美女CEO耿靜：百變成蝶

王可敬++路霞

眼前的耿靜，年輕、漂亮，言語舉止之間透著職場女人特有的那種自信與干練。如果不是事先了解過一些資料，如果不是在她的董事長辦公室相見，記者怎么也不敢將這個85后女孩，跟河南潤蝶投資集團董事長的頭銜聯系在一起。

作為中原服裝行業的一匹黑馬，潤蝶集團的產業格局和愿景都讓人眼前一亮。而這當然與其美女掌舵者耿靜個人的格局和眼光有著極大的關系。

“蝶”之來歷

耿靜從小就是一個性格倔強、有自己主見的女孩，“凡是她認準的事，八頭牛都拉不回來”。2002年，正在讀大二的耿靜突然決定要退學，這讓老師、同學和她的父母都大吃一驚。雖然父母堅決反對，但耿靜主意已定，因為學校那種刻板、枯燥的生活早已讓她無法忍受。最終，父母拗不過女兒，不得不“投降”了。他們在當地煙草局給耿靜張羅了一份穩定的工作。這份在別人看來求之不得的工作，耿靜卻干得無趣無味。三個月后，她實在熬不下去了，便提出辭職。父母十分生氣，認為耿靜太自以為是，瞎折騰，不知天高地厚，將來會一事無成的。那天，耿靜和父母大吵了一架之后，負氣離家出走。她連想都沒想，就擠上了去省會鄭州的火車。

到達鄭州時，正值寒冷的冬夜，天上飄著雪花。耿靜萬萬沒想到，她還沒走出鄭州火車站，身上僅有的幾百塊錢就被小偷偷去了。這時，她才意識到自己一氣之下離家出走的決定也許太冒失了。望著漫天風雪，望著這個陌生的城市，耿靜突然間感到無比的孤單、迷茫和委屈。她又饑又冷，只身坐在火車站冰冷的候車室里哭了起來。

一位慈祥的老大娘走過來，問她：“怎么了，閨女？”當問明情況后，老大娘便將自己孫女的一件棉襖執意送給耿靜，又塞給耿靜50元錢。那一刻，耿靜感覺到了一種從未有過的溫暖與感激。她發誓這輩子無論到哪里，一定要報答這位好心的大娘。可當耿靜問老人家名字時，大娘只是笑了笑：“你和俺孫女長得很像，這是緣分。我的名字就不說了，衣服和錢以后也不用還。”但耿靜不依，在她的再三追問下，老大娘才報了自己的名字，然后就匆匆離去。由于候車室里太嘈雜，耿靜當時并沒有聽清老大娘的名字，只記得老人名字里有一個“蝶”字。

這就是耿靜如今的公司——河南潤蝶服飾有限公司名字中“蝶”的來歷。以蝶為名，既是一種感恩，也是一種對自己人生低谷階段的紀念，也許還蘊含了她對公司未來的某種美好期許。

老大娘送的那件棉襖，至今依然被耿靜珍存在家中。她說，那是一件貴重的禮物，老大娘是在她落難時來“點化”她的一只蝴蝶。

第一桶金

耿靜就蜷縮在鄭州火車站的候車室里睡了一夜。

第二天，她在火車站附近的銀基商貿城里找到了一份銷售員的工作。她干得很賣力，因為她知道自己沒有退路。她暗暗地憋著一股子勁兒：一定要活出個樣子來給家人看，給別人看，也給自己看。

一個星期之后，耿靜用公用電話跟家人取得了聯系，告訴他們自己在鄭州。那時，她才知道家人都快急瘋了，正在四處打聽尋找她呢。接到女兒的電話，父母立刻趕到鄭州來看她。他們沒有再埋怨她，也沒有再勸她什么。他們知道女兒在這里是平安的，這就夠了。

就這樣，耿靜開始了她在異地的打工生活。

“現在看來，”耿靜笑著說，“當年的經歷是一筆無形的財富，不僅鍛煉了我獨立的性格，更豐富了我的人生閱歷。”

