空中網CEO王雷雷：賺網游產業里的“慢錢”

孫冰

作為“中國SP第一人”，王雷雷賺過中國互聯網最“快”的錢。他經歷了SP（手機網絡服務提供商）從無到有、蓬勃發展的黃金時代，也經歷了SP由盛轉衰，幾乎消亡的沒落歲月。如今，他又處在一個“快錢”誘惑無處不在的網游產業里，而他卻說：以前賺錢賺得太多太快了，現在我想賺“慢錢”。

對于今天的用戶來說，提到空中網，他們腦海中想起的是“戰爭網游”，而完全不覺得它曾經還是一個SP大佬。王雷雷也會覺得很是感慨。互聯網真是一個殘酷的行業，潮起潮落中很多優秀的公司很快便不再被人提及，好在空中網依然能夠留在“戰場”之上。

“我常常跟人說，在中國，任何一個行業都能賺到錢，就看你能不能堅持。就像坦克一樣，鋼鐵意志，勇往直前。”王雷雷說。

瘋狂年代

每個年代都有每個年代的瘋狂。在二十幾歲的年紀，王雷雷便站在了他所處年代里一個最瘋狂舞臺的中央。

1996年，王雷雷從清華大學電子工程系畢業后，先是在長城軟件工作了半年，之后便離職創業，與同學創辦了北京寅誠志科技有限公司。1999年，李嘉誠財團旗下剛剛在香港上市的TOM集團曲線收購了寅誠志，王雷雷由此進入TOM。之后不久，王雷雷開始全面負責TOM中國區運營業務。2003年，王雷雷出任TOM在線CEO。

作為SP行業的代表人物，王雷雷風光無限，當時他還不到30歲。此時，也是SP最風光的時期，SP不僅拯救了三大門戶，甚至某種程度上拯救了整個中國互聯網。從2004年年底到2005年年初，掌上靈通、TOM在線、空中網、華友世紀等4家打著SP概念的公司集體進軍納斯達克，成就了繼2000年之后的第二波中概股赴美上市高峰。

然而，好景不長，高燒飛奔的SP業務的弊端開始顯現，惡意吸費以及SP們為了爭奪渠道而進行的“陰影里的活動”開始浮出水面。隨著運營商“SP新政”的不斷升級，曾經金碧輝煌的SP大廈幾乎一夜傾陷。

2008年，空中網首任CEO周云帆決定棄商從政，王雷雷接受了邀請，入主空中網。面對SP不可挽回的頹勢，王雷雷需要帶領空中網尋找新的機會。

“SP時代，其實做不出太有差異化的產品，大家都在搶奪渠道，但也容易被渠道綁架。那時候，我就非常想做一個靠產品驅動的業務，不再依賴平臺與渠道。互聯網里面，游戲無疑是一個排他性的選擇。”他說。

2009年，空中網宣布全面進軍互聯網游戲市場，并開創中國互聯網市場獨具特色的“手機游戲+互聯網游戲”全新業務模式。

把小眾游戲做大

隨著2011年推出了《坦克世界》，空中網奠定了國內戰爭網游第一品牌的江湖地位。截至2013年，《坦克世界》全球玩家達到8000萬，中國玩家4000萬，全球最高同時在線人數超過128萬。

“戰爭類游戲是空中網獨樹一幟，自己開出來的一條新路。”王雷雷說。

確實，在神鬼魔幻為主流的國內網游市場，戰爭題材從未有過成功的先例，因此一直被認為小眾而不被看好，所以當《坦克世界》開發商Wargaming公司的CEO維克多·卡西耶（Victor Kislyi）來中國尋找合作伙伴的時候，沒有代理商肯接手。

“當時，他為這個游戲投入了1500人，研發了5年，錢也燒沒了，想進入中國市場。結果到深圳，一個小經理跟他說：小眾，不成；到上海，回答也是小眾，不行；到北京，我們談了半個小時，我就說行，咱們握手吧。”王雷雷說，當時Victor幾乎不敢相信，直到代理費打到他的賬戶上。

其實，代理網游的不確定性很大，之前出現過各種各樣的糾紛和矛盾，但王雷雷卻不擔心，“我和Victor不只是合作伙伴，我們是同志加兄弟。”

王雷雷并不否認，作為王諍將軍之孫，“紅三代”身上獨有的軍事情結和家國情懷是他看中這款游戲的很大一部分原因，而這也是空中網能把小眾的戰爭網游做大的重要原因。

“產品選擇與團隊文化和我們擅長做什么相關，當然我個人確實是重度軍迷。軍事游戲不是神鬼游戲，沒有世界觀，而有豐厚的歷史底蘊，可以在和平年代讓更多人了解軍事。”他說。

“游戲是我這輩子在互聯網里的最后一個生意。”王雷雷說。（編輯/可敬）