資，合計金額達4億元人民幣。通過途家網，羅軍把度假租賃行業在用戶和投資人面前猛地點燃。

到手的一億美金打算怎么花？羅軍給出了答案：擴大規模，提升用戶體驗。如今途家網的房源已有九萬多套，但是依然不夠多，總會面臨用戶訂不到房的壓力。而用戶體驗對于羅軍來說，是沒有底的。“早知有途家，何必住酒店”，羅軍希望途家給用戶“家一樣的感覺”，而不是酒店里充斥的商務味道。

2011年從新浪樂居“出走”，羅軍穿著T恤短褲，踩著一雙拖鞋，只身一人到三亞，開始他新的創業之旅。“把不可動的東西動起來，把巨額的消費變成小金額的消費。”一個人的一句話給了羅軍莫大的啟發，加之自身在房地產行業多年的資源積累，他發現旅游地產在中國是不動產存儲量最大的，如此，途家網應運而生，羅軍敲開了中國度假租賃市場的大門。

如今，中國的度假租賃市場分為三種類型：一種是線上，一種是線上+線下，還有一種是線下。途家網即把線上與線下相結合，開創了一種符合中國市場的發展模式，“途家模式是全世界首創”，羅軍自信且驕傲地說，我們沒有競爭對手。的確，在中國市場還沒有人像途家一樣只做中高端市場，除此之外，羅軍還堅持“四個不做”：開發不做，代理不做，廣告不做，純酒店不做。

在一個多小時的采訪中，羅軍說的最多的兩個詞就是“diffrence”（不一樣）和“fit”（合適）。哪種事情可以成功？答案即不一樣的，還有便是符合特殊需求的。

途家網目前是否盈利？羅軍給出的答案是“堅決不希望它盈利”，因為途家對規模和品質的希望遠遠大于對盈利的需要。

中國經濟信息：途家選擇投資人的標準是什么？

羅：A輪融資選擇了四家：一是Homeway，全球度假租賃的代表；二是攜程，華人世界OTA代表；三是鼎暉，中國最大的風險投資商；四是光速創投，全球VC代表。

他們有共同的特征：第一都是頂級投資商。第二他們是真的懂這個行業。第三他們都是長線和我走，參與了ABC三輪融資。

中國經濟信息：如何看待度假租賃市場？

羅：真正的度假租賃講究的是不一樣。酒店千篇一律，所以首先不要是商業環境，要relax（放松）。第二是空間更大。第三是希望家庭融合在一起。所以度假租賃行業其實是滿足人們不同的需求，包括社交需求。

中國的度假租賃行業不能只是走線上，因為房子還沒有，我希望線上線下都能做得很好。但全民的度假習慣和對度假租賃的接受程度是由GDP和個人習慣等決定的。我相信三五年以后度假租賃行業會真正發展起來。美國和歐洲2011年度假租賃的市場的收入占整體住宿業收入的37%，其中55%是別墅類。如果有一天在中國17%都是途家提供的房子，這個社會多美好啊。

中國經濟信息：Airbnb進軍中國市場，對途家網會否構成競爭？

羅：中國的度假租賃行業目前有三種類型，一種是線上，一種是線上線下結合，還有一種是線下。途家網屬于線上線下結合的類型。我們的定位是中高端，這個市場還沒有人只做中高端。我們的口號是“不一樣”，除了酒店以外，我們都在做不一樣的東西。

“不一樣”體現在：我們的房子適合家庭居住，適合團隊融合，性價比特別高，品種類型特別多，布局特別繁多，會員制以及交換入住……我們有N多的不一樣。我認為沒有一件事情是最合適，但有一件事情是有意義的，體現diffrence（不一樣）。人生如此，旅途也是如此。所以途家想提供的服務就是不一樣。

中國經濟信息：為什么離開新浪樂居，開始二次創業？對于初創者，您可以提供哪些建議？

羅：樂居創業后，我發現一個大奶酪。美國和歐洲度假租賃市場一年有6000億美元的規模，我對房地產很懂，我發現旅游地產在中國是不動產存儲量最大的，我將它們動起來。有一個人和我說過，你要讓不動產動起來，把巨額的消費變成小金額的消費，把不可動的東西動起來。我的創業就是因為看到了機會，有了使命感，再加上機遇和巧合。

有創業經驗創業有利有弊，有利的是創業時會更沉穩，成功率會更高，弊端是會縮手縮腳。找到一個平衡點是最重要的。

中國經濟信息：途家是否已經站在風口上？

羅：途家網是站在人們視覺的一個風口上，而不是在真正的風口上。大家都認為度假租賃現在非常熱，所以認為風來了。但是現在所有的人還沒有形成消費習慣，現在度假租賃行業遠沒有到大家認為成熟的時刻，沒有到風口。無論我是胖豬還是瘦豬，都飛不起來，所以不要對我們寄予希望。

中國經濟信息：途家有沒有同質的競爭對手？

羅：我從來沒有用過競爭對手這個詞，我只說“關聯企業”。 我們沒有競爭對手，沒有和途家一模一樣的模式。上個季度途家和地方政府簽約37個項目，并且也與攜程達成了戰略合作，途家有最大的房源，最大的訂單來源，還有最專業的CTO，全世界四分之一的人口最大的度假租賃市場是中國人在做，自己的事情自己辦，不要麻煩別人，求人不如求己。

中國經濟信息：途家網目前面臨的挑戰是什么？

羅：目前最大的挑戰是我們缺人。中國沒有度假租賃行業，途家的模式是全世界首創。現在最難的是讓我們的同事懂這個行業，在摸索中學習。

中國經濟信息：途家的盈利狀況？

羅：我堅決不答應它盈利。現在盈利，就沒辦法擴張。去年夏季的時候，我們做過盈利壓力測試，我們在單店單區域都測試過，都實現了盈利。

中國經濟信息：未來希望途家網發展成一個怎樣的企業？

羅：首先希望途家網成為一家受人仰慕的公司，是正能量的公司。我們讓那些原來閑置的房子，不動產業主的房子有人管了，讓老百姓以最便宜的價格住進豪宅，打土豪分田地，讓地方的財政稅收，房地產和政府都得益。第二，我們做的事情要讓這個社會有進步。什么事情是有價值的？是人對這個社會是有貢獻的。三是對得起我前后左右兄弟的支持。