鄭州火車站商圈是全國知名的服裝集散地，其批發業務不僅覆蓋中原各地，還輻射到周邊數省。由于地理條件優越，這里每天都客流洶涌，形成了一個罕見的繁華大市場。經過兩年的打拼，耿靜不僅摸清了這個市場的情況，更諳熟了服裝經營之道，逐漸萌生了自己創業的想法。她看準牛仔褲當時十分流行，市場方興未艾，于是便尋找并代理了一個牛仔褲品牌，開了自己的第一家店。

生意就這樣風生水起。

因為此前做銷售員的經驗積累，加上對市場的悉心體察與感悟，耿靜做起來就特別順手。第一家店成功之后，她又在銀基商貿城接連開了兩家店。通過做服裝品牌代理和批發，耿靜挖到了自己人生的第一桶金。

“決不放棄”

2007年，對耿靜來說，是非常難忘的一年。經人介紹，她認識了現在已經成為其老公的男友。機緣巧合的是，男方的母親是開辦服裝學校的。

此后，耿靜便開始在那個服裝學校里進行小批量生產加工。隨著生意越做越大，服裝學校完全變成了服裝廠，也還是滿足不了銷售的需求。

于是，耿靜回到家鄉民權縣，在南華工業園投資建廠，正式進軍服裝加工業。這一年，耿靜才22歲。這個女孩的身體里到底儲藏著多少能量和闖勁，誰都難以想象。

建廠伊始，很多事情都是靠耿靜自己去親力親為：辦各種手續和證件，組建團隊，招工，采購，安排生產和銷售……回憶起這段創業歷程，耿靜說：萬事開頭難，正因為難，才能鍛煉人。

有一次，耿靜自己開車下鄉去招工，三天竟然沒招到一個人。到了第三天，她已經徹底失望了。在回來的路上，途經一座水庫，她忽然停下車，自言自語道：“沒招到人，回去做什么？”當天她就在車上怏怏不樂地睡了一夜，跟幾年前在火車站候車室那一夜十分相似。她心里又一次泛起了那倔強的念頭：“決不放棄！人生沒有失敗，有的只是你的放棄。無論如何，我也要堅持下去。”

那時，農村剩余勞動力已經不多，基本上都到南方或本地的大城市打工去了，所以招工首先就是一件讓人頭疼的事。再加上企業初創，規模小，知名度不高，所以一般人都不愿來應聘。但后來通過地方政府的支持和公司的努力，這個問題順利解決了。

初創階段，廠里生產能力有限，不能接大單，所以業務很不穩定，經常是饑一頓飽一頓。加上公司內部管理不夠規范，工人怨聲載道，常常聚眾鬧事。耿靜里里外外都得操心，她一邊盡力安撫員工，一邊加強企業管理。就這樣，耿靜邊干邊學，經過一段時間之后，她逐漸熟悉了現代企業的管理理念，也為公司制定了比較切合實際的管理規范。

因為重質量，講信用，而且經營靈活，潤蝶服裝很快就在圈子里贏得了口碑，各種訂單紛至沓來。企業的效益好了，員工的待遇和福利自然也都有了保障，積極性也起來了。連續四年，潤蝶沒有再對外發布過招聘信息，說明員工已經非常穩定。這是耿靜現在最感欣慰和自豪的一點。“無論在什么情況下，員工的利益都應得到足夠的尊重和保障。這是企業發展的關鍵。”耿靜十分肯定地說。

百變成蝶

有人說過這么一句話：企業家個個都是成本控制的高手。

對此，耿靜也深有感觸。她說，干服裝這一行一定要控制好成本，否則就會喪失競爭能力。而控制成本的最好方法，就是成為“源頭”，即向產業鏈上游延伸，確保上游的成本優勢。

今年年初，耿靜又投資數億元人民幣，在鄰近的夏邑縣產業集聚區建成了一家印染廠，主要從事各種規格的漂白布印染加工和高中檔蠟印布加工，以滿足潤蝶服飾的生產需求。

在不斷向上游延伸發展的同時，耿靜還非常重視企業文化的塑造。從表面上看，文化似乎是一種看不見、摸不著的東西，但實際上卻是企業核心競爭力的重要部分。耿靜對此有很深刻的認識。這些年，她通過自己的學習和領會，有針對性地把中國傳統文化中儒釋道思想的精髓逐漸引入企業的管理之中：以儒做人，以禪清心，以道養性。

在用人上，耿靜非常注重德才兼備的原則。有時候，一個人的品德甚至比他的能力更重要。耿靜還有一條用人準則：必須讓有能力的人去做他們最專長的事情。

作為一個企業老板，最重要也是最痛苦的事就是決策。決策的對與否，往往關系到企業發展的成敗。但這個決策的過程，不管多么艱難，最后都只能落到老板一個人的肩上。在決策上，耿靜也有自己的原則：“做一件事之前，我會預先想到最好的和最壞的結果。如果最壞的部分我能承受，這件事就可以做下去。”她說她就是這樣，做事往最壞處去想，往最好處去做。

從最初的單店銷售到如今擁有自己的現代化生產加工企業，耿靜憑借自己獨到的眼光和經營智慧，大膽開創了一片屬于自己的人生天地。

如今的河南潤蝶服飾有限公司已經是一家集研究、設計、生產、銷售于一體的專業化服裝集團公司，并且擁有自己的多個時尚服飾品牌：“潤蝶”、“羽裳”、“靜芷羽”等。廠房面積達35000平方米，擁有先進工藝的生產流水線18條，員工千余人。同時，潤蝶的銷售網絡也遍及全國20多個省近200個地級市的專業批發市場、商場專廳和加盟專賣店。“五年之內，我們要把企業做上市。”耿靜說。

隨著公司一步步的穩健發展，耿靜也經歷了自己人生的蛻變：她的視野、經驗和思想，也與事業一起不斷地成長，直到破繭化為一只美麗的蝴蝶，在藍天下翩翩飛舞。

做事先做人

耿靜的字典里沒有“隔夜愁”這個詞。在她看來，再難的事都會有解決的辦法，因此沒有過不去的坎。這種積極樂觀的人生態度，一方面緣自她堅韌樂觀的性格，另一方面也緣自家人和親友的強大精神支持。在她生意剛起步時，父親就對她說：“想做就大膽地去做，做不成也不要緊。家永遠是你的港灣，想什么時候回來就什么時候回來。”這句話給了耿靜無比的精神力量。

“要想做好事，先把人做好。”這也是父親經常對她說的一句話。是的，做事先做人，這個道理耿靜懂，而且在其商業生涯中體會得越來越深刻。她認為，創業是一種實現自我的過程，也是被他人肯定和認可的過程。一直以來，她都要求自己誠信做人，踏實做事。“不管生意做得再大，不管走到哪兒，最起碼我晚上能睡著覺，睡得安穩踏實。我相信‘人在做，天在看這句話。所以無論做什么事，我都要做到問心無愧。”

在同學、朋友和更多同齡人的眼中，耿靜無疑是一個讓人欽佩和羨慕的成功人士。但耿靜卻淡然地說：“十年前的我跟現在的我一模一樣，只是生意比以前大了點兒，只是工作比以前更忙了點兒。”在她看來，“創業的時候，時間都是別人的”，忙和累是老板的常態，因為做企業不僅得應付各種事情，更主要的是必須時刻準備著對付殘酷的市場競爭。快魚吃慢魚，你一松勁就有可能被市場無情淘汰。

已經擁有億萬身家的耿靜，如今對財富早已看得很淡。“錢對一個人并不重要，只要你愿意掙錢，只要你找對了方向又愿意去努力，掙多少錢都不是問題。”耿靜說，家庭和健康其實才是人生最大的財富。所以，有空的時候，她更愿意去陪父母和家人。她認為成功的標準不是你擁有多少名和利等外在的東西，而是你擁有多少家人和朋友，你能有多少時間去陪他們。

“我從不崇尚奢侈品。有時候也會叫上幾個朋友去吃地攤，早上喝碗胡辣湯，我的生活就這么簡單。”說這話時，她眼角眉梢顯露出淡然的微笑。（編輯/雨馬）